أخصائي مبيعات الحسابات الرئيسية

تعد تروكير واحدة من أكثر الشركات الناشئة الناجحة وحسن التمويل في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا التابعة لشركة لوجيتك، حيث يزيد عدد موظفيها عن 700 موظف، ونمت بشكل عدواني مع وجودنا في إحدى عشرة دولة نعمل فيها (المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، الهند، مصر، البحرين، الأردن، عُمان، تركيا، بولندا، كازاخستان، والصين). منذ تأسيسنا في عام 2016، نما عملنا بشكل عدواني حيث استقطبنا حوالي 75,000 شاحنة على منصتنا، نخدم من خلالها بسلاسة ما يزيد عن 1,200 عميل من الشركات الكبرى بإيرادات سنوية تبلغ حوالي 300+ مليون دولار أمريكي. ومن خلال عرضنا التجاري، نضع البسمة على وجوه حوالي 1,600 سائق يوميًا. لقد أحدثنا تأثيرًا طويل الأمد على النظام البيئي من خلال ممارسات مبتكرة ومثيرة في العمل، ومكان العمل، والقوى العاملة. اليوم، كل موظف في تروكير ليس فقط سفيرًا للعلامة التجارية للشركة، ولكنه أيضًا شريك في رحلة الطرح العام الأولي. لقد حصلنا على جوائز وعُرضنا في منتديات مختلفة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وتم اختيارنا من قبل منتدى الشركات الناشئة السعودي كشركة يونيكورن. كما تم تسليط الضوء على جهود وإسهامات رئيسنا التنفيذي على غلاف مجلة فوربس. ومن خلال مبادراتنا المخصصة لرأس المال البشري، حصلنا على تقدير عالمي: حصلنا على شهادة "مكان عمل رائع" المرموقة في أربع دول – المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، عُمان، وتركيا. كما حصلنا على جائزة "أفضل أماكن العمل" لتروكير العربية. منحتنا ديسبرز، إحدى المنصات الرائدة في التدريب والتطوير، جائزة "أفضل استراتيجية مبتكرة للتعلم والتطوير". كرمتنا الإيكونوميست تايمز، ثاني أكبر صحيفة ومنصة إعلامية أعمال، بجائزة "التجربة الاستثنائية للموظف". وفزنا بجائزة كالتيميت – "أفضل جائزة لعلامة صاحب العمل". كل هذه الجوائز تُعرّف تروكير كشركة ناشئة ذات "اجتهاد حقيقي" وتكمل "ثقافتنا المرتكزة على الناس" والتزامنا بـ "التميز في مكان العمل".
رؤيتنا: أن نكون الشريك الأكثر موثوقية في نظام النقل البري مدعومًا بالتكنولوجيا والاستدامة.
مهمتنا: تقديم حلول نقل بري فعالة من حيث التكلفة من خلال تنظيم النظام البيئي المجزأ وتحويله إلى نظام رقمي.
قيمنا: احمل شغف تروكير وطموحها في قلبك. دائمًا نضع العميل في المقام الأول. احترم المساءلة. كرّم التنوع والشمولية. كن دائمًا فعالاً من حيث التكلفة. اجتهد بأمانة.
ما نقدمه لك على متن فريقنا: راتب ومزايا تنافسية. فرصة للعمل في صناعة ديناميكية وسريعة النمو. دور محوري في تشكيل نجاح الشركة في منطقة الشرق الأوسط. فرص تعلم وتطوير مستمرة. احصل على إرشاد مباشر من قادة الرؤية في المستوى التنفيذي الأول في بيئتنا الديناميكية. انطلق في رحلتنا المثيرة للطرح العام الأولي، وساهم في تشكيل مستقبل الخدمات اللوجستية. بيئة عمل متنوعة وشاملة.
