شريك تجاري

تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتعظيم الحصة السوقية، وضمان التسويق الناجح لمنتجات أسبن للرعاية الصحية ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة.

إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المخصصة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للأعمال. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، ومديري المشتريات، وغيرهم من صناع القرار داخل الحسابات.

نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، والخطط الترويجية، ومبادرات إطلاق المنتجات.

تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاون في الشراكات.

التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية ضمن الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين باستمرار لتحديد الفرص والتحديات.

إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ضمن الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.

التعاون متعدد الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق والتكامل بين الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المخصصة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة وبرامج تعليمية وأنشطة ترويجية للحسابات.

رؤى السوق: جمع ذكاء السوق والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق والتموضع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات ومعالجة احتياجات العملاء.

المتطلبات

المؤهلات التعليمية والخبرة:

درجة البكالوريوس في الصيدلة (B.Sc. Pharmacy)

3 سنوات في المبيعات الصيدلانية للمنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)، أو الأمراض الجلدية، أو صحة المرأة

المهارات الفنية:

إدارة الحسابات الرئيسية - مستوى احترافي

السمات الرئيسية:

معرفة السوق

المرونة وتحمل الغموض

المهارات الفنية/المهنية

ملاءمة المستهلك

القدرة على تحمل الضغط ومقاومته

معرفة الصناعة

حل المشكلات

الاستماع النشط

الفضول/سرعة التعلم

البحث عن المعلومات

مهارات التواصل غير الرسمي

كفاءات أسبن:

الأعمال

تعزيز الالتزام تجاه المستهلك والعملاء

اتخاذ قرارات جيدة

الأشخاص

التواصل الفعال

التعامل مع الغموض/تقبل التغيير

الذات

النمو والتطوير المستمر

المساهمة بالخبرة المتخصصة