مندوب مبيعات
Hospitality Stores
Riyadh Jobsدوام كامل
1–4 سنوات خبرة
الأسبوع الماضي
تفاصيل الوظيفة
ممثل مبيعات — الفنادق والمطاعم والمخابز والمقاهي
الشركة: شركة متاجر الضيافة التجارية
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نظرة عامة على الدور
تبحث شركة متاجر الضيافة التجارية عن ممثل مبيعات طموح قادر على استقطاب عملاء جدد وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد وتحويل الفرص إلى مبيعات. تورّد الشركة الدقيق المتخصص ومكونات المخابز والحلويات ومنتجات الألبان والزبدة والشوكولاتة والحشوات للفنادق والمطاعم والمخابز والمقاهي. يركز هذا الدور على النمو المربح واستقطاب العملاء ومتابعة المبيعات والتحصيل وتقديم خدمة احترافية تعزز ثقة العملاء بالشركة ومنتجاتها.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد واستقطاب عملاء جدد من الفنادق والمطاعم والمخابز والمقاهي وشركات التموين.
- إجراء زيارات ميدانية منتظمة وبناء علاقات قوية مع فرق المشتريات والطهاة وأصحاب الأعمال وصناع القرار.
- فهم احتياجات العملاء والتوصية بالمنتجات والحلول المناسبة مع شرح فوائدها الفنية والتجارية بوضوح.
- تنسيق العينات وتجارب المنتجات ومتابعة النتائج وتحويل التجارب الناجحة إلى طلبات متكررة.
- إعداد عروض الأسعار والتفاوض وإتمام الصفقات ضمن سياسات التسعير والخصومات والائتمان المعتمدة.
- تحقيق أهداف المبيعات والربحية والعملاء الجدد والتحصيل مع تنمية حسابات العملاء الحاليين.
- متابعة الطلبات والتنسيق مع فرق المستودعات والخدمات اللوجستية لضمان عمليات تسليم دقيقة وفي الوقت المناسب.
- متابعة المدفوعات المستحقة وكشوف الحسابات مع فريق المالية ومعالجة أسباب تأخر السداد.
- رصد نشاط السوق والمنافسين وتقديم تقارير واضحة عن الزيارات والفرص والتوقعات واحتياجات العملاء.
- تحديث سجلات العملاء والفرص والأنشطة في نظام الشركة ومتابعة شكاوى العملاء حتى حلها.
المؤهلات والمتطلبات
- خبرة مثبتة في المبيعات بين الشركات (B2B)، ويُفضّل في المنتجات الغذائية أو مكونات المخابز والحلويات أو قطاع الضيافة.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض والإقناع وبناء العلاقات.
- القدرة على التعلم السريع وتطوير المعرفة بمنتجات الشركة وتطبيقاتها واحتياجات العملاء.