عن الوظيفة
المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات – الأثاث
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
النوع: دوام كامل
للسعوديين فقط.
عن العميل
مزوّد رائد لحلول الرعاية الصحية متخصص في المنتجات الطبية. تقدم المؤسسة محفظة شاملة تشمل الأعمال الخشبية الطبية (الكيسوورك) وحلولاً متخصصة أخرى لمنشآت الرعاية الصحية في جميع أنحاء المنطقة.
عن الدور الوظيفي
سيكون مهندس المبيعات – الأثاث مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع محفظة شاملة من حلول أثاث المستشفيات والمكاتب والأثاث التجاري. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية تقنية وتجارية قوية مع خبرة مبيعات مثبتة، وقادراً على تحديد فرص الأعمال المحتملة وبناء علاقات قوية مع العملاء.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
- تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في قطاعات الرعاية الصحية والتجاري والضيافة والتعليم والشركات والحكومي.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمقاولين والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والمطورين وصناع القرار الرئيسيين.
- الترويج لمحفظة الشركة من حلول أثاث المستشفيات والمكاتب والأثاث التجاري.
- توليد عملاء محتملين جدد من خلال التواصل وزيارات العملاء والمعارض والإحالات والبحث في السوق.
- إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض توضيحية للأثاث واستشارات فنية.
- إعداد ومراجعة العروض الفنية والعروض التجارية ومواصفات المشاريع والرسومات المعمارية والمخططات وجداول الكميات (BOQs) ومستندات المناقصات للتوصية بحلول الأثاث المناسبة.
- التنسيق مع فرق التصميم والهندسة والمشتريات والتقدير والمشاريع لتقديم عروض تنافسية وضمان تنفيذ المشاريع بنجاح.
- التفاوض على الشروط التجارية وإدارة العروض حتى ترسية المشروع ومتابعة المشاريع الممنوحة لضمان رضا العملاء.
- الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل الاستباقي ودعم ما بعد البيع.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والمشاريع القادمة والتطورات في القطاع لتحديد فرص مبيعات جديدة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتوقعات المبيعات وتحديثات خط الأنابيب وتقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية.
- تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات والندوات والفعاليات الصناعية.
- ضمان الامتثال لسياسات الشركة والمتطلبات التعاقدية ومعايير التوثيق.
المتطلبات
المؤهل التعليمي
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو التصميم الداخلي أو العمارة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
الخبرة
- خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات في مجال صناعة الأثاث.
- خبرة مثبتة في بيع أثاث المستشفيات أو أثاث المكاتب أو الأثاث التجاري أو أثاث الرعاية الصحية أو الأثاث المخبري أو أثاث الضيافة أو الأثاث المؤسسي أو حلول FF&E.
- خبرة في قراءة وتفسير الرسومات المعمارية والمخططات وجداول الكميات (BOQs) ومواصفات المشاريع.
- الخبرة في العمل مع المستشفيات ومشاريع الرعاية الصحية والاستشاريين والمقاولين والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والمطورين والجهات الحكومية مفضلة بشدة.
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
