كيف ستنمو؟
في نسبرسو، نؤمن بأن كل موظف يجب أن تتاح له الفرصة لتحقيق إمكاناته الكاملة.
نحن نعلم أن موظفينا هم ما يميزنا ويضمنون نجاحنا عاماً بعد عام. لهذا نريدك أن تكون أفضل ما يمكنك أن تكونه كل يوم.
ستتاح لك العديد من الفرص لإحداث فرق وتطوير وتنمية معرفتك وكفاءاتك باستمرار في بيئة سريعة التغير. نجتمع معاً كفريق متنوع لتحدي الوضع الراهن وزراعة أفكار جديدة تدفع الحدود، سواء داخل القهوة أو خارجها.
نكون في أفضل حالاتنا عندما نتخذ الإجراءات ونعمل بشكل جماعي لتحقيق طموحنا.
مندوب مبيعات قطاع الضيافة (Horeca)
الغرض الرئيسي من الوظيفة:
المسؤول عن النمو في قطاع المطاعم والفنادق وقنوات الخدمات الغذائية/الضيافة الأخرى من خلال إنشاء أعمال جديدة وتطوير المنافذ القائمة.
يوم في حياة مندوب مبيعات قطاع الضيافة (Horeca)
- ضمان تحقيق الأهداف/مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها للمنطقة المخصصة، في النطاق الجغرافي المحدد
- تحديد فرص البيع ضمن النطاق الجغرافي المحدد، وإنشاء خطة توقعات ذكية (SMART) للمنطقة الخاصة بك
- اختيار العملاء (العملاء المحتملين) عبر أدوات ومصادر مختلفة
- استخدام نظام SAP Customer on Demand (CoD) وتسجيل جميع الأنشطة المذكورة أعلاه فيه
- الاتصال البارد وزيارة العملاء المحتملين المختارين
- زيادة الأعمال مع العملاء الحاليين، وزيادة ظهور العلامة التجارية وتنفيذ أنشطة التسويق والمبيعات ذات الصلة
- بيع/تركيب الآلات الموزعة على نطاق B2B (أغويلا، جيميني) ونطاق B2C، وخلق حجم دائم ومستدام لدى عملاء قطاع الضيافة (Horeca) ذوي الصلة
- حضور المعارض والفعاليات التجارية الوطنية لقطاع الضيافة (Horeca)، وزيادة المعرفة بشبكات الضيافة الرئيسية في منطقتك
- إدارة الائتمان للعملاء الجدد والحاليين في النطاق الجغرافي المحدد (الفواتير المفتوحة، الحسابات المفتوحة)
- الامتثال لمبادئ وسياسات نستله ونسبرسو بما في ذلك سياسة نستله التجارية، وسياسة المبيعات المحلية، والشروط التجارية المحلية، والسلامة واللوائح القانونية.
ما الذي سيجعلك ناجحاً
- خبرة لا تقل عن 2-4 سنوات في المبيعات: البحث عن العملاء (الاتصال البارد، الزيارات الميدانية الباردة)، التفاوض على شروط البيع والعقود، إدارة وتطوير العملاء الحاليين.
- موجه نحو النتائج مع مهارات بيع وعرض وتفاوض قوية
- شغوف ومثابر ولديه دافع ذاتي لتحقيق هدف المبيعات الصعب
- مفعم بالطاقة عند مواجهة التحديات الصعبة وروح الفريق
