مستشار حلول أول - الائتمان المالي / المحاسبة المالية - المملكة العربية السعودية

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل

في SAP، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدّم لنا أفضل ما لديك، ونحن نُبرز أفضل ما فيك. نحن بُناة نلامس أكثر من 20 قطاعًا و80% من التجارة العالمية، ونحتاج مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل مليء بالتحديات لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك فيه أن تكون نفسك، وأن تُعطي الأولوية لرفاهيتك، وأن تنتمي حقًا. ما الذي ستحصل عليه؟ تعلّم مستمر، ونمو في المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريد لك أن تنمو وتنجح.

المقر: المملكة العربية السعودية

هل تحب مساعدة الآخرين؟ تلميح: أنت تستمع بفعالية لربط الناس بالحلول

هل تحب رواية القصص؟ تلميح: من البداية إلى النهاية، يستمع الناس إليك بفعالية

هل لديك جانب إبداعي؟ تلميح: إحياء قصة بصريًا أمر مثير بالنسبة لك

هل تحب العمل ضمن فريق؟ تلميح: أنت تقدّم وجهة نظر وتتعاون بشكل جيد في المجموعة

هل تتمنى لو كان لديك تأثير أكبر؟ تلميح: لديك خبرة متخصصة في المالية وتودّ إظهارها

إذا كنت تتوافق مع الأسئلة أعلاه، فقد يكون لديك مستقبل كجزء من منظمة استشارات حلول ما قبل البيع!

في استشارات الحلول، نستمع ونتعرّف على أعمال العميل. نتعلّم ما الذي يحتاج إلى التغيير ولماذا. نساعد قادة الأعمال على توليد الأفكار والتفكير في ما هو ممكن. نساعدهم على تصوّر كيف يمكن للتقنية والأتمتة أن تدعم استراتيجيتهم الرابحة. نربط رؤيتهم واحتياجاتهم بحل مصمّم باستخدام تطبيقات وتقنيات SAP السحابية.

وهنا يأتي دورأنت!

الفريق

نعزّز بيئة فريق داعمة ونعمل كأعضاء أساسيين في فرق حسابات SAP التي تخدم عملاءنا. ستنضم إلى أحد أكثر فرق ما قبل البيع نخبة في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ستعمل مع بعض أكثر التقنيات ابتكارًا في القطاع. سيتم تمكينك ودعمك لتفعل ما هو صحيح لعملائنا مع التعبير عن إبداعك وبراعتك. يتألق مستشارو الحلول لدينا في فعل ما يحبونه: مساعدة الناس، ورواية القصص، وربط الفرص بالحلول بشغف!

الدور

يتمثل الدور الأساسي لمستشار حلول المالية في التركيز على تقديم قيمة محفظة SAP للمالية وإدارة المخاطر. سيمتلك مستشار الحلول هذا معرفة متقدمة/خبيرة بالعمليات المالية، والتخطيط والتحليلات المالية، والمحاسبة والإغلاق المالي، وإدارة الخزينة ورأس المال العامل. كما سيكون قادرًا على فهم التكامل العميق والتجربة المالية. في هذا الدور، سيُطلب من المستشار تعلّم Best Run Finance للمساعدة في تحديد موقع المؤسسة الذكية وإظهار القيمة لكل من الإدارة التنفيذية العليا ومكتب المدير المالي.

يتفاعل مستشار الحلول مع العملاء المحتملين من خلال الاجتماعات التنفيذية، ومحادثات الاستكشاف، وعروض الحلول التوضيحية، والعروض التقديمية التنفيذية، والمناقشات اللاحقة. يتمثل الدور الأساسي لمستشار الحلول خلال دورة بيع نشطة في الحصول على قبول العميل بأن حل SAP يمكنه حل مشكلة العميل وأنه الخيار الصحيح مقارنة بالعروض المنافسة الأخرى. خلال هذه الدورات، قد يتولون أيضًا دور قائد الحل/الصفقة. بالإضافة إلى دعم الصفقات، يتعاون أخصائي أول ما قبل البيع مع فرق المبيعات وهندسة قيمة القطاع لتخطيط وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال باستخدام أدوات وتقنيات التفكير التصميمي.

يمتلك مستشار الحلول معرفة بالعمليات المالية للأعمال وتبنّي التقنيات الجديدة. ستُستمد قيمة إضافية من امتلاك خبرة في أفضل ممارسات تنفيذ الحلول السحابية.

بصفتك متخصصًا في مجال خط أعمال المالية وإدارة المخاطر، ستركز على واحد أو أكثر من المجالات التالية:

دعم الصفقات:

• إعداد وتقديم عروض مبيعات متميزة تغطي حلول برمجيات SAP والشركاء لجمهور من العملاء المحتملين. يجب أن تعبّر العروض عن رسالة المبيعات، وتميّز SAP، وتترك انطباعًا قويًا وإيجابيًا لدى الجماهير التي قد تشمل كبار التنفيذيين في الشركة.
• إعداد وتقديم عروض/توضيحات برمجية قائمة على القيمة لدعم دورات المبيعات. يشمل الإعداد تخصيص المواد لضمان تقديم عرض تقديمي بسيط وجاذب ومقنع للعميل.
• قبل العرض التوضيحي أو العرض التقديمي الرئيسي، إجراء جلسات استكشاف مع ممثلين من العميل المحتمل لبناء علاقات مع العميل وفهم احتياجاته الفريدة.
• إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والقطاعات المناسبة للحفاظ على المصداقية مع العملاء المحتملين. تقديم نقاط إثبات مع قصص عملاء ذات صلة.
• دعم إكمال RFI وRFP لدعم عروض العملاء.
• القدرة على تقديم العروض للعملاء بفعالية في بيئة افتراضية باستخدام التقنيات الافتراضية (Zoom، Teams، إلخ).
• تقديم دعم محدود بعد البيع للعملاء الرئيسيين بشكل أساسي لفريق المشروع/التنفيذ لضمان انتقال سلس.
• القدرة على القيادة كقائد حل عندما تتطلب الصفقات حلولًا معقدة عبر多个 خطوط أعمال لدعم عرض تقديمي أو عرض توضيحي ناجح للعميل.
• الاستفادة بفعالية من فرق الدعم الموجودة لدعم نجاح استشارات الحلول. (أخصائيو الحلول العالميون/الإقليميون، مركز التميز، مهندس قيمة القطاع، مراكز الحلول، مستشارو الصفقات، تجربة الحلول، إدارة المنتجات).

توليد الطلب:

• دعم أحداث المبيعات والتسويق الفردية والجماعية سواء حضوريًا أو افتراضيًا.
• قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز حلول جديدة ومبتكرة للعملاء والعملاء المحتملين.
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص المساحات البيضاء في الحسابات.