ضمان تحقيق نمو ثابت في المبيعات وتحقيق الأهداف لمحفظة الأدوية البيولوجية/المماثلة الحيوية عبر المستشفيات الحكومية المخصصة من خلال تحديد الفرص ودفع الوصول وتوسيع الاعتماد مع الحفاظ على الأعمال الحالية وتنميتها.
المسؤوليات الرئيسية
- دفع أداء المبيعات وتحقيق الأهداف لمحفظة Abbott عبر جميع الحسابات والقطاعات المخصصة.
- ضمان التنفيذ الفعّال والمتسق لأهداف واستراتيجيات الشركة بما في ذلك الت positioning ونهج الوصول إلى السوق.
- قيادة وتأمين المناقصات الحكومية لمنتجات Abbott عبر المستشفيات الحكومية وضمان الت positioning التنافسي والامتثال.
- تطوير وتنفيذ خطط الحسابات التي تركز على زيادة اعتماد الأدوية المماثلة الحيوية واستراتيجيات التبديل والاختراق في المؤسسات المستهدفة.
- إجراء تفاعل استراتيجي مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدعم اعتماد الأدوية المماثلة الحيوية ومعالجة المخاوف (الفعالية والسلامة وقابلية التبادل).
- تحديد ودفع فرص الأعمال الجديدة بما في ذلك توسيع المؤشرات والحسابات الجديدة والتحويل من الأدوية البيولوجية الأصلية.
- مراقبة اتجاهات السوق والأدوية المماثلة الحيوية المنافسة وديناميكيات التسعير ونتائج المناقصات في المنطقة المخصصة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية وصناع القرار وضمان التوافق مع احتياجات العملاء وإظهار قيمة الأدوية المماثلة الحيوية.
- دعم إدراج وإضافة منتجات الأدوية المماثلة الحيوية في قوائم الأدوية في المؤسسات الرئيسية.
- التعاون بشكل متقاطع الوظائف (الطبي والوصول إلى السوق والتنظيمي) لضمان إطلاق المنتجات بنجاح وإدارة دورة الحياة.
- تمثيل Abbott بطريقة مهنية تتماشى مع قيم الشركة وضمان الامتثال لجميع المعايير القانونية والتنظيمية والأخلاقية خاصة في الترويج للأدوية المماثلة الحيوية.
- العمل عن كثب مع الموزعين لضمان تنفيذ المناقصات بكفاءة والعروض وتوافر المنتجات والتسليمات في الوقت المناسب.
- مراقبة التوقعات وتخطيط الطلب والطلبات والتفاعلات مع وزارة الصحة لضمان استمرارية التوريد وتجنب نقص المخزون.
- دعم المبادرات التعليمية وبرامج التوعية لزيادة الثقة والمعرفة بالأدوية المماثلة الحيوية بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
المؤهلات المطلوبة:
التراخيص:
- الهيئة السعودية للتخصصات الصحية / SCHS.
الخبرة:
- خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية within شركات الأدوية متعددة الجنسيات.
- الخبرة في الأدوية البيولوجية و/أو المماثلة الحيوية مفضلة للغاية.
- فهم قوي لأنظمة الرعاية الصحية السعودية وديناميكيات السوق.
- سجل حافل مثبت في إدراج قوائم الأدوية وإدارة أصحاب المصلحة وقيادة الحسابات.
- فهم علمي قوي والقدرة على تفسير البيانات السريرية.
المهارات:
- التفكير الاستراتيجي والقدرة على تخطيط الحسابات.
- مستقل للغاية وذو دافع ذاتي ومدفوع بالنتائج.
- القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة أولويات متعددة.
- القدرة على العمل بشكل متقاطع الوظائف وإدارة بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
- عقلية ملكية عالية مع قدرات تنفيذ قوية وحل المشكلات.
- القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بفعالية تحت الضغط.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.
- القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 40%.
- القدرة على بناء علاقات استراتيجية قوية وطويلة الأمد وموثوقة مع الحسابات الرئيسية.
- القدرة على التفاوض على اتفاقيات طويلة الأمد/تنفيذ الأنشطة في الحسابات الرئيسية.
- القدرة على الوصول إلى توافق في الآراء وحل النزاعات.
- القدرة على مراقبة الأداء وتكييف الخطط مع التغييرات الخارجية والداخلية.
- معرفة إدارة المخاطر وخطط التخفيف.
