نبذة عن Extreme Networks
في شركة Extreme Networks، ندفع حدود تكنولوجيا الشبكات، مستفيدين من قدرات التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي والتحليلات والأتمتة. يثق أكثر من 50,000 عميل حول العالم في حلولنا الشبكية الشاملة المعتمدة على السحابة، ويعتمدون على خدماتنا ودعمنا الأعلى تقييماً لتسريع جهود التحول الرقمي لديهم. ومع تحقيق نمو سنوي بنسبة رقمين، لا يوجد مزود آخر في وضع أفضل من Extreme لتقديم نتائج قابلة للتوسع.
نظرة عامة على المنصب
بصفتك مدير حسابات الشركاء (PAM) في Extreme Networks، ستلعب دوراً محورياً في إدارة وتطوير وتنمية شراكاتنا داخل المنطقة المخصصة لك، مما يؤثر بشكل مباشر على إيرادات الشركة.
سيكون هدفك الأساسي هو تحقيق نمو في الإيرادات والإشراف على جميع الأنشطة المتعلقة بتخطيط الأعمال، وإدارة القنوات، وإدارة خط المبيعات، والتمكين، والتدريب على المبيعات، والتسويق، والتنبؤ. بالإضافة إلى تعظيم الفرص الجديدة الصافية للشركاء.
يتطلب هذا الدور التعاون مع فرق داخلية متعددة لضمان حصول الشركاء على الدعم اللازم لتحقيق أهدافهم البيعية والتسويقية.
انضم إلى فريقنا لبناء وإدارة العلاقات مع شركائنا كمستشار موثوق على جميع المستويات.
المسؤوليات الرئيسية
- مواءمة استراتيجية القنوات:
- مواءمة استراتيجيات القنوات مع أهداف المبيعات الإقليمية لزيادة الإيرادات داخل المنطقة المخصصة.
- خطة تطوير القنوات: تطوير وإدارة خطة تطوير القنوات للمنطقة، وربط الشركاء المتدرجين بالفرص، وتحديد الفجوات، وتوظيف وضم شركاء جدد. تحمل مسؤولية الأهداف قصيرة وطويلة المدى لشركاء القنوات.
- إدارة علاقات الشركاء: إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء، والعمل كمستشار موثوق ونقطة اتصال رئيسية داخل Extreme Networks. تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والحصة الذهنية.
- استقطاب الشركاء وضمهم: التعاون مع فرق المبيعات والفرق الإقليمية والموزعين لتحديد الفجوات في تغطية القنوات. قيادة عملية ضم الشركاء الجدد، وضمان تزويدهم بالموارد والدعم اللازمين.
- إدارة خط المبيعات والتنبؤ: التعاون مع مديري الحسابات وشركاء القنوات لدفع إنشاء خط المبيعات وإدارة الفرص في SFDC وClari. مراقبة وإدارة توقعات المبيعات، وضمان الدقة والمواءمة مع الأهداف.
- التمكين والتدريب: تنظيم تحديثات ودورات تدريبية وفعاليات منتظمة لشركاء القنوات لمراجعة المنتجات والبرامج والمبادرات الاستراتيجية الجديدة.
- التخطيط التسويقي: العمل عن كثب مع فريق التسويق لدى شركاء القنوات لوضع خطة تسويقية للترويج لشركة Extreme Networks أمام العملاء المحتملين.
- الامتثال للبرامج: ضمان امتثال الشركاء لبرامج ومبادرات Extreme Networks للشركاء. تنظيم تحديثات ومراجعات منتظمة للحفاظ على المواءمة.
المؤهلات
- يجب أن يكون المرشح سعودي الجنسية لهذا الدور.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة.
- مقر هذا الدور في الرياض – المملكة العربية السعودية.
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- 3 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات داخل موزع أو بائع ذي صلة.
- خبرة تقنية في مجال الشبكات. المعرفة الإضافية في قطاعات الحوسبة السحابية أو الذكاء الاصطناعي أو الأمن تحظى بتقدير كبير.
- مهارات شخصية وتواصلية قوية، مع القدرة على بناء علاقات موثوقة مع الشركاء والفرق الداخلية.
- القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة مصفوفية، والتأثير على الفرق متعددة الوظائف لتحقيق الأهداف.
- قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ خطط الأعمال، وتتبع التقدم، وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.
- فطنة تجارية قوية، وفهم استراتيجيات الشركاء للتوجه إلى السوق، وتحديد معايير النجاح الرئيسية للشركاء، ومواءمة أعمالنا مع أعمالهم.
- الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنهجيات التنبؤ بالمبيعات.
- الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.
*** إجمالي الدخل المتوقع (OTE) مقسم بنسبة 60/40 ويعتمد على المؤهلات والخبرة، ويتراوح بين 650-750 ألف ريال سعودي كإجمالي دخل متوقع (OTE)
مزايا Extreme Networks**
