مدير تطوير الأعمال - صناعي

1. تطوير الأعمال الصناعية

• تحديد وتطوير فرص تجارية جديدة عبر القطاعات الصناعية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا:
  • النفط والغاز
  • الطاقة
  • المواد الكيميائية والبتروكيماويات
  • المستحضرات الصيدلانية
  • الأغذية والمشروبات
  • المعادن والتعدين
• الترويج للحلول مثل:
  • أنظمة معالجة المياه الصناعية
  • معالجة وإعادة استخدام مياه الصرف الصحي
  • التصريف السائل الصفري (ZLD)
  • تحسين مياه العمليات

2. إدارة الحسابات الرئيسية

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الصناعيين الرئيسيين
• العمل كواجهة أساسية للتواصل مع العملاء وتحديد موضع الحلول
• تحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي داخل الحسابات القائمة

3. بيع الحلول وتطوير العروض

• فهم متطلبات العملاء وتطوير حلول تقنية تجارية مخصصة
• العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والعروض من أجل:
  • إعداد العروض التقنية التجارية
  • تحديد نطاق المشروع والتكاليف
  • ضمان التوافق مع توقعات العملاء
• دعم مفاوضات العقود وإبرامها

4. الاستخبارات السوقية والاستراتيجية

• تتبع اتجاهات الصناعة والتغييرات التنظيمية وأنشطة المنافسين
• تحديد الفرص الناشئة في:
  • تفويضات إعادة استخدام المياه وإعادة تدويرها
  • الاستثمارات الصناعية القائمة على الاستدامة
• تطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق للقطاعات الصناعية المستهدفة

5. الشراكات وتطوير القنوات

• تطوير العلاقات مع:
  • الاستشاريين الصناعيين
  • مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)
  • مزودي التكنولوجيا
• استكشاف نماذج الشراكة لتعزيز الاختراق السوقي

6. تطوير المشاريع ودعم التنفيذ

• التنسيق مع الفرق الداخلية (الهندسة، إدارة المشاريع، المالية)
• ضمان الانتقال السلس من المبيعات إلى التنفيذ
• مراقبة تقدم المشروع والحفاظ على رضا العملاء

7. الاستدامة وعرض القيمة

• الترويج لحلول المياه المستدامة المتوافقة مع:

  • أهداف الحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات (ESG)
  • تفويضات الحفاظ على المياه

• الدعوة إلى:

  • إعادة استخدام المياه وإعادة تدويرها
  • تقنيات المعالجة الموفرة للطاقة

• المؤهلات التعليمية:

  • بكالوريوس هندسة (ميكانيكي / كيميائي / بيئي / مدني)
  • ماجستير إدارة الأعمال (يفضل – التسويق / الاستراتيجية)

• الخبرة:

  • 8–15 سنة في تطوير الأعمال في قطاعات المياه الصناعية / مياه الصرف الصحي / المقاولات الهندسية والمشتريات والبناء (EPC)
  • خبرة قوية في التعامل مع العملاء الصناعيين ومبيعات المشاريع

• المهارات والكفاءات:

  • فهم قوي لتقنيات المياه الصناعية ومياه الصرف الصحي
  • سجل حافل في مبيعات الأعمال التجارية (B2B) وإدارة الحسابات الرئيسية
  • فطنة تقنية تجارية ومهارات التفاوض على العقود
  • تفكير استراتيجي وقدرة على تحليل السوق
  • مهارات اتصال قوية وإدارة أصحاب المصلحة