شريك تجاري

الوصف

الغرض من الدور:

تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون المسؤول عن driving نمو المبيعات، وتعظيم الحصة السوقية، وضمان التسويق الناجح لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة.

المسؤوليات:

• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المخصصة، بما يتماشى مع أهداف العمل العامة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري المشتريات، وصناع القرار الآخرين داخل الحسابات.
• نمو المبيعات: driving نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، والخطط الترويجية، ومبادرات إطلاق المنتجات.
• تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاون في الشراكات.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية ضمن الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين باستمرار لتحديد الفرص والتحديات.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ضمن الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
• التعاون متعدد الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق والتكامل بين الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة وبرامج تعليمية وأنشطة ترويجية للحسابات.
• رؤى السوق: جمع الذكاء السوقي والرؤى من الحسابات الرئيسية لإثراء تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والتمركز التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات ومعالجة احتياجات العملاء.

المتطلبات

المؤهلات التعليمية والخبرة:

• درجة البكالوريوس في الصيدلة (B.Sc. Pharmacy)
• 3 سنوات في المبيعات الصيدلانية للمنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)، أو الأمراض الجلدية، أو صحة المرأة

المهارات الفنية:

• إدارة الحسابات الرئيسية - مستوى احترافي

السمات الرئيسية:

• المعرفة بالسوق
• المرونة وتحمل الغموض
• المهارات الفنية/المهنية
• الصلة بالمستهلك
• القدرة على تحمل الضغط ومقاومته
• المعرفة بالصناعة
• حل المشكلات
• الاستماع النشط
• الفضول/سرعة التعلم
• البحث عن المعلومات
• مهارات التواصل غير الرسمي

كفاءات Aspen:

الأعمال

• تعزيز الالتزام تجاه المستهلكين والعملاء
• اتخاذ قرارات جيدة

الأفراد

• التواصل بفعالية
• التعامل مع الغموض/تقبل التغيير

الذات

• النمو والتطور المستمر
• المساهمة بالخبرة المتخصصة