الوصف
الهدف من الدور:
تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية وغيرها من مقدمي الرعاية الصحية. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتعظيم الحصة السوقية، وضمان التسويق الناجح لمنتجات أسبن للرعاية الصحية ضمن الحسابات الرئيسية المحددة.
المسؤوليات:
- إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المحددة، بما يتوافق مع أهداف العمل العامة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين ومديري المشتريات وغيرهم من صانعي القرار داخل الحسابات.
- نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتج ضمن الحسابات الرئيسية المحددة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والخطط الترويجية ومبادرات إطلاق المنتجات.
- تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المحددة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتج أو التعاون في الشراكات.
- التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية ضمن الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحساب واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين باستمرار لتحديد الفرص والتحديات.
- إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
- التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق وتكامل الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المحددة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة وبرامج تعليمية وأنشطة ترويجية للحسابات.
- رؤى السوق: جمع المعلومات الاستخباراتية والرؤى السوقية من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتج واستراتيجيات السوق والموقع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.
المتطلبات
المؤهلات التعليمية والخبرة:
- درجة البكالوريوس في الصيدلة
- 3 سنوات في مبيعات الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية أو الأمراض الجلدية أو صحة المرأة
المهارات التقنية:
- إدارة الحسابات الرئيسية - مستوى احترافي
الصفات الرئيسية:
- المعرفة بالسوق
- المرونة وتحمل الغموض
- المهارات التقنية/المهنية
- الصلة بالمستهلك
- القدرة على تحمل الضغوط ومقاومتها
- المعرفة بالصناعة
- حل المشكلات
- الاستماع النشط
- الفضول/خفة التعلم
- البحث عن المعلومات
- مهارات التواصل غير الرسمي
كفاءات أسبن:
الأعمال
- تعزيز الالتزام تجاه المستهلك والعملاء
- اتخاذ قرارات جيدة
الأفراد
- التواصل بفعالية
- التعامل مع الغموض/تقبل التغيير
الذات
- النمو والتطور المستمر
- المساهمة بالخبرة المتخصصة
المستوى الوظيفي
ماهر
نوع الوظيفة
دائم
الراتب
حسب السوق
وظيفة للأقليات
لا
الموقع
الرياض
