مدير تجاري

مدير التجاري مسؤول عن الإدارة التجارية والعقدية والمالية لأعمال الباطن الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP) في مشروع إنشائي كبير بالمملكة العربية السعودية. تضمن هذه الوظيفة الامتثال العقدي، والتحكم في التكاليف، وإدارة المطالبات، وتحسين التدفق النقدي، والتخفيف من المخاطر، مع حماية المصالح التجارية لمقاول الباطن بما يتوافق مع لوائح المملكة والعقود القائمة على نظام فيديك.
المسؤوليات الرئيسية

1. الإدارة العقدية والتجارية
   إدارة عقد الباطن MEP وفقًا لشروط فيديك، والشروط الخاصة، ومتطلبات المشروع السعودي.
   ضمان الامتثال لقانون العقود السعودي، واللوائح المحلية، والحوكمة الخاصة بالمشروع.
   إدارة المراسلات العقدية، والإشعارات، والمطالبات، والردود، مع ضمان الالتزام بالمواعيد النهائية التعاقدية.
   توجيه فريق المشروع بشأن المخاطر التجارية، والاستحقاقات، والاستراتيجية التعاقدية.
2. التحكم في التكاليف والإدارة المالية
   وضع وإدارة ميزانيات المشروع، وتقارير التكاليف، والتوقعات لجميع حزم أعمال MEP.
   إجراء مصالحة القيمة والتكلفة الشهرية وتحليل الهامش.
   مراقبة تكاليف العمالة والمواد ومقاولي الباطن بما يتماشى مع ظروف السوق السعودية.
   تقديم إنذارات مبكرة عن تجاوز التكاليف واقتراح إجراءات التخفيف.
3. المدفوعات، والتقييمات، والتدفق النقدي
   إعداد وتقديم طلبات الدفع المؤقتة الشهرية بما يتوافق مع العقد وممارسات العمل في المملكة.
   إدارة شهادات الدفع، والمتابعة، واسترداد المدفوعات من المقاول الرئيسي.
   مراجعة وإصدار شهادات الدفع لمقاولي الباطن من الباطن والموردين، مع ضمان الامتثال لأنظمة الدفع السعودية.
   وضع والحفاظ على توقعات التدفق النقدي لدعم سيولة المشروع.
4. التغييرات، والمطالبات، والحسابات الختامية
   تحديد وتقييم وإثبات التغييرات وأوامر التعديل، بما في تلك الناشئة عن:
   تغييرات التصميم
   تعليمات العميل
   متطلبات الجهات (الهيئة السعودية للمقيمين المعتمدين، الدفاع المدني، الشركة السعودية للكهرباء، المياه الوطنية، إلخ)
   إعداد وتقديم مطالبات تمديد الوقت، والإطالة، والتعطيل، والخسارة والمصروفات.
   قيادة المفاوضات التجارية مع المقاول الرئيسي / العميل.
   إغلاق واتفاق الحسابات الختامية وفقًا للممارسات التعاقدية والتجارية السعودية.
5. المخاطر، والامتثال، والحوكمة
   الحفاظ على سجل حي للمخاطر والفرص التجارية.
   ضمان الامتثال لـ:
   قوانين العمل السعودية
   متطلبات السعودة (نطاقات)
   الهيئة العامة للزكاة والضريبة (اعتبارات ضريبة القيمة المضافة والضرائب المتعلقة بالأمور التجارية)
   دعم عمليات التدقيق والمراجعات التجارية الداخلية والخارجية.
6. المشتريات وإدارة عقود الباطن
   دعم عمليات الشراء لعقود باطن الباطن MEP والمواد طويلة الأجل في السوق السعودية.
   إعداد التقييمات التجارية، والتفاوض على الشروط، وإبرام اتفاقيات الباطن.
   إدارة الأداء التجاري لمقاولي الباطن، بما في ذلك المطالبات، والتغييرات، والحسابات الختامية.
7. إدارة أصحاب المصلحة وإعداد التقارير
   التعامل كالواجهة التجارية الرئيسية مع الفريق التجاري للمقاول الرئيسي.
   إعداد تقارير تجارية منتظمة للإدارة الرئيسية والإدارة الإقليمية.
   دعم تجنب النزاعات وحلها، بما في ذلك الوساطة أو التحكيم حيث ينطبق ذلك.
8. قيادة الفريق
   قيادة وإرشاد مساحي الكميات / المهندسين التجاريين في الموقع.
   ضمان الانسجام مع الإجراءات التجارية والمعايير الأخلاقية للشركة.
   تعزيز ثقافة تجارية قوية تركز على حماية الاستحقاقات والربحية.
   المؤهلات والخبرة
   التعليم
   بكالوريوس في:
   مساحة الكميات
   إدارة الإنشاءات
   الهندسة الميكانيكية / الكهربائية / المدنية، أو تخصص ذي صلة
   الشهادات المهنية (مفضلة بشدة في المملكة)
   MRICS / FRICS
   PMP أو ما يعادلها
   عضوية مهنية معترف بها في هيئات الإنشاءات أو الهندسة
   الخبرة
   10-15+ سنة من الخبرة في المجال التجاري / مساحة الكميات.
   5-8 سنوات على الأقل في دور مدير تجاري أو مساح كميات أول.
   خبرة مثبتة في العمل بالمملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
   خلفية قوية في العمل كمقاول باطن MEP في مشاريع كبيرة مثل:
   المشاريع الضخمة / العملاقة
   تطويرات الأبراج العالية
   المشاريع التحتية أو الصناعية
   مراكز الرعاية الصحية أو مراكز البيانات
   الخبرة التعاقدية والفنية
   معرفة قوية بعقود فيديك الكتاب الأحمر والأصفر.
   فهم الممارسات الإنشائية السعودية وآليات حل النزاعات.
   معرفة قوية بـ:
   قياس وتقييم أعمال MEP
   إعداد المطالبات والتفاوض عليها
   الحسابات الختامية والإغلاق التجاري
   إجادة استخدام:
   برنامج إكسل وأنظمة التحكم في التكاليف
   برامج تخطيط موارد المؤسسات / إدارة المشاريع (SAP، أوراكل، كاندي، CCS، إلخ)
   المهارات والكفاءات
   حكم تجاري ممتاز ومهارات تفاوض
   قدرات تحليلية وإدارة مالية قوية
   القدرة على العمل بفعالية في بيئة موقع متعددة الثقافات وذات ضغط عالٍ
   مهارات قيادية وتواصل قوية
   القدرة على التفاعل باحترافية مع العملاء، المستشارين، والجهات الرسمية
   اللغة والمتطلبات المحلية
   الإنجليزية – بطلاقة (إلزامي)
   العربية – معرفة عملية (مفضلة)
   القدرة على العمل قانونيًا في المملكة العربية السعودية (إقامة سارية أو كفالة قابلة للتحويل)
   الصفات الشخصية
   واعٍ ثقافيًا وقابل للتكيف
   استباقي وذكي تجاريًا
   مرتكز على النتائج وذو معايير أخلاقية قوية
   واثق في إدارة المفاوضات التجارية المعقدة