مهندس مبيعات فنية

تحديد وتطوير وإغلاق فرص ومشاريع أعمال جديدة لتجربة Luxury Experience في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

تحديد المشاريع القادمة والمخطط لها والجارية بشكل استباقي ضمن الصناعات المستهدفة للشركة.

توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال أبحاث السوق والاتصال البارد والتواصل المباشر والتشبيك والإحالات والفعاليات الصناعية والمعارض وعلاقات الأعمال القائمة.

البحث عن فرص وتطويرها في مجالات الضيافة الفاخرة والفنادق والمنتجعات والعافية والسبا والنوادي الصحية ومسابح السباحة والعقارات والبناء والتجديد والتجهيزات الداخلية والتصميم الداخلي والأنظمة الكهروميكانيكية والمشاريع التجارية المتميزة الأخرى.

تحديد العملاء المحتملين بما في ذلك مجموعات الفنادق ومالكي الفنادق والمطورين وشركات العقارات والاستشاريين والمعماريين والمقاولين وشركات البناء وشركات إدارة المرافق ومشغلي السبا والعافية والمنظمات المؤسسية.

تحديد صانعي القرار الرئيسيين وبناء علاقات مباشرة مع المالكين والمديرين والمديرين العامين وفرق المشتريات ومديري المشاريع والاستشاريين وأصحاب المصلحة الآخرين.

بناء والحفاظ على خط قوي من العملاء المحتملين المؤهلين والمشاريع والمناقصات وفرص الأعمال.

ترتيب وعقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض واجتماعات تطوير الأعمال وزيارات المواقع وأنشطة التشبيك.

تقديم منتجات وخدمات وحلول وقدرات ومحفظة مشاريع Luxury Experience للعملاء المحتملين والحاليين.

فهم متطلبات العملاء وتحديد الفرص للمنتجات والخدمات ذات الصلة من Luxury Experience.

تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين في المرحلة المبكرة من المشروع لتموضع Luxury Experience للفرص القادمة.

مراقبة تطويرات الفنادق الجديدة ومشاريع الضيافة ومرافق العافية ومشاريع السبا وتطويرات المسابح ومشاريع البناء والتجديدات والتجهيزات والتطويرات التجارية الأخرى ذات الصلة.

إنشاء والحفاظ على علاقات مع المطورين ومشغلي الفنادق ومجموعات الضيافة والاستشاريين والمعماريين والمقاولين وأقسام المشتريات وشركات إدارة المشاريع.

إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب وتوليد العملاء المحتملين إلى التأهيل والاجتماعات والعروض والتفاوض والإغلاق وتسليم المشروع.

التنسيق مع الفرق الداخلية لإعداد عروض الأسعار والمقترحات التجارية والعروض التقديمية وتقديم المناقصات.

المتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين والحاليين لدفع الفرص عبر خط المبيعات.

التفاوض على الشروط التجارية والتسعير والنطاق والاتفاقيات ضمن إرشادات الشركة المعتمدة.

التعامل مع اعتراضات العملاء وتطوير استراتيجيات لتحويل الفرص المؤهلة إلى مشاريع مؤكدة.

السعي بنشاط لإغلاق المشاريع عالية القيمة وفرص الأعمال طويلة الأجل.

تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع والأعمال المتكررة والشراكات طويلة الأجل مع العملاء الحاليين.

الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء الحاليين لتحديد المشاريع القادمة والمتطلبات الإضافية وفرص الأعمال الجديدة.

مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق والتسعير ومتطلبات العملاء والتطورات ضمن الصناعات المستهدفة.

الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والاجتماعات وعروض الأسعار والمقترحات والمفاوضات والمشاريع المغلقة.

الحفاظ على خط مبيعات الشركة ومراحل الفرص والقيم المتوقعة واحتمالية الإغلاق وتوقعات المبيعات وتحديثها بانتظام.

تحقيق أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات وأهداف اكتساب العملاء الجدد ومؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال المتفق عليها.

تقديم تقارير منتظمة للإدارة تغطي أداء المبيعات وقيمة خط المبيعات والفرص الجديدة والإغلاقات المتوقعة واجتماعات العملاء وتطورات السوق.

تطوير شبكة قوية ضمن أسواق الضيافة والعافية والسبا والبناء والعقارات والمشاريع المتميزة في المملكة العربية السعودية.

