مدير تطوير الأعمال الرقمية

"الدور هذا دور صيد أعمال. ستتولى مسؤولية استقطاب عملاء جدد بالكامل لخدمات Ethos الرقمية في السعودية، من خلال تحديد ومطاردة وإغلاق صفقات مع مؤسسات كبيرة جديدة. أنت لا ترث محفظة حسابات لإدارتها؛ أنت تبني خط أنابيب مبيعات من السوق ومن نظام شركائنا التقنيين. التركيز الأساسي رقمي: استشارات التحول الرقمي، استراتيجية وتنفيذ تجربة العملاء (CX)، نشر تقنيات التسويق (Martech)، والتسويق القائم على الأداء ودورة حياة العميل. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي خط ثانوي يمكنك بيعه حيث يفتح أو يكمل Engagement، وهي ليست العرض الرئيسي. ما الذي ستفعله استقطاب عملاء جدد (المهمة الأساسية) بناء وامتلاك خط أنابيب مؤهل من عملاء جدد من المؤسسات الكبيرة والمتوسطة الكبرى في السعودية قيادة الدورة كاملة: التواصل، الاكتشاف، تشكيل الحل مع قادة الاستراتيجية والتسليم لدينا، العرض، التفاوض التجاري، والإغلاق إبرام engagements ترتكز على الخدمات الرقمية/تجربة العملاء، مع وسائل التواصل الاجتماعي كخط مكمل حيثما كان ذلك مناسبًا تمثيل Ethos في الفعاليات الصناعية ومنتديات العملاء وأنشطة الشركاء في الرياض وفي جميع أنحاء المملكة تطوير قنوات الشركاء بناء علاقات عمل مع مديري الشركاء والتحالفات في Adobe وSalesforce وIBM وAcquia في السعودية/الإمارات قيادة تسجيل الصفقات، وأنشطة البيع المشترك، وتدفق الإحالات من نظام الشركاء إلى خط أنابيب Ethos ترسيخ مكانة Ethos كشريك التنفيذ والاستراتيجية الإقليمي الأول لهذه المنصات انضباط خط الأنابيب الحفاظ على سجلات CRM دقيقة: مراحل خط الأنابيب، القيمة، الاحتمالية، الإجراءات التالية تقديم تقارير أسبوعية عن حركة خط الأنابيب وتقارير شهرية عن التقدم مقابل الهدف العمل مع فريق الإنتاج في بيروت لأبحاث العملاء المحتملين والعروض ومواد العروض التقديمية؛ وظيفتك أن تكون أمام العملاء، وليس خلف العرض التقديمي

6-10 سنوات في تطوير الأعمال أو استقطاب العملاء لوكالة رقمية أو شركة استشارات أو بائع Martech/SaaS مع سجل مثبت في إغلاق عملاء مؤسسيين جدد في السعودية شبكة نشطة بين صناع القرار في التسويق والرقمي وتجربة العملاء في المؤسسات السعودية و/أو القطاع المرتبط بالحكومة معرفة عملية بمشهد Martech للمؤسسات (Adobe Experience Cloud أو Salesforce Marketing Cloud أو منصات مماثلة) بما يكفي للبيع بشكل موثوق إلى جانب الزملاء التقنيين راحة في بيع engagements استشارية متعددة أصحاب المصلحة بدورات تتراوح من 3 إلى 9 أشهر، وليس مشتريات إعلامية معاملاتية إتقان اللغتين العربية والإنجليزية؛ وأسلوب راقٍ في بيئات الأعمال السعودية الرسمية الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إليها؛ وأهلية عمل سارية في السعودية (إقامة قابلة للتحويل أو أهلية للحصول على كفالة) من الجيد أن يتوفر علاقات قائمة مع مديري شركاء/تحالفات المنصات في المنطقة خبرة في بيع برامج تجربة العملاء أو التحول الرقمي لقطاعات السيارات أو الطاقة أو BFSI أو الأغذية والمشروبات/المطاعم ذات الخدمة السريعة خبرة سابقة في جهة وكالة (فهم كيف تشكل اقتصاديات التسليم هيكلة الصفقات) كيف يبدو النجاح خط أنابيب مؤهل يتم بناؤه خلال أول 90 يومًا أول عميل مؤسسي جديد يُغلق خلال 6 أشهر هدف إيرادات سنوي متفق عليه للأعمال الجديدة (يُحدد في مرحلة العرض)، مرجح نحو أعمال الـ retainer والبرامج الرقمية/تجربة العملاء بدلاً من المشاريع لمرة واحدة نشاط بيع مشترك جارٍ مع شريكين تقنيين على الأقل للمؤسسات بحلول الشهر السادس التعويضات راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة غير محدودة على الأعمال الجديدة، مرجحة نحو engagements المتكررة/الـ retainer. تُناقش تفاصيل الحزمة في مرحلة العرض. يتبع إلى: المدير الإداري."