مدير مبيعات الحسابات الشريكة (شريك تكامل الأنظمة وشريك الحلول)

"أحدث تأثيرًا مع سيمنز
تعتبر شركة سيمنز للصناعات الرقمية (DI) رائدة عالمية في مجال الأتمتة والرقمنة، وتمكن عملاءها في الصناعات المنفصلة والعملياتية من تحقيق النمو المستدام والتميز التشغيلي والتحول الرقمي. تجمع محفظة مؤسستنا الرقمية بين العالمين الحقيقي والرقمي عبر سلسلة القيمة بأكملها، مما يتيح تطبيقات الصناعة 4.0 من خلال حلول شاملة والتوأم الرقمي.
بصفتك مدير حسابات مبيعات شركاء - مكاملو الأنظمة وشركاء الحلول، ستكون مسؤولاً عن دفع أعمال سيمنز للصناعات الرقمية حصريًا عبر مكملي الأنظمة وشركاء الحلول المعتمدين في المملكة العربية السعودية.
دورك: محوره الشريك، مدفوع بالحلول، وموجه نحو المستقبل
في هذا الدور، ستكون الواجهة الأساسية بين سيمنز ونظام مكملي الأنظمة / شركاء الحلول. سيكون تركيزك على تطوير قدرات الشركاء، وبناء الفرص القائمة على الحلول بشكل مشترك، وتعظيم الاختراق السوقي لمحفظة سيمنز للصناعات الرقمية دون ملكية مباشرة للعملاء النهائيين والمقاولين. ستمثل سيمنز في جميع الأنشطة البيعية والاستراتيجية المتعلقة بالشركاء، وتضمن التنفيذ المتسق لاستراتيجية المؤسسة الرقمية لسيمنز من خلال المشاريع التي يقودها مكمّل الأنظمة.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة مكملي الأنظمة وشركاء الحلول
امتلاك وإدارة العلاقة مع مكملي الأنظمة وشركاء الحلول المعينين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
دفع مواءمة الشركاء مع استراتيجية سيمنز للصناعات الرقمية، وتركيز المحفظة، والأولويات القطاعية.
دعم أنشطة دورة حياة الشريك بما في ذلك الإعداد والتطوير والتقسيم وإدارة الأداء.
ضمان عمل الشركاء وفقًا لمعايير الامتثال والجودة والعلامة التجارية لسيمنز.
تطوير الأعمال والنمو
دفع نمو المبيعات المربحة من خلال المشاريع التي يقودها مكمّل الأنظمة والقائمة على الحلول لمحفظة الصناعات الرقمية الكاملة، بما في ذلك:
الأتمتة والتحكم الصناعي - PLC / DCS / HMI & SCADA
محركات الأقراص والتحكم في الحركة
محركات الأقراص منخفضة الجهد ومحركات السيرفو
الاتصالات والشبكات الصناعية - الشبكات السلكية واللاسلكية
الأجهزة العملية - الأجهزة الميدانية، الوزن والجرعات
برمجيات المؤسسة الرقمية (محفظة Xcelerator) - إدارة التصنيع والعمليات، المحاكاة والتوأم الرقمي
برمجيات الصناعة والرقمنة (الصناعة 4.0)
برمجيات الهندسة والأتمتة
تطوير وتنفيذ خطط العمل السنوية وأهداف المبيعات بشكل مشترك مع مكملي الأنظمة وشركاء الحلول.
تحديد وتطوير فرص حلول جديدة، وخطوط أنابيب المشاريع، وحالات استخدام محددة القطاع من خلال الشركاء.
البيع القائم على الحلول وتمكين الشركاء
تمكين مكملي الأنظمة من خلال تحديد موضع الحلول، وتوجيه البنية، ومعرفة التطبيقات.
دعم الشركاء خلال دورة البيع الكاملة: تحديد الفرصة، التأهيل، إعداد العروض، وتصميم الحلول.
الترويج لمفاهيم المؤسسة الرقمية، والتوأم الرقمي، وحلول الأتمتة المتكاملة في المشاركات التي يقودها مكمّل الأنظمة.
