رئيس القطاع التجاري للسلع الاستهلاكية سريعة التداول

"تحمّل المسؤولية الكاملة عن تحقيق إيرادات الشركة السنوية وفقاً للميزانية المعتمدة وأهداف معدل التشغيل الشهري.

ترجمة خطة المبيعات لعام 2026 إلى أهداف تشغيلية على مستوى الحسابات والمديرين والمناطق الجغرافية مع متابعة أسبوعية.

فرض انضباط التسعير من خلال وضع حدود صلاحيات الموافقة، وضوابط الخصومات، وقوائم أسعار العملاء، وضوابط الاستثناءات.

تحسين مزيج المنتجات نحو الفئات الأعلى قيمة وهامش ربح، خاصة التمور منزوعة النوى، والتمور الحلويات، وغيرها من منتجات التمور ذات القيمة المضافة.

قيادة جميع القنوات التجارية ضمن إطار موحد، بما في ذلك الحسابات الرئيسية، والمبيعات الحكومية، والتصدير، وقنوات البيع بالتجزئة/المتاجر، ومبيعات الشاحنات المتنقلة.

تطوير وتنفيذ خطة نمو الصادرات للشركة، بما في ذلك تحديد أولويات الأسواق، وتطوير الموزعين، ومراجعة ربحية العملاء.

تنسيق مدخلات إجراءات التشغيل القياسية الشهرية مع إدارتي العمليات وسلسلة التوريد لضمان توافق خطة المبيعات مع الطاقة الإنتاجية والمخزون ومستويات الخدمة.

بناء روتين تجاري خاص بكل قناة: مراجعات الأعمال الشهرية، ومراجعات التسعير، وخطط العملاء، وتتبع أداء الفئات، وإجراءات تصحيحية لضعف الأداء.

مراقبة التسرب من إجمالي إلى صافي الإيرادات وضمان أن تكون قرارات العروض الترويجية أو الخصومات مدروسة وموثقة ومعززة لهامش الربح.

تعزيز جودة محفظة العملاء من خلال اكتساب عملاء جدد، وتحسين انضباط التحصيل، والقضاء على المستحقات المتأخرة / خسائر الديون المعدومة.

تدريب وتحدي وإدارة فريق المبيعات بمسؤوليات واضحة وملكية للأهداف ومراجعات أداء مبنية على الحقائق.

تزويد المدير العام بالوكالة بلوحة متابعة تجارية شهرية مبسطة تغطي الإيرادات والكمية ومتوسط سعر البيع ومزيج المنتجات والهامش والتحصيلات ودقة التوقعات والتقدم في التصدير.

التوصية بأسعار البيع القياسية والتحكم فيها، ونطاقات الخصومات، وهيكل تسعير العملاء/القنوات.

توزيع أهداف المبيعات حسب المدير ومجموعة العملاء والمنطقة الجغرافية.

ترتيب أولويات جهود البيع حسب عائلة المنتج والسوق وقطاع العملاء بناءً على الربحية والملاءمة الاستراتيجية.

الموافقة على خطط الحسابات والمقترحات الترويجية وأولويات تطوير التصدير ضمن مستويات الصلاحيات المفوضة.

رفع الانحرافات السعرية الجوهرية أو قضايا الائتمان أو النزاعات الكبرى مع العملاء إلى المدير العام بالوكالة / الإدارة المالية.

8-15 سنة من الخبرة ذات الصلة في تصنيع الأغذية أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو المنتجات الزراعية أو توزيع الأغذية أو القطاعات المجاورة.

خبرة قيادية عملية عبر قنوات متعددة مثل الحسابات الرئيسية والتجارة التقليدية والتصدير وقنوات البيع بالتجزئة/المتاجر.

أدوات تجارية قوية: التسعير، وإدارة الهوامش، والشروط التجارية، وإدارة فرق المبيعات، وتحسين المحفظة، والتنبؤ، وتخطيط القنوات.

إلمام قوي بديناميكيات السوق السعودي / الخليجي؛ الخبرة في السعودية مفضلة بشدة.

سجل حافل في تحقيق النمو في المؤسسات الهزيلة حيث يكون الانضباط التجاري بنفس أهمية إدارة العلاقات.

القدرة على العمل بشكل مريح مع البيانات وجداول البيانات وإدارة الأداء الأسبوعية بدلاً من الاعتماد فقط على علاقات البيع الواسعة.

إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مفضل."