مدير مبيعات (سعودي الجنسية)

وصف الشركة

تُعد "تحالف" أكبر منظم للفعاليات التجارية المباشرة وعند الطلب (B2B) في المملكة العربية السعودية من حيث المساحة، الحضور، الموظفين، والإيرادات. وهي مشروع مشترك بين "إنفورما بي إل سي"، والاتحاد السعودي للأمن السيبراني والبرمجة والدرونز (SAFCSP)، وصندوق الاستثمارات في الفعاليات (EIF).

تتميز "تحالف" بالجرأة، والرؤية الثاقبة، والعزم على إحداث تأثير. يعزز فريقنا ثقافة التعاون، والإبداع، والقليل من المرح، حيث تسود روح العمل الجماعي ويشعر العمل بالإثارة تمامًا كالفعاليات التي ننشئها. يتطلب التوسع بهذه الوتيرة أيضًا شركاء محليين استثنائيين، وتفتخر "تحالف" بالعمل مع مجموعة من الجهات الحكومية وغير الحكومية في طليعة مشهد الفعاليات التجارية والاستهلاكية واسعة النطاق في المملكة.

كن جزءًا من شيء كبير مع سلسلة فعاليات "تحالف" القياسية: "LEAP" و"Cityscape" - أكبر الفعاليات في العالم في مجالي التكنولوجيا والعقارات على التوالي؛ و"Black Hat MEA" - حامل الرقم القياسي في موسوعة غينيس لأكبر مسابقة CTF خلال الفعالية؛ و"CPHI Middle East" - أكبر حدث انطلاق في تاريخ صناعة الأدوية، على سبيل المثال لا الحصر. تُحدث "تحالف" تأثيرًا هائلًا في قطاع الفعاليات العالمي.

انضم إلى فريقنا الطموح وذو الالتزام العالي، الذي لا يخشى تجاوز الحدود وتحدي الوضع الراهن. من اليوم الأول، ستغوص في مشاريع واسعة النطاق تحت إشراف فريق قيادي داعم سيشجع تطورك الشخصي ويفتح لك أبوابًا لفرص جديدة.

وصف الوظيفة

يرجى ملاحظة أننا نقبل فقط الطلبات المقدمة من المواطنين السعوديين لهذا الدور.

الدور

مدير المبيعات مسؤول عن تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية وفقًا لخطة المبيعات، من خلال التوليد الفعال للعملاء المحتملين وإدارة العلاقات مع العملاء. سيوفر مدير المبيعات مستوى احترافيًا من خدمة العملاء ورؤية حسابية للعارضين المحتملين.

ملخص الوظيفة/المسؤوليات

• البحث عن عملاء محتملين جدد والسعي وراءهم، لضمان وجود خط أنابيب مبيعات نشط ومستمر
• تحقيق أهداف إيرادات المبيعات الفردية ضمن الأطر الزمنية المحددة
• الحفاظ على عدد منتج ومتسق من المكالمات والاجتماعات أسبوعيًا
• مراقبة وتعزيز مستويات رضا العارضين
• تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن نتائج وأنشطة المبيعات

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

المبيعات

• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة للمنتجات والفعاليات المخصصة وفقًا لخطة المبيعات
• السعي للحصول على عملاء محتملين جدد، والرد بسرعة واحترافية على الاستفسارات الواردة
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء
  • الأعمال الجديدة
    • تطوير أعمال ومصادر إيرادات جديدة، بما في ذلك الرعاية ومصادر الإيرادات الأخرى غير المتعلقة بالمتر المربع من خلال أبحاث السوق، والاتصال الهاتفي، والتواصل في القطاع، واجتماعات العملاء
    • البحث النشط/توليد عملاء محتملين جدد عبر القطاع
    • إدارة الحسابات في الموقع لتحقيق مستويات عالية من رضا العارضين
  • الاحتفاظ بالعملاء
    • بمجرد بناء قاعدة العملاء الجدد، تحتاج إلى إدارة الحسابات لتحقيق مستويات عالية من رضا العارضين
    • ضمان الالتزام بإرشادات رضا العارضين
    • تأمين التغذية الراجعة لتقييم استراتيجيات التحسين، وبناء العلاقات بشكل أعمق

إعداد التقارير

• تسجيل بيانات أنشطة/مكالمات المبيعات وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إكمال تقارير تقدم المبيعات (مثل الإيرادات مقابل الهدف، تقارير النشاط، إلخ.)
• المراقبة المستمرة والبحث في السوق باستخدام الموارد عبر الإنترنت، والحصول على ملاحظات العملاء، وحضور فعاليات المنافسين عند الاقتضاء، والتواصل في القطاع
• الوعي والفهم لتحسين مخطط الطوابق
• التواصل الفعال مع الإدارات الداخلية الأخرى بما في ذلك العمليات والتسويق والمالية لتعظيم تجربة العميل
• أداء أي واجبات أخرى تتناسب مع الدرجة ومستوى المسؤولية.

المؤهلات

الحد الأدنى لمستوى التعليم:

• حاصل على مؤهل جامعي أو خبرة معادلة

المعرفة الخلفية، المهارات والخبرة:

أساسي

• خبرة في المبيعات ومعتاد على العمل لتحقيق الأهداف
• دافع عالي وتحفيز ذاتي
• إلمام بالحاسوب وكفاءة في استخدام برامج الأعمال الشائعة
• مهارات اتصال فعالة باللغة الإنجليزية (شفوية وكتابية)
• مهارات شخصية قوية
• الاهتمام بالتفاصيل
• القدرة على التعامل مع الأرقام

مستحسن

• الإلمام بصناعة المعارض
• مبيعات هاتفية، مبيعات إعلامية
• معرفة مسبقة بصناعة الأمن

معلومات إضافية

ما ستحصل عليه

• تأمين طبي من BUPA لك ولأسرتك
• إجازة سنوية – 25 يومًا
• العمل عن بُعد أيام الأحد
• العمل من أي مكان – شهر واحد كل عام

حزمة الانتقال المحلي*

• تذكرة سفر مدفوعة إلى الرياض – للفرد والأسرة (بحد أقصى ثلاثة أطفال)
• إقامة لمدة 30 يومًا أو شقة مفروشة مناسبة من تاريخ الوصول، أو دفعة لمرة واحدة بقيمة 5,000 ريال سعودي
• تعويض يصل إلى 2,500 ريال سعودي عن تكاليف الشحن/الأمتعة الزائدة

*في حالة الاستحقاق

نحن لا نقبل الاختلاف فحسب، بل نحتفل به. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات والظروف ونبني قرارات التوظيف على المؤهلات والجدارة ذات الصلة. نحن فخورون بتوفير بيئة صديقة لذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى أي دعم أو تعديلات للمشاركة في مقابلاتنا أو عمليات الاختيار، فيرجى إبلاغنا بذلك.