مدير مبيعات - مشاريع الإضاءة والتحكم في الإضاءة

هذا دور تجاري أول يتطلب تقارير مباشرة إلى الرئيس التنفيذي، ويتطلب خبرة عملية قوية في مشاريع صناعة الإضاءة، خاصة في تصميم الإضاءة، وأنظمة التحكم في الإضاءة، وتنفيذ المبيعات القائمة على المشاريع.

الدور مسؤول عن تحقيق نمو الإيرادات، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير فرص الأعمال عبر القطاعات السكنية والتجارية ومشاريع القطاع واسعة النطاق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات عبر أنظمة الإضاءة والأنظمة الذكية
• قيادة المبيعات القائمة على المشاريع لتصميم الإضاءة وأنظمة التحكم في الإضاءة وحلول الأتمتة
• قيادة وتدريب وإدارة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية وأهداف الشركة
• تطوير فرص أعمال جديدة مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين وشركات MEP
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة لمشاريع الإضاءة وأنظمة التحكم (من العميل المحتمل إلى التسليم)
• إعداد توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب وتحديثات الأداء للرئيس التنفيذي
• التفاوض على العقود وإغلاق صفقات المشاريع عالية القيمة
• مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين وتقنيات الإضاءة الجديدة
• التعاون مع فرق الهندسة والمشتريات والمشاريع لضمان التنفيذ الناجح
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والزيارات الميدانية والفعاليات الصناعية

نطاق العمل يشمل

• مشاريع تصميم وتركيب الإضاءة

• أنظمة التحكم في الإضاءة (خبرة إلزامية مطلوبة)

• أتمتة المنازل وتكامل الأنظمة الذكية

• عقود الصيانة والخدمة

• دعم ما بعد البيع والترقيات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة

• 8-10+ سنوات من خبرة المبيعات (إلزامي)

• يجب أن تكون لديه خبرة في صناعة الإضاءة (قائمة على المشاريع)

• يجب أن تكون لديه خبرة في أنظمة التحكم في الإضاءة (يفضل KNX أو DALI أو أنظمة مشابهة)

• خبرة قوية في مبيعات المشاريع (الاستشاريين والمقاولين والمطورين)

• خبرة مثبتة في دور مدير مبيعات أو دور مبيعات أول

• سجل قوي في تحقيق أهداف الإيرادات

• فهم تقني قوي لأنظمة الإضاءة وحلول التحكم

• مهارات ممتازة في القيادة والتفاوض والتواصل

• القدرة على إدارة مشاريع واسعة النطاق متعددة في وقت واحد

• الخبرة في الأنظمة الذكية أو أتمتة المنازل تعتبر ميزة إضافية

• فرصة للعمل بشكل وثيق مع القيادة التنفيذية

• التعرض لمشاريع إضاءة وأنظمة ذكية رفيعة المستوى

• إمكانات قوية للنمو الوظيفي

• بيئة عمل ديناميكية وقائمة على المشاريع

• الموقع: الرياض

• ساعات العمل: 8:00 صباحًا - 5:00 مساءً (استراحة ساعة واحدة)

• أيام الإجازة: الجمعة والسبت

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة

• 8-10+ سنوات من خبرة المبيعات (إلزامي)

• يجب أن تكون لديه خبرة في صناعة الإضاءة (قائمة على المشاريع)

• يجب أن تكون لديه خبرة في أنظمة التحكم في الإضاءة (يفضل KNX أو DALI أو أنظمة مشابهة)

• خبرة قوية في مبيعات المشاريع (الاستشاريين والمقاولين والمطورين)

• خبرة مثبتة في دور مدير مبيعات أو دور مبيعات أول

• سجل قوي في تحقيق أهداف الإيرادات

• فهم تقني قوي لأنظمة الإضاءة وحلول التحكم

• مهارات ممتازة في القيادة والتفاوض والتواصل

• القدرة على إدارة مشاريع واسعة النطاق متعددة في وقت واحد

• الخبرة في الأنظمة الذكية أو أتمتة المنازل تعتبر ميزة إضافية