كبير تنفيذيي الحسابات

نظرة عامة

هل تبحث عن دور يمكنك من خلاله التأثير حقًا وإدارة محفظة أعمالك الخاصة في بيئة مبيعات تعاونية عالية النمو؟ في AvePoint، نؤمن بروح المبادرة ونمكّن فرقنا من تحمل المسؤولية وتحقيق النتائج.

سيتم دعمك بالموارد والأدوات والخبرة الإقليمية اللازمة للنجاح كمدير مبيعات عالي الأداء في السوق السعودي.

ما الذي سيكون ضمن مهامك؟

يلعب مدير الحسابات الأول (SAE) دورًا رئيسيًا في بيئة البيع الجماعي، حيث يمتلك منطقة محددة داخل المملكة العربية السعودية. ستكون مسؤولاً عن تحديد وتطوير وإغلاق الفرص عبر الحسابات الاستراتيجية، مما يساهم بشكل مباشر في نمو إيرادات البرمجيات والخدمات والإيرادات المتكررة.

في هذا الدور، ستقوم بـ:

• تطوير فرص أعمال جديدة مع توسيع العلاقات داخل الحسابات القائمة في المملكة العربية السعودية

• امتلاك دورة البيع الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض وإغلاق الصفقات

• بناء وتنفيذ خطط الحسابات والفرص بما يتماشى مع أولويات النمو الإقليمية

• استخدام تقنيات البيع الاستشاري لإرشاد العملاء بشأن استراتيجية تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم وتقديم حلول AvePoint بفعالية

• إجراء تحليل تنافسي والتوضيح بوضوح لعرض القيمة الخاص بنا في سياق السوق المحلي

• العمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف لتقديم تجربة سلسة للعملاء

• التواصل بانتظام مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان مستويات عالية من الرضا والشراكة طويلة الأجل

• الاستفادة من الشراكات الإقليمية وبناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في النظام البيئي السعودي

• دعم أنشطة ما بعد البيع عند الحاجة، وضمان حل المشكلات بفعالية وتحديد فرص نمو إضافية

حسنًا، أنا مهتم. هل هذا هو الدور المناسب لي؟

نبحث عن أفراد يتمتعون بـ القيادة والمساءلة وعقلية الفريق القوية، والذين يتطلعون إلى النمو في سوق سريع الحركة وعالي الإمكانات.

كمدير حسابات أول، ستكون مسؤولاً عن كسب أعمال جديدة مع عملاء المؤسسات. أنت تنافسي للغاية، ومدفوع تجاريًا، وقادر على تحديد الفرص وتحويلها إلى نتائج إيرادات ملموسة.

ستزدهر إذا كنت:

• تمتلك منطقتك ونتائجك

• لديك إحساس قوي بالإلحاح وانضباط التنفيذ

• تستمتع ببناء العلاقات والتأثير على المستويات العليا

• مدفوعًا بتجاوز الأهداف ودفع نمو الأعمال

ما الذي ستقدمه

• درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات برمجيات المؤسسات أو التكنولوجيا

• خبرة مثبتة في إدارة دورات البيع المعقدة في بيئة B2B

• خبرة في العمل ضمن هيكل فريق حسابات افتراضي

• مهارات قوية في إدارة العلاقات على المستوى التنفيذي

• فهم جيد لمنهجيات البيع وإدارة خط الأنابيب

• الخبرة في العمل في المملكة العربية السعودية أو منطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع مفضلة بشدة

الكفاءات الرئيسية

• المساءلة

• الإحساس بالإلحاح

• التعاون

• التنافسية التجارية

• أخلاقيات العمل القوية

#LI-SB1

ستتم معالجة أي بيانات شخصية تشاركها معنا أثناء عملية التقديم بما يتوافق تمامًا مع قوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية الخاص بنا.