مهندس مبيعات أول للأنظمة منخفضة الجهد

"توليد مبيعات مربحة في نموذج البيع الاستشاري لحلول تسليم المفتاح في أتمتة المباني (BMS)، والتحكم في الإضاءة، والأمن، وأنظمة التحكم في الوصول، وأنظمة إنذار الحريق، وما يتعلق بالأنظمة الذكية الخارجية لتقديم حلول ذكية متكاملة بالكامل. تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لأنظمة أتمتة المباني من سيمنس، وأنظمة الأمن وإنذار الحريق، والترويج لحلول وخدمات سيمنس لأصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والاستشاريين والمقاولين. تحليل ظروف السوق المحددة وبناء شبكة سوقية سليمة من أصحاب المصلحة. جمع البيانات المتعلقة بشفافية السوق لتمكين إعداد خطط واستراتيجية نمو الأعمال. إدارة الحسابات وتأمين العلاقات مع شركات المقاولات الهندسية المحلية والوطنية الرئيسية (المقاول العام، مقاولو EPC، مقاولو MEP) لتحديد المشاريع وتأمين الحصة السوقية منها في القطاعات المستهدفة مثل الرعاية الصحية ومراكز البيانات والتجاري والتعليم العالي والاتصالات والبنية التحتية الأخرى. بناء علاقات مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين في القطاعات الخاصة والحكومية وشبه الحكومية وكذلك شركات التصميم الهندسي والاستشارات الكبرى لتحديد المشاريع والتأثير عليها من مرحلة مبكرة. إدارة عملية المبيعات الكاملة من التحديد وتجميع العرض الفني التجاري والتفاوض على العقود للامتثال للمعايير الفنية ذات الصلة، وإدارة التعرض المالي والتدفق النقدي الإيجابي والمخاطر مما يضمن إغلاق المشاريع بشروط وأحكام صحية وفقاً لإرشادات أعمال سيمنس. ضمان التوقعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية والسنوية للأعمال مع استخدام أدوات الأعمال مثل Salesforce وتطبيقات CRM المماثلة. الحفاظ على خط أنابيب مشاريع قوي لدعم التوقعات وضمان الدقة أمر ضروري. معرفة قوية بالسوق والمجال في القطاعات الرئيسية مثل الرعاية الصحية ومراكز البيانات والضيافة والتعليم والدفاع والاتصالات والخدمات المصرفية والتطبيقات الحيوية الأخرى. العمل بالتعاون مع وحدات الأعمال الأخرى والإدارات الأخرى للاستفادة من البيع عبر وحدات الأعمال والاستفادة من العلامة التجارية الشاملة لسيمنس. التقارير إلى رئيس مبيعات الحلول، أعمال البنية التحتية الذكية، صناعات سيمنس، المملكة العربية السعودية.

درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية أو الميكانيكية أو الميكاترونكس أو علوم الحاسوب من جامعة مرموقة. 7-10 سنوات خبرة ذات صلة في المبيعات وتطوير الحلول في المملكة العربية السعودية مع خبرة في حلول المباني الشاملة بما في ذلك BMS وLCS وأنظمة الأمن وإنذار الحريق، والخبرة السابقة في مبيعات الحلول من خلال البائع مباشرة مفضلة. فهم الترويج للحلول المتميزة بالبيع القائم على القيمة مقابل السوق المدفوع بالسعر / المنافسين. معرفة قوية بمنتجات وحلول إدارة المباني والتحكم في الإضاءة (KNX) وأنظمة الأمن. سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات المشاريع العملاقة مفضل للغاية. معرفة قوية بالسوق السعودي للمقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين في المنطقة الوسطى. مدفوع بالنتائج، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. فهم جيد لشروط وأحكام العقود وفقاً للقانون السعودي. متحدث بالعربية والإنجليزية. مهارات تواصل وتفاعل قوية. أسلوب عمل جماعي تكاملي مع موقف طموح ومدفوع ذاتياً. مهارات تنظيمية وإدارة مبيعات قوية"