مندوب مبيعات

تحتاج في شركة مواد بناء إلى "دينامو" يربط المستودع بمواقع الإنشاءات، وليس مجرد موظف مبيعات عادي. إليك الوصف الوظيفي:

الهدف من الوظيفة:

توسيع قاعدة العملاء وزيادة مبيعات الشركة من مواد البناء (مثل السيراميك، الدهانات، أو المواد الأساسية) من خلال بناء علاقات قوية مع المقاولين، المكاتب الهندسية، وأصحاب المشاريع.

المهام الرئيسية:

• فتح أسواق جديدة: البحث عن مشاريع إنشائية تحت التنفيذ وجذب عملاء جدد (مقاولين، شركات تطوير عقاري).
• إدارة المبيعات الميدانية: زيارة المواقع الإنشائية والمكاتب لعرض المنتجات وتقديم عروض الأسعار.
• المتابعة الفنية: تقديم المشورة للعملاء حول مواصفات المواد (مثل جودة الأسمنت، أنواع العزل) ومطابقتها لاحتياجات مشاريعهم.
• تحقيق المستهدف (Target): الالتزام بتحقيق مبيعات شهرية وسنوية محددة من قبل الإدارة.
• تحصيل الأموال: التنسيق مع المحاسب المالي لمتابعة تحصيل الدفعات المالية من العملاء الذين اشتروا بالآجل.

المهارات المطلوبة:

• مهارات إقناع وتفاوض: القدرة على إغلاق الصفقات الكبيرة وإدارة الاعتراضات.
• معرفة تقنية بالمنتجات: فهم خصائص مواد البناء والفرق بين العلامات التجارية المختلفة.
• القدرة على الحركة: امتلاك رخصة قيادة ومعرفة جيدة بالمناطق الجغرافية والمشاريع القائمة.
• بناء العلاقات: مهارة التواصل الفعال لبناء شبكة علاقات قوية في الوسط الإنشائي.

Skills

• دارة الاعتراضات (Objection Handling): القدرة على الرد بذكاء على مقارنات الأسعار (مثلاً: "لماذا أسمنت شركتكم أغلى من المنافس؟").
• التفاوض على العقود والكميات: مهارة الوصول لـ "نقطة اتفاق" مربحة عند بيع كميات ضخمة (Bulk Orders) للمشاريع الكبيرة.
• البحث والتنقيب (Prospecting): القدرة على مسح المناطق الجغرافية واكتشاف المشاريع التي ما زالت في مرحلة "الحفر" لتقديم العروض مبكراً.
• إدارة علاقات العملاء (CRM): تنظيم سجلات العملاء ومتابعة "خدمة ما بعد البيع" لضمان ولاء المقاول للشركة.

المهارات الفنية والمعرفية:

• المعرفة التقنية بالمنتج: فهم الفروقات الفنية (مثل الفرق بين أنواع العزل، أو درجات قوة الخرسانة) ليظهر كخبير وليس مجرد بائع.
• قراءة السوق: متابعة تذبذب أسعار المواد الخام (مثل الحديد) لتقديم عروض أسعار دقيقة وموقوتة.

المهارات الشخصية:

• المرونة والتحمل: القدرة على العمل الميداني في المواقع الإنشائية وتحت ظروف جوية مختلفة.
• الذكاء الاجتماعي: بناء "شبكة معارف" قوية مع حراس المواقع، المهندسين، والمقاولين للحصول على معلومات المشاريع الجديدة.