العمل بشكل وثيق مع وحدات أعمال سيمنز، والهندسة، وفرق تسريع المبيعات لدعم مشاريع الشركاء المعقدة.
خط الأنابيب والتخطيط والشفافية
إنشاء والحفاظ على خط أنابيب فرص عالي الجودة في نظام SieSales لجميع الفرص التي يقودها مكمّل الأنظمة.
دعم التخطيط التصاعدي للأعمال، والتنبؤ، وشفافية السوق للشركاء المعينين.
إجراء اجتماعات مراجعة منتظمة للأعمال وخط الأنابيب مع الشركاء لتتبع الأداء والتنفيذ.
التحسين المستمر
تحديد الفجوات في قدرات الشركاء والتوصية بإجراءات التدريب والشهادات والتطوير.
تحسين نماذج مشاركة الشركاء وعمليات البيع وطرق التعاون باستمرار لزيادة الفعالية.
مؤشرات الأداء الرئيسية للشركاء وإدارة الأداء
ستتم إدارة أداء مكملي الأنظمة وشركاء الحلول من خلال إطار عمل مؤشرات أداء رئيسية منظم يتماشى مع أهداف سيمنز للصناعات الرقمية. سيتم الاتفاق على مؤشرات الأداء الرئيسية بشكل مشترك ومراجعتها على أساس ربع سنوي وسنوي.
مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية للشركاء
الأعمال والنمو
نمو الطلبات والإيرادات لمحفظة سيمنز للصناعات الرقمية (سنويًا)
مزيج إيرادات الحلول (المبيعات القائمة على الأنظمة والحلول مقابل مبيعات المكونات)
مساهمة فرص المؤسسة الرقمية / الصناعة 4.0
اكتساب مشاريع جديدة واختراق قطاعي
خط الأنابيب والتخطيط
تغطية خط أنابيب الفرص المؤهلة (عادةً 3-4 أضعاف الهدف)
جودة الفرص ومعدل النجاح في نظام SieSales (قوة المبيعات)
دقة التنبؤ ومساهمة التخطيط التصاعدي
معدل تسجيل الفرص المبكر
التميز التقني والتسليم
جودة تنفيذ المشروع (التسليم في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية)
الامتثال لمعايير الهندسة لسيمنز
الأعمال المتكررة وربط خدمات دورة الحياة
القدرة والتمكين
تغطية المهندسين المعتمدين حسب خط الإنتاج (PLC، DCS، محركات الأقراص، المؤسسة الرقمية)
معدل إكمال التدريب لفرق المبيعات والتقنية
تطوير كفاءة الحلول والمشاريع المرجعية
درجة جاهزية الشريك (الأدوات، أنظمة العرض، المختبرات)
الحوكمة والامتثال
الامتثال لقواعد برنامج شركاء سيمنز
الالتزام بسياسات العلامة التجارية والأخلاق والجودة
الاستجابة والتعاون مع الفرق الداخلية لسيمنز

التعليم
درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل: الكهربائية، الإلكترونية، علوم الكمبيوتر، الأجهزة والتحكم)
الخبرة
خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات الشركاء، أو إدارة مكملي الأنظمة، أو البيع القائم على الحلول داخل المملكة العربية السعودية.
خبرة قوية في الأتمتة الصناعية والرقمنة وحلول الأنظمة.
خبرة مثبتة في العمل مع مكملي الأنظمة أو شركات المقاولات الهندسية والمشتريات والبناء (EPCs) أو مزودي الحلول.
فهم قوي لنماذج البيع القائمة على المشاريع والحلول.
المهارات والكفاءات
فطنة تقنية وتجارية قوية
القدرة على التأثير وتمكين الشركاء دون سلطة مباشرة
مهارات ممتازة في إدارة العلاقات وأصحاب المصلحة
نهج منظم وقائم على البيانات لإدارة خط الأنابيب والأداء
عقلية عالية الملكية والمساءلة والتعاون
اللغات
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
الأهلية
يفضل المواطنون السعوديون."