تمثيل Luxury Experience باحترافية في المعارض الصناعية والمعارض التجارية وفعاليات التشبيك والمؤتمرات واجتماعات العملاء والوظائف التجارية.

استكشاف أسواق جديدة وشرائح عملاء وشراكات وقنوات إحالة وفرص أعمال يمكن أن تساهم في نمو الشركة.

تحمل المسؤولية الكاملة عن الفرص الموكلة ودفعها من أول اتصال حتى إغلاق الصفقة بنجاح.

ضمان التسليم السليم للمشاريع المضمونة لفرق تنفيذ المشاريع والعمليات.

التطوير والتنفيذ المستمر للاستراتيجيات لزيادة الحضور السوقي لـ Luxury Experience وقاعدة العملاء وخط المشاريع والإيرادات.

الحد الأدنى 4 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات أو تطوير الأعمال أو مبيعات المشاريع أو مبيعات B2B أو المبيعات التقنية أو دور مبيعات مماثل يتعامل مع العملاء.

سجل حافل مثبت في توليد فرص أعمال جديدة وإغلاق المبيعات والمشاريع بنجاح.

خبرة قوية في اكتساب عملاء جدد وتوليد العملاء المحتملين والتنقيب وتطوير الأعمال واكتساب المشاريع.

قدرة مثبتة على إدارة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرص وتوليد العملاء المحتملين إلى اجتماعات العملاء والمقترحات والمفاوضات والإغلاق والتسليم.

معرفة قوية بـالسوق السعودي، مع شبكة قائمة من العملاء المحتملين وجهات الاتصال الصناعية مفضلة.

خبرة في التعامل المباشر مع المطورين ومالكي الفنادق ومجموعات الفنادق ومشغلي الضيافة والاستشاريين والمعماريين والمقاولين وفرق المشتريات ومديري المشاريع وشركات إدارة المرافق والعملاء المؤسسيين.

فهم قوي لبيئات المبيعات B2B والمبيعات القائمة على المشاريع.

قدرة مثبتة على تحديد المشاريع القادمة والجارية وبناء علاقات مع صانعي القرار في مرحلة مبكرة.

مهارات قوية في التشبيك والتنقيب والاتصال البارد وبناء العلاقات واكتساب العملاء.

مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي والإقناع والتعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.

وعي تجاري قوي مع القدرة على فهم التسعير والهوامش وعروض الأسعار والمقترحات والشروط التجارية.

خبرة في إعداد ومتابعة عروض الأسعار والمقترحات التجارية والمناقصات والعروض التقديمية وعقود المبيعات.

قدرة قوية على تطوير والحفاظ على خط مبيعات صحي والمتابعة المستمرة للفرص حتى الإغلاق.

خبرة في استخدام أنظمة CRM وأدوات تتبع المبيعات وMicrosoft Office وExcel وأنظمة تقارير المبيعات.

القدرة على تطوير استراتيجيات المبيعات وتحديد أسواق جديدة وشرائح عملاء وشراكات وفرص إيرادات.

استباقية عالية وذاتية التحفيز، مع عقلية صياد قوية والقدرة على توليد الأعمال بشكل مستقل.

موجه نحو النتائج مع قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال.

قدرة قوية على بناء علاقات طويلة الأجل وتوليد الأعمال المتكررة والبيع الإضافي والبيع المتقاطع والإحالات.

مهارات تواصل وتفاعل ممتازة مع نهج احترافي في التعامل مع العملاء وكبار صانعي القرار.

مهارات قوية في المتابعة وإدارة الوقت والتنظيم والعرض التقديمي.

القدرة على العمل بشكل مستقل مع التنسيق الفعال مع الإدارة والمشاريع والمشتريات واللوجستيات وفرق العمليات.

إجادة ممتازة للغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.

مهارات اللغة العربية ستكون ميزة قوية.

خبرة في سوق المملكة العربية السعودية / دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية.

الخبرة السابقة في الضيافة الفاخرة والفنادق والمنتجعات والسبا والعافية والصحة واللياقة ومسابح السباحة والعقارات والبناء والتجديد والتجهيزات والتصميم الداخلي والأنظمة الكهروميكانيكية والهندسة وإدارة المرافق أو المشاريع التجارية المتميزة الأخرى ستكون ميزة كبيرة.

المرشحون الذين لديهم شبكة قائمة وعلاقات مثبتة ضمن قطاعات الضيافة والبناء والعقارات والعافية والمشاريع المتميزة في المملكة العربية السعودية سيُفضلون بشدة.