تطوير الأعمال والمبيعات
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح المتفق عليها.
- تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في جميع أنحاء السوق السعودي.
- توليد العملاء المحتملين والتواصل الاستباقي مع العملاء المحتملين والمقاولين والاستشاريين والمطورين والمستخدمين النهائيين.
- تطوير والحفاظ على خط مبيعات صحي وتقديم توقعات منتظمة.
- متابعة الفرص من الاستفسار الأولي عبر التفاوض والترسية والتسليم لفريق المشاريع.
- إعداد ومتابعة العروض التجارية وعروض الأسعار والمناقصات.
- قيادة المفاوضات التجارية ودعم إغلاق المشاريع.
تطوير السوق والعملاء
- إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين لدى المقاولين والاستشاريين والمطورين والعملاء النهائيين.
- تطوير والحفاظ على شبكة قوية within قطاعات التجهيز الداخلي والبناء.
- تحديد المشاريع القادمة وضمان المشاركة المبكرة مع أصحاب المصلحة المعنيين.
- مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين والتسعير وفرص الأعمال الجديدة.
- تمثيل الشركة باحترافية في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمعارض والفعاليات الصناعية.
التنسيق الفني والمشاريع
- العمل عن كثب مع الفرق الفنية والتقدير والعقود والمشتريات والمشاريع لضمان عروض دقيقة وتنافسية.
- التنسيق مع العملاء والاستشاريين فيما يتعلق بمواصفات المنتجات والمتطلبات الفنية وموافقات المواد ومتطلبات المشروع.
- ضمان انتقال سلس من ترسية المبيعات إلى تنفيذ المشروع.
- دعم الفريق في حل المشكلات التجارية أو المتعلقة بالعملاء أثناء تنفيذ المشروع عند الحاجة.
المسؤوليات التجارية
- تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها وهوامش الربح الإجمالية وأهداف تطوير الأعمال.
- ضمان إعداد العروض التجارية بدقة وتنافسية.
- التفاوض على الشروط والأحكام مع حماية المصالح التجارية للشركة.
- مراقبة الفرص التجارية المعلقة ودعم تحويل الطلبات في الوقت المناسب.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء / المبيعات وتقديم تقارير إدارية منتظمة.
الخبرة والمهارات المطلوبة
- خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال within صناعة التجهيز الداخلي أو البناء.
- خبرة قوية في القواطع الزجاجية أو القواطع القابلة للفك أو الأنظمة المعمارية ذات الصلة.
- علاقات راسخة مع المقاولين والاستشاريين والمطورين والعملاء النهائيين في المملكة العربية السعودية.
- فهم قوي للمبيعات بين الشركات القائمة على المشاريع.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق المشاريع.
- وعي تجاري قوي ومهارات تفاوض.
- مهارات تواصل وعرض تقديمي وتواصل شخصي ممتازة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتطوير الفرص وتحمل مسؤولية عملية المبيعات.
- معرفة قوية بسوق البناء والتجهيز الداخلي السعودي.
- وجود إقامة سعودية سارية وقابلية نقل الكفالة ستكون ميزة إضافية.
