1. تطوير الأعمال الصناعية
- تحديد وتطوير فرص تجارية جديدة عبر القطاعات الصناعية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا:
- النفط والغاز
- الطاقة
- المواد الكيميائية والبتروكيماويات
- المستحضرات الصيدلانية
- الأغذية والمشروبات
- المعادن والتعدين
- الترويج للحلول مثل:
- أنظمة معالجة المياه الصناعية
- معالجة وإعادة استخدام مياه الصرف الصحي
- التصريف السائل الصفري (ZLD)
- تحسين مياه العمليات
2. إدارة الحسابات الرئيسية
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الصناعيين الرئيسيين
- العمل كواجهة أساسية للتواصل مع العملاء وتحديد موضع الحلول
- تحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي داخل الحسابات القائمة
3. بيع الحلول وتطوير العروض
- فهم متطلبات العملاء وتطوير حلول تقنية تجارية مخصصة
- العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والعروض من أجل:
- إعداد العروض التقنية التجارية
- تحديد نطاق المشروع والتكاليف
- ضمان التوافق مع توقعات العملاء
- دعم مفاوضات العقود وإبرامها
4. الاستخبارات السوقية والاستراتيجية
- تتبع اتجاهات الصناعة والتغييرات التنظيمية وأنشطة المنافسين
- تحديد الفرص الناشئة في:
- تفويضات إعادة استخدام المياه وإعادة تدويرها
- الاستثمارات الصناعية القائمة على الاستدامة
- تطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق للقطاعات الصناعية المستهدفة
5. الشراكات وتطوير القنوات
- تطوير العلاقات مع:
- الاستشاريين الصناعيين
- مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)
- مزودي التكنولوجيا
- استكشاف نماذج الشراكة لتعزيز الاختراق السوقي
6. تطوير المشاريع ودعم التنفيذ
- التنسيق مع الفرق الداخلية (الهندسة، إدارة المشاريع، المالية)
- ضمان الانتقال السلس من المبيعات إلى التنفيذ
- مراقبة تقدم المشروع والحفاظ على رضا العملاء
7. الاستدامة وعرض القيمة
