مدير المبيعات

"تتولى هذه الوظيفة مسؤولية الإشراف على الأقاليم الفردية المخصصة والمساهمة في ضمان تحقيق وتجاوز أهداف إيرادات المبيعات للفريق وفقاً لخطة المبيعات.

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحديد وتطوير وتحويل الفرص التجارية عبر العلامات التجارية والوكالات وشركات الإعلام والمنصات التقنية والاقتصاد الإبداعي الأوسع.

ستوفر هذه الوظيفة مستوى عالياً من التنقيب وبناء العلاقات وإدارة الحسابات للعارضين الحاليين والمحتملين لبيع حلول تلبي احتياجات العميل.

سيتخذ المرشح الناجح نهج مبيعات استشاري، وفهم أهداف كل عميل ومطابقتها مع الفرص ذات الصلة عبر المهرجان، بما في ذلك الحضور في المعرض وتجارب العلامات التجارية والرعاية والحلول التجارية المخصصة.

تتطلب الوظيفة دافعاً تجارياً قوياً والفضول وفهماً جيداً لقطاعات الإبداع والإعلان والتسويق والإعلام.

التركيز الرئيسي

• تحقيق أهداف إيرادات المبيعات وإدارة الحملات وإدارة مخطط الأرضية ضمن الأطر الزمنية

• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية كما حددتها المحفظة: وقت الهاتف والاجتماعات وجهاً لوجه والأنظمة.

• مستويات رضا العارضين بما في ذلك المتابعات المنتظمة عبر رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات وإعادة الحجز في الموقع والاحتفاظ.

• الإبلاغ في الوقت المناسب وبدقة عن نتائج المبيعات وخط الأنشطة والأنشطة.

• تطوير أعمال جديدة عبر العلامات التجارية ذات الأولوية والوكالات والإعلام والتكنولوجيا وعملاء الصناعة الإبداعية.

• نمو الحسابات الحالية من خلال علاقات أعمق والفرص التجارية ذات الصلة.

• فهم قوي وتواصل فعال لعرض LIONS والجمهور وتجربة المهرجان.

• المساهمة في مزيج تجاري عالي الجودة يعزز المهرجان بشكل عام.

المسؤوليات الرئيسية

• المبيعات وإدارة الحسابات - تحديد وعرض وتأمين العلامات التجارية والوكالات وشركات الإعلام والمنصات التقنية وشركات الإنتاج والمؤسسات الإبداعية ذات الصلة للمشاركة في المهرجان.

• دفع أداء المبيعات في تعيينات المنتجات ذات الصلة، وضمان الإنجاز الفردي لأهداف الإيرادات المحددة وفقاً لخطة المبيعات.

• فهم أهداف كل عميل ودعمهم لتحقيقها من خلال حملة الحدث. استخدام الموارد لتخصيص نهج المبيعات لبناء علاقات جديدة وتعزيز العلاقات القائمة.

• الحفاظ على اتصال منتظم مع العملاء الحاليين طوال دورة الحدث. إدارة الحسابات في الموقع لتحقيق مستويات عالية من رضا العارضين والاحتفاظ بهم.

• بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة المتعددين من العملاء.

• تحديد آفاق جديدة من خلال استخدام وسائل الإعلام الصناعية ووسائل التواصل الاجتماعي والموارد عبر الإنترنت والتشبيك الصناعي ونظام إدارة علاقات العملاء للشركة.

• تطوير أعمال جديدة وتدفقات إيرادات، بما في ذلك الرعاية والفرص الأخرى غير المترية المربعة.

• العمل مع فرق التجارة والتسويق والإبداع الأوسع لتطوير حلول مخصصة لأهداف العملاء.

• تقديم وبيع الفرص التجارية من خلال سرد قصصي قوي وعروض قائمة على القيمة بدلاً من المخزون وحده.

• تطوير فهم جيد للمشهد الإبداعي والإعلاني والإعلامي والتسويقي في المملكة العربية السعودية ودولياً.

• ضمان التقاط دقيق لجميع أنشطة المبيعات والفرص ومعلومات خط الأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء.

• إكمال تقارير تقدم المبيعات (مثل الإيرادات مقابل الهدف وتقارير النشاط وما إلى ذلك).

• مراقبة تقارير الديون ومساعدة فريق المالية في تحصيل الإيرادات.

• المراقبة والبحث المستمر في السوق باستخدام الموارد عبر الإنترنت والحصول على ملاحظات العملاء وحضور أحداث المنافسين حيثما كان ذلك مناسباً والتشبيك الصناعي.

• ضمان توفر معلومات استخباراتية محدثة عن السوق لرئيس المبيعات ومدير التسويق للمساعدة في الحملات المختلفة.

• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة والوكالات الرئيسية والعلامات التجارية والمنصات الإعلامية والشركات الإبداعية الناشئة التي قد تكون ذات صلة بـ LIONS الرياض.

• دعم إدارة الحسابات في الموقع وضمان حصول العملاء على التجربة التجارية الموعودة أثناء عملية البيع.وصف الشركة

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة كمدير مبيعات.

• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.

• قد تُعتبر الخبرة التجارية ذات الصلة بديلاً عن المؤهلات الرسمية.

أساسي:

• خبرة كبيرة وناجحة في أدوار المبيعات.

• الوعي التجاري.

• مهارات قوية في التعامل الشخصي وبناء العلاقات.

• متواصل قوي وعارض واثق.

• متمكن من الأرقام مع اهتمام قوي بالتفاصيل.

• قدرة مثبتة على التنقيب وبناء خط الأنشطة والتفاوض وإغلاق الأعمال الجديدة.

• القدرة على فهم احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول تجارية ذات صلة.

• فهم جيد للإعلام أو الإعلان أو التسويق أو الصناعات الإبداعية.

• الثقة في التعامل مع أصحاب المصلحة الكبار من العملاء وصناع القرار.

• انضباط قوي في نظام إدارة علاقات العملاء والقدرة على إدارة خط مبيعات نشط.

• نهج تعاوني والقدرة على العمل عن كثب مع فرق التسويق والمحتوى والإبداع والعمليات.

مرغوب فيه:

• خبرة في مبيعات الإعلام أو الإعلان أو الرعاية أو الشراكات أو مبيعات الصناعة الإبداعية أو الأحداث الكبرى.

• علاقات قائمة عبر العلامات التجارية أو الوكالات أو الإعلام أو شركات التكنولوجيا.

• الوعي بإنتاج المعارض.

• خبرة في سوق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.

• خبرة في بيع منتجات تجارية مخصصة أو قائمة على الحلول.

• اهتمام قوي بالإبداع والثقافة والإعلام واتجاهات الصناعة الناشئة."