نظرة عامة على الوظيفة: نبحث عن أخصائي مبيعات حسابات رئيسية / تنفيذي مبيعات أول مدفوع بالنتائج وذو خبرة قوية في شحن البضائع برًا لتسريع نمونا في سوق الشرق الأوسط. هذا دور أمامي يحمل حصصة مبيعات ويناسب الشخص المبادر الذي يبرع في اكتساب العملاء، ويبني علاقات موثوقة، ويحقق نموًا مستمرًا في الإيرادات. بينما سيكون التركيز الأساسي على حلول النقل البري (الشحن الكامل، والشحن الجزئي، والعابر للحدود، وطرق دول مجلس التعاون الخليجي)، فإن الخبرة في الشحن البحري والجوي ستكون ميزة إضافية.
المسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير المبيعات ونمو الإيرادات: قيادة مبيعات حلول شحن البضائع برًا (محليًا وعابرًا للحدود)، مدعومة بعروض الشحن الجوي والبحري. تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات وإجمالي الربط باستمرار. توليد المؤشرات المؤهلة وتحويلها إلى حسابات طويلة الأمد عبر مختلف الصناعات.
2. اكتساب العملاء وإدارة المحفظة: بناء وإدارة محفظة قوية من عملاء الأعمال (السوق المتوسط والشركات الكبرى). قيادة دورة المبيعات الكاملة: البحث عن العملاء المحتملين، تصميم الحلول، العروض، المفاوضات، وإغلاق الصفقات. تقديم حلول نقل بري مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء ونقاط القوة التشغيلية.
3. التوسع في السوق والاستخبارات السوقية: تحديد فرص النمو داخل ممرات النقل البري في دول مجلس التعاون الخليجي والشرق الأوسط. مراقبة ديناميكيات السوق، وأنشطة المنافسين، ومعايير التسعير. تقديم ملاحظات منظمة لفرق التجارة والتسعير والعمليات لتعزيز الموقف التنافسي.
4. التنسيق بين الوظائف: الشراكة مع فرق العمليات والتسعير وخدمة العملاء لضمان دمج العميل وتنفيذ الخدمة بسلاسة. معالجة تحديات العملاء بسرعة، وضمان التميز في الخدمة والاحتفاظ بهم. الحفاظ على درجات رضا عالية للعملاء من خلال تعزيز الموثوقية والاستجابة.
5. المساءلة والتملك: تحمل مسؤولية خط المبيعات المخصص، والتوقعات، وتسليم الإيرادات بانضباط وإلحاح. العمل بشكل مستقل بروح المبادرة والتملك والقدرة على الصمود في سوق تنافسي. تعزيز ثقافة الأداء والاتساق ونجاح العميل.
   المتطلبات الرئيسية:
   الخبرة: 3-7 سنوات في مبيعات الأعمال في مجال شحن البضائع برًا؛ الخبرة في الشحن البحري/الجوي مفضلة.
   سجل حافل: نجاح مثبت في اكتساب وإدارة الحسابات الكبيرة عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي والعابرة للحدود.
   الذكاء التجاري: فهم قوي لنماذج التسعير، وهياكل التكاليف، وهوامش الربح في النقل البري.
   الدافع والتنفيذ: محترف مبيعات عملي، موجه نحو الميدان، يتمتع بإحساس قوي بالتملك.
   التواصل: مهارات تواصل بين شخصي، وعرض، ومفاوضة ممتازة.
   التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الخدمات اللوجستية، أو سلسلة التوريد، أو تخصص ذي صلة.
   ملف المرشح المثالي:
   متخصص في النقل البري – خبرة قوية في الشحن الكامل، والشحن الجزئي، ونقل البضائع بالشاحنات العابر للحدود في دول مجلس التعاون الخليجي.
   عقلية الصياد – استباقي، مدفوع، ولا يكل في بناء أعمال جديدة.
   باني علاقات – نهج مبيعات استشاري يركز على القيمة طويلة الأمد.
   مرن وقادر على الصمود – يزدهر في البيئات سريعة الخطى، التنافسية، والقائمة على الأداء.