مدير المبيعات

المسؤوليات الرئيسية
نبحث عن مدير مبيعات استراتيجي وذو دوافع عالية لقيادة مبادرات المبيعات وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات. سيلعب المرشح المثالي دورًا محوريًا في توسيع الوجود السوقي للشركة، وتطوير الشراكات الاستراتيجية، وإدارة حسابات العملاء عالية القيمة. تتطلب هذه الوظيفة حنكة تجارية قوية، وقدرات قيادية، وقدرة مثبتة على إبرام الصفقات المعقدة. الخبرة في قطاع الفعاليات تعتبر ميزة كبيرة.

المسؤوليات الرئيسية:
• قيادة عملية تحديد وتقييم ومتابعة الفرص التجارية الاستراتيجية لتوسيع الحصة السوقية ومحفظة العملاء.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال تتماشى مع أهداف الشركة.
• بناء وإدارة وتعزيز العلاقات طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• قيادة المفاوضات عالية المستوى والإشراف على إعداد العروض والعروض التقديمية والاتفاقيات التجارية المخصصة.
• إدارة وتحسين دورة المبيعات الكاملة – من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والإبرام – مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات.
• إدارة الحسابات عالية القيمة والمعقدة، وضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• تقديم توقعات المبيعات وتحليل خطوط المبيعات والتقارير الاستراتيجية للإدارة العليا.
• التعاون عبر الوظائف المختلفة (التسويق، العمليات، المالية، والقيادة) لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض ومنتديات التواصل لتعزيز مكانة العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية لتحديد فرص النمو ودعم التخطيط الاستراتيجي.
• توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات المبتدئين عند الحاجة.

المؤهلات:
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير ميزة إضافية).
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الاستراتيجية وتحقيق نمو الإيرادات.
• خبرة في إدارة الفعاليات أو المعارض أو الخدمات الإبداعية مفضلة بشدة.
• قدرة مثبتة على إبرام الصفقات المعقدة وعالية القيمة.

المهارات المطلوبة:
• تفكير استراتيجي قوي وحنكة تجارية.
• مهارات متقدمة في التفاوض وإدارة العلاقات.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• قدرات قيادية مع القدرة على توجيه والتأثير على الفرق الوظيفية المتقاطعة.
• مهارات تحليلية قوية مع خبرة في التنبؤ بالمبيعات وإعداد التقارير.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office.
• إجادة اللغة الإنجليزية.