نمو أعمال AVP

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة فريق والأرباح والخسائر الخاصة به مع أهداف محددة للإيرادات وهامش الربح الإجمالي، بالإضافة إلى المسؤولية عن جميع التكاليف المباشرة.
• القدرة على قيادة خطوط أعمال مبتكرة/جديدة، ودعم نمو الشركة في قطاعات جديدة، والمساعدة في نمو الأعمال عضوياً وغير عضوياً.
• تحقيق الأهداف الشهرية/الربع سنوية المتفق عليها والمدرجة في الميزانية.
• تطوير استراتيجية اختراق السوق وتطوير الأعمال بالتعاون مع فريق المبيعات، عبر قطاعات سوقية مختلفة ونقاط سعرية متنوعة.
• قيادة جهود توليد عملاء جدد والعمل مع فريق المبيعات للاختراق النشط للقطاعات القائمة والجديدة في مبيعات المؤسسات.
• قيادة فريق من المديرين التنفيذيين للحسابات ومديري الحسابات والمديرين التنفيذيين لتطوير الأعمال لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وإدارة الحسابات.
• ضمان اتباع أفضل ممارسات إدارة الحسابات من قبل الفريق الشخصي وفريق العمل للاحتفاظ بالعملاء.
• الإشراف/توجيه فريق التوظيف لضمان تقديم متعاقدين من الطراز الرفيع للمشاريع المتخصصة.
• العمل مع فريق العمليات والتسليم لتقديم خدمات متميزة باستمرار.
• زيارات العملاء بنهج مبيعات موجه نحو الحلول، والتفاوض ودعم أعضاء فريق المبيعات في إتمام الصفقات.
• إعداد عروض مقترحات فائزة، والرد على طلبات عروض الأسعار، والمساعدة في مفاوضات العقود.
• المساعدة وتقديم الملاحظات لقسم التسويق بشأن الإعلانات وأنشطة الدعم المطلوبة لتعزيز جهود المبيعات والوصول إلى قاعدة عملاء أكبر.

المؤهلات الرئيسية:

• درجة ماجستير في الإدارة بدوام كامل من كلية إدارة أعمال رائدة إلزامية.
• خبرة ذات صلة 7-10 سنوات أو أكثر في الاستشارات أو حلول B2B، أو أعمال التكنولوجيا أو الخدمات المُدارة في دور أعمال/أرباح وخسائر.
• القدرة على تحفيز وقيادة فريق من الأشخاص بنجاح نحو هدف الإيرادات وضمان رضا العملاء.
• دراية تجارية مع القدرة على فهم الأرقام وإدارة أرباح وخسائر مستقلة.
• قدرة استشارية على البيع، وفهم عملية إغلاق الصفقات المعقدة.
• القدرة على رسم خريطة للمؤسسة، والتواصل داخل العميل لتحديد جميع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار.
• شهية قوية للمطاردة الاستباقية وكسب أعمال جديدة.
• قدرة البيع الاستشاري والتفاوض على الصفقات.
• مهارات تواصل وعلاقات وتنظيم ممتازة.