أخصائي منتجات البيولوجيك

المسمى الوظيفي

أخصائي منتجات البيولوجيات

حول أسترازينيكا

أسترازينيكا هي شركة أدوية حيوية عالمية تقودها العلوم وتركز على المريض، وتتركز على اكتشاف وتطوير وتسويق الأدوية الموصوفة لبعض من أخطر الأمراض في العالم. لكننا أكثر من مجرد واحدة من شركات الأدوية الرائدة في العالم.

وصف الموقع

تشهد أسترازينيكا تحولًا كبيرًا في المملكة العربية السعودية، مدفوعًا بالالتزام بتطوير الرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام. انطلاقًا من إرثنا العالمي، تتطور عمليات أسترازينيكا السعودية بسرعة لخدمة المرضى بشكل أفضل، والتعاون مع أصحاب المصلحة في الرعاية الصحية، والمساهمة في الأهداف الطموحة التي حددها رؤية السعودية 2030. نحن نستثمر في المواهب والحلول الرقمية وطرق العمل الجديدة؛ وكلها مصممة لتعزيز تأثيرنا على نتائج المرضى وتعزيز قيادتنا في المجالات العلاجية. تتطلب هذه البيئة الديناميكية محترفين ذوي رؤية ومرونة يزدهرون في ظل التغيير ويتحفزون للمساعدة في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.

ملخص الدور

المسؤولية عن توليد الطلب السريري على محفظة منتجات البيولوجيات لدى الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص الأعمال بشكل استباقي، وعرض مقترحات القيمة المتناغمة مع احتياجات وأهداف أصحاب المصلحة، واقتراح الحلول لدفع وتطوير الأعمال. تطوير علاقات استراتيجية ومتبادلة المنفعة مع فريق التخصصات المتعددة (MDT)، ووحدة صنع القرار (DMU)، وربما أصحاب مصلحة آخرين، بناءً على فهم علمي عميق للقضايا من أجل تحديد أفضل الفرص لأي جزء من محفظة التخصصات في أسترازينيكا لتوصيل الأدوية التي تغير حياة المرضى.

في هذا الدور، ستؤثر إيجابًا على سلوك وصفات العملاء لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير النطاق الجغرافي وبناء علاقات قوية مع العملاء بهدف تعظيم حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المحددة في نطاق جغرافي معين.

ماذا ستفعل

تطوير استراتيجية وخطة للحساب:

• تحديد الفرص والاستراتيجيات لتحسين وضعية منتجات البيولوجيات من أسترازينيكا على المستوى المحلي.
• العمل مع فريق المبيعات، ومدير الفرع، وفريق العمل المتكامل (CFT) لوضع استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق الأهداف وتحسين وضعية منتجات البيولوجيات من أسترازينيكا على المستوى المحلي بشكل أكبر.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص الأعمال في النطاق الجغرافي.
• تطوير خطة للحساب وتخصيص الموارد (مثل أنشطة الزيارات، الميزانية) لتحقيق أفضل تأثير في المبيعات.
• مراقبة خطة عمل الحساب لضمان توجيه الموارد للعملاء الأكثر إمكانات.
• المشاركة في برامج الأنشطة الترويجية لزيادة الوعي بالمنتج في السوق وتأسيس أسترازينيكا كشريك استراتيجي مع المعاهد / الحسابات الرائدة.

بناء علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة:

• إشراك مستخدمي البيولوجيات في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات فعالية / سلامة المنتج وبروتوكولات العلاج لدعم الوصف الدوائي ضمن النطاق المعتمد للمرضى المناسبين.
• إنشاء والحفاظ على علاقات تعاونية مستمرة وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة.
• مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل أسترازينيكا لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل تطوير المنتج، والتسويق، وجهود المبيعات.
• تحديث تجزئة عملاء النطاق الجغرافي وقاعدة البيانات وسجلات الزيارات باستمرار في نظام فيفا.
• توصيل الرسائل الترويجية الرئيسية وفقًا للخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال إظهار النزاهة والالتزام بمدونة قواعد السلوك في أسترازينيكا.
• استكشاف وتوسيع قاعدة العملاء الجدد من خلال تطوير المزيد من مستخدمي البيولوجيات.

التقارير / الإدارة

• تقديم تقارير شهرية تحتوي على تعليقات حول الانحرافات عن خطة العمل والإجراءات المقصودة لمحاذاة الأداء مع الأهداف.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للتقارير والمزامنة اليومية لنظام إدارة الميدان الإلكتروني (ETMS) فيفا.
• مراقبة وتقييم معاملات المبيعات لتحديد أنماط المبيعات غير المنتظمة المحتملة.

بناء القدرات والمعرفة في النظام البيئي للرعاية الصحية:

• بناء المعرفة والفهم حول مقترح القيمة الشامل للبيولوجيات من أسترازينيكا، والمؤشرات المعتمدة للمنتج وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة المعنيين في فريق التخصصات المتعددة (MDT) ووحدة صنع القرار (DMU).
• استخدام أساليب وتقنيات وقنوات اتصال مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في فريق التخصصات المتعددة (MDT) ووحدة صنع القرار (DMU).
• إجراء مناقشات قائمة على العلم مع مقدمي الرعاية الصحية (HCP) وفقًا للمؤشرات المعتمدة لمنتجات البيولوجيات من أسترازينيكا.
• ترتيب ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من متخصصي الرعاية الصحية.
• ترتيب وتنسيق برامج فعالة للمتحدثين مع الأطباء المؤيدين والقادة الرئيسيين للرأي (KOLs)
• دعم الصيادلة والممرضين المركزيين بنشاط في التدريبات ذات الصلة.

