مدير حسابات أول

"علامة موزن التجارية حاضرة بقوة ضمن مجموعة واسعة من نقاط التواصل مع أصحاب المصلحة، وبالتالي فإن المرشح الأنسب لمنصب المدير التنفيذي الأول للحسابات سيكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال وتوسيع قاعدة عملائنا. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وقيادة عملية البيع من التنقيب إلى إتمام الصفقات

ما ستقوم به

• تحديد وملاحقة فرص الأعمال الجديدة لتحقيق أهداف المبيعات وأهداف نمو موزن.
• توضيح كيفية معالجة حلول الذكاء الاصطناعي لنقاط الألم في قطاع النفط والغاز وقطاع التعدين والموارد المعدنية (MRD) مثل الامتثال التنظيمي، ومكافحة غسل الأموال/اعرف عميلك، وكشف ومنع الاحتيال، ومفاهيم الذكاء الاصطناعي والبيانات والبرمجيات كخدمة (SaaS).
• الحفاظ على فهم راسخ للسوق السعودي والقطاعات الرئيسية مثل النفط والغاز وقطاع التعدين والموارد المعدنية.
• البقاء على اطلاع بنشاط المنافسين واتجاهات السوق العامة لدعم التموضع والتخطيط.
• مشاركة رؤى العملاء وملاحظاتهم مع الفرق الداخلية للمساعدة في تحسين المنتجات وأساليب الذهاب إلى السوق.
• بناء وإدارة خط مبيعات قوي من خلال التنقيب الفعال عن العملاء المحتملين وتأهيلهم.
• إعداد المحتوى التقني والتجاري للعروض، بالتنسيق مع مهندسي ما قبل البيع.
• بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء.
• إعداد المناقصات والعروض وطلبات التسعير.
• إجراء عروض مبيعات فعالة، والتفاوض على العقود والشروط والأحكام وأنشطة المتابعة لكسب أعمال جديدة.
• تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بانتظام بالتوقعات الدقيقة وحالة خط المبيعات وتقارير النشاط.
• تحقيق أهداف المبيعات الربعية والسنوية مع الحفاظ على انضباط قوي في المتابعة.
• ضمان تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال.
• إيصال الأثر التجاري وعائد الاستثمار لحلول الذكاء الاصطناعي، وربط القدرات التقنية بالنتائج الاستراتيجية.
• دفع رضا العملاء على المدى الطويل، وتجديد العقود، وفرص البيع المتقاطع/البيع الإضافي من خلال المشاركة الاستباقية.
• العمل عن كثب مع فرق التسويق والمنتج والتسليم لمواءمة العروض مع احتياجات العملاء وضمان التنفيذ الناجح.
• قيادة الردود على طلبات العروض (RFP) والمفاوضات التجارية، وضمان الامتثال لمعايير المشتريات والحوكمة الداخلية.
• تمثيل موزن في المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت ولجان الصناعة لتعزيز ظهور العلامة التجارية ومصداقيتها.
• حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والاجتماعات وفرص التواصل لتوسيع الشبكات المهنية والترويج لعروض موزن.
• بناء تحالفات مع شركات الاستشارات ومتكاملي الأنظمة وشركاء التكنولوجيا لتوسيع النطاق والتأثير.
• الاستمرار في تطوير معرفتك بالذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي واتجاهات الصناعة.
• إظهار السلوكيات التي تعكس القيم الأساسية لموزن: تحقيق أثر إيجابي، ووضع الناس والعملاء أولاً، والسعي نحو التميز، وتحمل المسؤولية في كل خطوة من عملية البيع.

المؤهلات

• 5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع النفط والغاز وقطاع التعدين والموارد المعدنية (MRD)، ويفضل في حلول الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات والبرمجيات كخدمة (SaaS)
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسب أو الهندسة أو مجال ذي صلة
• نجاح مثبت في المبيعات الاستشارية والقائمة على القيمة، مع تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.
• خبرة في إدارة الحسابات ونجاح العملاء لضمان الأعمال المتكررة وعلاقات قوية مع العملاء.
• شبكة علاقات قوية ضمن قطاع النفط والغاز وقطاع التعدين والموارد المعدنية تعتبر ميزة إضافية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• مفكر استراتيجي مع القدرة على تحديد وملاحقة فرص الأعمال الجديدة.
• ذاتي التحفيز، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.
• قدرات استثنائية في تعدد المهام."