🚨 توظيف: مدير حسابات رئيسية – السعودية 🇸🇦

🔹 ملخص الوظيفة

نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية (KAM) ذي خبرة وقادر على تحقيق النتائج لإدارة وتطوير العلاقات الاستراتيجية مع حسابات التجزئة الكبرى والسوبرماركت في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، والتجارة الحديثة، والسوبرماركت، والهايبرماركت، وإدارة حسابات التجزئة، مع قدرة مثبتة على زيادة المبيعات وتحسين توفر المنتجات وتحقيق الأهداف التجارية.

🔹 المسؤوليات الرئيسية

• إدارة حسابات التجزئة الرئيسية والحفاظ على علاقات تجارية قوية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط مبيعات خاصة بكل حساب.

• إدارة حسابات السوبرماركت/الهايبرماركت الكبرى مثل التميمي والجزيرة وغيرها من عملاء التجارة الحديثة.

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.

• مراقبة المبيعات والمخزون المتاح (SOH) والتوفر على الرفوف (OSA) والأسعار والعروض الترويجية وظهور المنتجات.

• التنسيق مع فرق العرض التجاري لضمان وضع المنتجات بشكل صحيح على الرفوف وتوفرها.

• مراقبة طلبات العملاء وعمليات التسليم ومستويات المخزون وحالات نفاد المخزون.

• التفاوض على العروض الترويجية والأسعار والإدراجات والاتفاقيات التجارية مع العملاء.

• تحليل أداء المبيعات وتحديد فرص النمو.

• إعداد تقارير أسبوعية وشهرية عن المبيعات والحسابات والتوفر على الرفوف والمخزون والأداء.

• التنسيق مع فرق اللوجستيات والمستودعات والمالية والعمليات لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة.

• إجراء زيارات منتظمة للمتاجر وتحديد فرص السوق وأنشطة المنافسين.

• تطوير حسابات عملاء جديدة وتوسيع التوزيع في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء والتوقعات وخطوط أنابيب المبيعات.

• ضمان خدمة عملاء ممتازة وحل المشكلات المتعلقة بالحسابات على الفور.

🔹 المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو التجارة أو مجال ذي صلة.

• خبرة من 1 إلى 5+ سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو التجارة الحديثة أو مبيعات التجزئة.

• معرفة قوية بسوق التجزئة/السلع الاستهلاكية سريعة الحركة السعودي.

• خبرة في التعامل مع السوبرماركت والهايبرماركت والموزعين وعملاء خدمات الطعام.

• مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض وإدارة العلاقات.

• معرفة جيدة ببرنامج Excel وPower BI وأنظمة ERP وتقارير المبيعات.

• القدرة على تحليل بيانات المبيعات والمخزون والأسعار وأداء الحسابات.

• يُفضل الحصول على رخصة قيادة سعودية سارية.

• يُفضل إقامة قابلة للنقل للمرشحين غير السعوديين.

• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ واللغة العربية ميزة إضافية.