مدير مبيعات التقنية بين الشركات (B2B)

قم بقيادة نمو مبيعات B2B/التقنية في جدة من خلال إدارة العملاء المحتملين، وإدارة دورات البيع، وإغلاق الصفقات، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بما يتوافق مع أهداف الإيرادات الشهرية والميزانية.

مؤشرات الأداء الرئيسية:

• تحقيق هدف الإيرادات الشهري من الصفقات الجديدة
• زيادة خط الأنابيب المؤهل من خلال توليد العملاء المحتملين
• إغلاق الصفقات خلال دورة البيع المتفق عليها
• الحفاظ على معدل مرتفع للاحتفاظ بالعملاء والتجديدات
• تقديم تقارير أسبوعية عن التوقعات ومقاييس خط الأنابيب

المؤهلات:

• خبرة سنتان أو أكثر في المبيعات في الشركات الناشئة التقنية
• سجل حافل في تحقيق/تجاوز الحصص
• خبرة في بيع حلول B2B SaaS/التقنية
• الإقامة في جدة أو القدرة على الانتقال إليها
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض
• استخدام أنظمة CRM (مثل Salesforce/HubSpot)
• التنبؤ بخط الأنابيب وإدارة العملاء المحتملين
• فهم أساسي لمنتجات SaaS/التقنية
• بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة
• البيع الاستشاري والتفاوض
• التنفيذ الموجه نحو الأهداف والمساءلة
• تواصل كتابي وشفهي واضح
• المرونة والقدرة على التكيف في البيئات الناشئة سريعة الوتيرة