1. تطوير الأعمال وتطوير السوق
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال للمعدات الدوارة وخدمات EPC ذات الصلة.
- تحديد المشاريع والمناقصات وأعمال التوقف والتعديلات على الحقول القائمة ومشاريع التجديد وفرص سوق ما بعد البيع.
- رصد المشاريع القادمة في قطاعات النفط والغاز والبتروكيماويات والتكرير والطاقة والغاز الطبيعي المسال والمياه والقطاعات الصناعية الأخرى.
- تطوير وصيانة خط قوي من المشاريع والفرص.
- إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد فرص النمو.
- ترسيخ مكانة الشركة كمقاول مفضل لخدمات المعدات الدوارة وحزم EPC.
2. إدارة العملاء والعلاقات
- تطوير وصيانة العلاقات مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين ومقاولي EPC والاستشاريين الهندسيين ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs) ومُرخِّصي التقنية ومؤسسات المشتريات.
- زيارة العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين بانتظام لفهم متطلباتهم الفنية والتجارية.
- تحديد صانعي القرار والمؤثرين within الحسابات المستهدفة.
- تطوير خطط استراتيجية للحسابات الرئيسية.
- تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض والندوات الفنية واجتماعات الأعمال.
- الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين مع التطوير المستمر لحسابات جديدة.
3. تطوير المشاريع والفرص
- تحديد وتأهيل الفرص من العميل المحتمل الأولي حتى ترسية العقد.
- مراجعة وثائق المناقصات ومواصفات المشروع ونطاق العمل والمتطلبات التجارية.
- التنسيق مع فرق الهندسة والتقدير والمشتريات وإدارة المشاريع والعمليات لتطوير عروض تنافسية.
- دعم إعداد العروض الفنية والتجارية.
- تطوير استراتيجيات أعمال خاصة بكل مشروع، بما في ذلك أساليب الشراكة والتعاقد من الباطن.
- المشاركة في اجتماعات التوضيح مع العملاء والعروض التقديمية الفنية والمفاوضات ومناقشات العقود.
- الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام CRM وتوقعات المبيعات ومراحل الفرص والتقارير.
4. الخبرة في المعدات الدوارة
تطوير فرص أعمال تشمل:
- ضواغط الطرد المركزي
- الضواغط الترددية
- المضخات الطاردة المركزية والترددية
- التوربينات الغازية
- التوربينات البخارية
- موسعات التوربو
- صناديق التروس
- الأختام الميكانيكية
- أختام الغاز الجاف
- أنظمة التزييت وزيت الختم
- ملحقات الضواغط والتوربينات
- معايير API 610 وAPI 611 وAPI 612 وAPI 613 وAPI 614 وAPI 617 وAPI 618 والمعايير ذات الصلة
فهم متطلبات هندسة المعدات الدوارة والمشتريات والتركيب والتشغيل التجريبي والصيانة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والعمرة والإصلاح الشامل.
تطوير فرص لتوريد المعدات وحزم EPC والتركيب الميكانيكي والتشغيل التجريبي والصيانة وخدمات ما بعد البيع.
5. دعم EPC والمناقصات
- العمل عن كثب مع فرق التقدير والمناقصات لتطوير عروض متوافقة تقنياً وتنافسية تجارياً.
- تحليل متطلبات مناقصات EPC ومواصفات المعدات وجداول الكميات وقوائم الموردين وجداول المشاريع.
- التنسيق مع مصنعي المعدات الأصلية والموردين المعتمدين للحصول على عروض فنية وتجارية تنافسية.
- دعم المفاوضات الفنية والتجارية مع العملاء والموردين.
- تحديد مخاطر المشروع والاستثناءات والانحرافات التجارية والمطالبات المحتملة خلال مرحلة المناقصة.
- تقديم المعلومات السوقية وملاحظات التسعير للإدارة.
6. الشراكات الاستراتيجية وتطوير مصنعي المعدات الأصلية
- إقامة علاقات استراتيجية مع مصنعي المعدات الدوارة ومقدمي التقنية.
- تطوير الشراكات وترتيبات الوكالة واتفاقيات التوزيع وفرص التعاقد من الباطن حيثما كان ذلك مناسباً.
- تحديد الفرص التي يمكن للشركة فيها العمل كمقاول EPC أو متكامل أنظمة أو مزود خدمة معتمد أو شريك تنفيذ محلي.
- الحفاظ على المعرفة بتقنيات مصنعي المعدات الأصلية وتطورات المنتجات وقوائم الموردين المعتمدين والموقع السوقي.
7. المبيعات ونمو الإيرادات
تحقيق أهداف المبيعات وهامش الربح الإجمالي السنوية المتفق عليها.
تطوير خطط مبيعات قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
تتبع حجم الطلبات وخط المبيعات ومعدلات التحويل والهوامش والتوقعات.
تحديد فرص البيع المتقاطع لخدمات EPC والإنشاءات الميكانيكية والصيانة والتشغيل التجريبي وأعمال التوقف وخدمات ما بعد البيع.
تطوير أعمال متكررة من العملاء الحاليين.
عادةً 8–15 سنة من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو العروض أو الأدوار التجارية within قطاع EPC أو النفط والغاز أو البتروكيماويات أو الطاقة أو المقاولات الصناعية.
حد أدنى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المعدات الدوارة.
خبرة مثبتة في تطوير والفوز بعقود EPC أو توريد المعدات أو الصيانة أو أعمال التوقف أو ما بعد البيع.
خبرة في التعامل مع كبار مشغلي النفط والغاز ومقاولي EPC ومصنعي المعدات الأصلية والاستشاريين الهندسيين.
فهم قوي لعمليات المشتريات في المشاريع والمناقصات وتسجيل الموردين وإجراءات ترسية العقود.
الخبرة في سوق الشرق الأوسط / دول مجلس التعاون الخليجي مرغوبة للغاية.
