المسؤوليات الرئيسية
- تحديد واستهداف واكتساب عملاء جدد في قطاعات مثل الحكومة، النفط والغاز، الرعاية الصحية، الضيافة، البنوك، والمؤسسات الكبرى
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لخلق فرص جديدة وتوسيع التواجد في السوق
- إجراء الاتصالات الباردة، التواصل الشبكي، زيارات العملاء، الاجتماعات الميدانية، وأنشطة البيع الميداني لبناء خط أنابيب قوي من العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار، وأصحاب المصلحة الرئيسيين، والعملاء المحتملين
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة باستمرار لدعم مبادرات نمو المبيعات
إدارة دورة البيع
- إدارة دورة البيع الكاملة من البداية إلى النهاية بدءًا من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى تقديم العروض، التفاوض، وإغلاق الصفقات
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي وموثق جيدًا مع توقعات دقيقة ومتابعات منتظمة
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية
- ضمان إغلاق الفرص في الوقت المناسب مع تعظيم الربحية ورضا العملاء
البيع الاستشاري وإشراك العملاء
- الترويج وبيع مجموعة واسعة من حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات بما في ذلك:
- حلول الشبكات
- الاتصالات الموحدة
- أنظمة كاميرات المراقبة (CCTV)
- الكابلات المهيكلة
- حلول الخوادم والبنية التحتية
- الاتصالات الحرجة (TETRA، PMR، أنظمة الراديو)
- حلول الأمن السيبراني
- الأنظمة منخفضة التيار وأنظمة الأمن
- حلول التحول الرقمي
- إجراء اجتماعات العملاء، والعروض التقديمية، وعروض الحلول المصممة حسب متطلبات العميل
- فهم نقاط الألم لدى العميل وتقديم حلول تحقق قيمة تجارية قابلة للقياس
- التنسيق مع الفرق الفنية الداخلية وفرق ما قبل البيع لتصميم الحلول ودعم العروض عند الحاجة
- التفاوض على الأسعار والشروط التجارية والعقود لضمان إغلاق الصفقات بنجاح وبشكل مربح
- دعم متابعة المدفوعات وضمان التنسيق السلس مع أصحاب المصلحة الداخليين بعد البيع
الجنسية السعودية إلزامية
خبرة من 2 إلى 5 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، أو مبيعات حلول التكنولوجيا، أو المجالات ذات الصلة
فهم قوي لواحد أو أكثر من المجالات مثل الشبكات، الاتصالات الموحدة، كاميرات المراقبة، الأمن السيبراني، الكابلات المهيكلة، الخوادم، أو أنظمة الاتصالات الحرجة
مهارات قوية في التواصل، والعرض، والتفاوض، وإدارة العلاقات
قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتحقيق الأهداف باستمرار
إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابة)
رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مطلوبة
درجة البكالوريوس في الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، الاتصالات، أو التخصصات ذات الصلة
خبرة سابقة في التعامل مع حسابات حكومية، أو قطاع النفط والغاز، أو الرعاية الصحية، أو الضيافة، أو البنوك، أو المؤسسات الكبرى في المملكة العربية السعودية
الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تتبع المبيعات
وجود شبكة علاقات قائمة في سوق تكنولوجيا المعلومات والاتصالات السعودي يعتبر ميزة إضافية
