مدير حسابات أول

المسؤوليات

• وضع خطة دخول للسوق الإقليمية، تتضمن خطة للمبيعات والتسويق والقنوات مع مراحل تنفيذ محددة.
• بصفته دور مبيعات مؤسسية، سيعمل مدير الحسابات في المملكة العربية السعودية بشكل وثيق مع مهندس مبيعات مخضرم وذو خبرة كبيرة، موجود بالفعل في المنطقة لدعم هذا الدور.
• المشاركة الفاعلة في جميع مجالات العمل الإقليمي. بناء وقيادة حركة المبيعات للمنطقة، وإنشاء جميع علاقات العملاء والقنوات والحفاظ عليها.
• قبل كل شيء، تحمل المسؤولية عن النتائج لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات للمنطقة بشكل منتظم.
• تمثيل شركة Anomali كمتحدث رئيسي ووجه للمنطقة. الترويج للسوق والشركاء. استضافة الفعاليات الصناعية الرئيسية وفعاليات Anomali في المنطقة.
• العمل عن كثب مع عملائنا الاستراتيجيين ليكونوا advocates لهم في Anomali لتلبية الاحتياجات الإضافية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وضمان تجديد سلس وفي الوقت المحدد.
• العمل مع فريق نجاح العملاء لتطوير advocates أقوياء لعملاء Anomali في المنطقة يمكنهم أن يكونوا جزءًا مهمًا من حركة المبيعات / استراتيجية الدخول للسوق وتحقيق مبيعات إضافية.
• السفر حسب الحاجة عبر المنطقة إما للعمل مباشرة مع المستخدمين النهائيين أو مع شركاء القنوات / النظام البيئي.
• بناء وتوصيل معلومات توقعات دقيقة ومتسقة أسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا، مما يعطي نائب الرئيس لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وكبير نائبي الرئيس الدولي رؤية ممتازة لخط أنابيب المنطقة.
• تطوير نظام بيئي لـ Anomali داخل المنطقة مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب النفوذ والشركاء. إيجاد وتطوير حسابات منارة (Lighthouse accounts) للمنطقة.
• العمل عن كثب مع فريق القنوات لتطوير قنوات الشركاء من حيث اختيار شركات التكامل النظم (SIs)، وموزعي القيمة المضافة (VARs)، والموزعين وشركاء التكنولوجيا لتحقيق أقصى قيمة ونمو تدريجي لخط أنابيب المنطقة.

المساءلة ومقاييس الأداء

• تجاوز حصص المبيعات المحددة في المنطقة المخصصة.
• المسؤول عن تطوير وأداء جميع أنشطة المبيعات في الأسواق المخصصة.
• تقديم تقارير وتوقعات دقيقة للمنطقة.
• وضع خطط واستراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة.

التنظيم الوظيفي

• يقدم تقاريره إلى سامر جاد الله، نائب رئيس منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• يعمل بشكل وثيق بالشراكة مع مهندس المبيعات الإقليمي المخصص، الموجود في المملكة العربية السعودية، وبالتوازي مع فرق القنوات، وتطوير المبيعات (SDR)، والتسويق، ونجاح العملاء في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

المؤهلات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني المؤسسي المباشر / إدارة إقليمية في المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو التقنية.
• سجل حافل بتحقيق إنجازات كبيرة تتجاوز الحصص المقررة وإثبات استقرار وظيفي في مبيعات المؤسسات.
• خبرة في البيع لعدة قطاعات رأسية.
• النجاح في دفع النمو في المنطقة بنسبة لا تقل عن 30% سنويًا بشكل ثابت.
• بيع حلول كاملة لدورة الحياة. يفضل الخبرة في منتجات الأمان المؤسسية القائمة على الاشتراك (SaaS).
• خبرة قوية ومنهجية في بيع صفقات من 6 و 7 أرقام لحسابات Global 2000 / DAX100 / المؤسسات الكبيرة والحسابات الحكومية.
• خبرة في المجال ويفضل أن تكون في استخبارات التهديدات السيبرانية ومجال الأمن السيبراني ذي الصلة في SIEM، SOC، البيانات الضخمة، السحابة، SOAR، NDR أو EDR.
• خبرة في شركة سريعة النمو في مرحلة ما قبل الطرح العام الأولي (Pre-IPO) في مرحلة نمو مماثلة لـ Anomali.
• مهارات صيد (Hunting) مثبتة ومستمرة، مطلوب خبرة 5+ سنوات في صيد / إغلاق أعمال جديدة في المؤسسات. خبرة في استراتيجية البيع للحسابات المستهدفة.
• قدرة مثبتة على توليد خط أنابيب بمقدار 3 أضعاف ومهارات إغلاق قوية.
• يفضل الخبرة في Salesforce.
• القدرة على التواصل مع جميع الأفراد على جميع المستويات، من الإدارة العليا (C-Suite) إلى المحللين.
• نهج استشاري في البيع، القدرة على اكتشاف القيمة من خلال تحديد نقاط الألم لدى العميل وفهم مفاهيم وأساليب أمن المعلومات. خبرة في منهجيات البيع القائمة على القيمة.
• الثقل (Gravitas) والقدرة على التعامل مع engagements على مستوى مدراء أمن المعلومات (CISO) وامتلاك شبكة واسعة من جهات الاتصال في مجال الأمن السيبراني المؤسسي داخل المنطقة بين المستخدمين النهائيين وكذلك داخل القنوات / النظام البيئي.
• أخلاقيات عمل قوية، القدرة على التكيف مع البيئات سريعة التغير، مبادرة ذاتية، طاقة عالية، عقلية شغوفة.
• فضول / رغبة قوية في التعلم الذاتي للتكنولوجيا الجديدة والتأقلم بسرعة.
• نهج عمل ريادي وإبداعي.
• شخصية قوية ولكن متوازنة مع نزاهة عالية وأخلاقيات عمل، غياب الأنانية، غير سياسي، القدرة على التحليل الذاتي والتحفيز الذاتي. طاقة إيجابية، متعاون، عقلية الفائز. يبحث عن حلول، وليس مشاكل.
• بناء علاقات قوية خارجيًا وداخليًا.
• متواصل متحمس وفعال. مهارات عرض ممتازة (شفهية وكتابية) للتواصل حول الحلول المعقدة، فوائد الأعمال، رحلة العميل، وأكثر من ذلك. مهارات اتصال كتابية وشفهية ممتازة.
• سجل حافل كمتحدث عام جيد، خبرة في التحدث والترويج في الفعاليات الصناعية.
• مهارات تفاوض قوية، بما في ذلك إدارة مفاوضات العقود القانونية.
• مهارات قوية في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ.
• منهج تحليلي وقائم على البيانات في اتخاذ القرارات.
• اللغات: العربية (لغة أم)، الإنجليزية (طلاقة شفهية ومستوى عالٍ في الكتابة).
• خبرة في العمل من مكتب منزلي بنجاح.
• السفر حسب الضرورة لتطوير المنطقة مع المستخدمين النهائيين وشركاء القنوات والفعاليات التسويقية.
• سفر عرضي خارج المنطقة لحضور فعاليات الشركة / الدورات التدريبية وانطلاقات الشركة.