مدير حسابات أول، الشركات الناشئة، AWS

المسؤوليات الرئيسية للوظيفة

• ضمان نجاح العملاء مع الشركات الناشئة في المراحل المبكرة والمتوسطة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

• تحقيق الإيرادات وزيادة الحصة السوقية في منطقة أو قطاع صناعي محدد

• تسريع تبني العملاء من خلال مشاركات بيعية متطورة واستراتيجية ناجحة للدخول إلى السوق

• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات والأهداف الربعية

• تطوير وتنفيذ خطة شاملة للحسابات/المنطقة

• إنشاء وصياغة عروض قيمة مقنعة حول خدمات AWS

• تسريع تبني العملاء من خلال التفاعل مع المؤسسين والمدراء التنفيذيين ومجالس الإدارة والمؤثرين في رأس المال الاستثماري

• العمل مع الشركاء لتوسيع النطاق ودفع التبني

• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية

• توقع سفر معتدل داخل المنطقة

المؤهلات الأساسية

• خبرة في البيع المباشر أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو الحوسبة السحابية أو SaaS مع البيع للمدراء التنفيذيين

• خبرة في تطوير الأعمال أو تطوير الشركاء أو المبيعات أو إدارة التحالفات

المؤهلات المفضلة

• أكثر من 4 سنوات من الخبرة في بناء منظومات شركاء مربحة

• الإلمام بالذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة والخبرة التقنية

• سعودي الجنسية مع شبكة علاقات في المنظومة