تنفيذ الخطط وتحقيق أهداف المبيعات ضمن الميزانية

• قيادة أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة.
• الترويج بنجاح لمزايا علامات البيولوجيات التجارية من أسترازينيكا، باستخدام رسائل التوازن العادل والمزيج المناسب من الأدوات الترويجية.
• ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات أسترازينيكا بما يتماشى مع الإرشادات الوطنية / المحلية وترخيص المنتج.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطة عمل الحساب (TAP) بشكل فعال بالتعاون مع فريق العمل المتكامل (CF) ووفقًا لسياسات الشركة.
• تسهيل إدراج المنتجات المُطلقة حديثًا والمنتجات الرئيسية في الحسابات ضمن الإطار الزمني المتفق عليه.

المسؤولية المؤسسية:

• الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية.
• الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع القواعد والمعايير التي تحددها السياسات المؤسسية.
• ضمان أن جميع الأنشطة التي يتم إجراؤها تتم وفقًا للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• الإبلاغ في الوقت المناسب (وفقًا للإجراءات الخاصة بكل حالة): عن الحوادث المتعلقة بالصحة / البيئة / الرفاهية؛ الأحداث الضائرة التي أصبحت على علم بها؛ أي تغيير في حالة تضارب المصالح الخاص بك.

التطوير الشخصي

• تطوير السلوكيات المؤدية إلى تعزيز الفعالية كما هو موضح في إطار كفاءة حساب العميل الرئيسي للشركاء.
• تحديد مجالات التطوير الذاتي ومناقشة الاحتياجات التطويرية مع المدير المباشر للاتفاق على خطة تنمية فردية (IDP) قوية.
• حضور والمشاركة بنشاط في اجتماعات المبيعات، وجلسات المنتج والتدريب.

سيتم النظر فقط في الطلبات المقدمة من المقيمين في المملكة العربية السعودية.

المتطلبات الأساسية للدور

• سعودي الجنسية.
• 1 إلى 2 سنوات من الخبرة في المبيعات مع معرفة سليمة بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة ذات صلة في مبيعات الأدوية.
• سجل حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في بيئات سريرية معقدة، مثل متخصصي الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والكبير، والحسابات الرئيسية والمجتمع الطبي.
• سجل حافل مثبت في التأثير على عملية صنع القرار لأصحاب المصلحة في نظام بيئي به العديد من اللاعبين / صانعي القرار المؤثرين، مع سجل حافل مثبت في خلق القيمة في وحدة صنع القرار (DMU) المعقدة.
• خبرة مثبتة في العمل الناجح في فرق وظيفية متقاطعة معقدة.
• التركيز على مقترح قيمة العمول ومرتكز حول المريض.
• الدهاء التجاري مع معرفة طبية عالية.
• مؤثر وذو أثر.
• اتخاذ القرار وحل المشكلات.

مرغوب للدور

• خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة في مبيعات البيولوجيات.

لماذا أسترازينيكا؟

في أسترازينيكا، نحن ملتزمون بأن نكون مكان عمل رائع. حيث يتم تمكينك لدفع حدود العلوم وإطلاق العنان لروحك الريادية. لا يوجد مكان أفضل لإحداث فرق في الطب والمرضى والمجتمع. ثقافة شاملة تروج للتنوع والتعاون، وملتزمة دائمًا بالتعلم مدى الحياة والنمو والتطوير. نحن في رحلة مثيرة لريادة مستقبل الرعاية الصحية.

إذن، ما الخطوة التالية؟

• هل تتخيل نفسك بالفعل تنضم إلى فريقنا؟ جيد، لأننا لا نستطيع الانتظار لسماع أخبارك.
• هل أنت مستعد لتقديم أفكار جديدة وطرق تفكير جديدة؟ رائع! لدينا مقعد واحد متاح، ونأمل أن يكون لك.

أين يمكنني معرفة المزيد؟

وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا، تابع أسترازينيكا على لينكد إن

تابع أسترازينيكا على فيسبوك

تابع أسترازينيكا على إنستغرام

تاريخ النشر
03-فبراير-2026

تاريخ الإغلاق
08-فبراير-2026

ترحب أسترازينيكا بالتنوع والمساواة في الفرص. نحن ملتزمون ببناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات، بأوسع نطاق ممكن من وجهات النظر، وتسخير المهارات الرائدة في الصناعة. نحن نؤمن أنه كلما كنا أكثر شمولاً، كان عملنا أفضل. نرحب وننظر في الطلبات للانضمام إلى فريقنا من جميع المرشحين المؤهلين، بغض النظر عن خصائصهم. نحن نلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف (والتوظيف)، وكذلك متطلبات تصريح العمل والتحقق من أهلية التوظيف.