مدير مبيعات العقود

دور مدير مبيعات العقود هو منصب محوري في شركتنا الصناعية، حيث ستقود تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تعزز اكتساب العقود. توفر هذه الوظيفة فرصة فريدة للتفاعل مع العملاء والشركاء، لضمان تلبية حلولنا لاحتياجاتهم مع تعزيز وجودنا في السوق. كعضو حيوي في فريق المبيعات لدينا، لن تساهم فقط في نمو الإيرادات، بل ستلعب أيضًا دورًا رئيسيًا في تشكيل علاقاتنا مع العملاء وتعزيز رضاهم.

في هذا الدور، ستكون منغمسًا في بيئة ديناميكية تعزز الابتكار والتعاون. شركتنا ملتزمة بنموك المهني، من خلال توفير التدريب المستمر والإرشاد لمساعدتك على التفوق في مسيرتك المهنية. ستعمل عن كثب مع فرق متعددة التخصصات، مما يتيح لك اكتساب رؤى حول جوانب مختلفة من عملية التصنيع وتطوير فهم شامل لعمليات أعمالنا. هذه الثقافة التعاونية تشجع على حل المشكلات الإبداعي وتمكنك من تولي مسؤولية مشاريعك، مما يمهد الطريق للتقدم الوظيفي.

كمدير مبيعات عقود، ستتاح لك الفرصة لإحداث تأثير كبير على توجهنا الاستراتيجي. من خلال استغلال خبرتك في التفاوض على العقود وإدارة العلاقات، ستساعدنا على توسيع حصتنا السوقية وتعزيز ميزتنا التنافسية. نحن نؤمن بتقدير المواهب ومكافأتها، وستكون هناك فرص وافرة لك للتقدم داخل الشركة بينما نواصل النمو والابتكار في قطاع التصنيع.

المسؤوليات:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تهدف إلى تأمين العقود التي تتماشى مع أهداف نمو الشركة، باستخدام أبحاث السوق والتحليل التنافسي لتحديد الفرص.
2. التواصل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة تبرز فوائد قدراتنا التصنيعية، وتعزيز علاقات قوية تؤدي إلى شراكات طويلة الأمد.
3. التفاوض على شروط وأحكام العقود بفعالية، مع ضمان تمثيل مصالح الشركة والعميل، مع الالتزام بالمعايير الصناعية والمتطلبات القانونية.
4. التعاون مع الفرق الداخلية مثل الإنتاج والخدمات اللوجستية والمالية لضمان تنفيذ العقود بكفاءة، والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء طوال العملية.
5. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتوجيه استراتيجيات المبيعات، وتعديل الأساليب حسب الضرورة للحفاظ على ميزة تنافسية في قطاع التصنيع.
6. إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة لأصحاب المصلحة، لعرض منتجاتنا وخدماتنا، وإظهار كيف تلبي متطلبات العملاء وأهداف الأعمال.
7. تتبع مقاييس أداء المبيعات وإعداد تقارير منتظمة للإدارة العليا، وتقديم رؤى وتوصيات لدفع التحسين المستمر في عمليات المبيعات.
8. المشاركة في الفعاليات الصناعية وفرص التواصل للترويج لعلامة الشركة التجارية وبناء علاقات يمكن أن تؤدي إلى فرص عمل جديدة.
9. تقديم الإرشاد والتوجيه لأعضاء فريق المبيعات المبتدئين، وتعزيز ثقافة التعلم والتطوير داخل الفريق لتعزيز الأداء العام.