مدير الوصول إلى السوق - اللقاحات

بصفتك مدير الوصول إلى الأسواق، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى الأسواق لضمان وصول المرضى بشكلٍ مناسبٍ ومستدامٍ وفي الوقت المناسب إلى محفظة الشركة من المنتجات الدوائية واللقاحات الحالية وقيد التطوير. يضمن الدور تحقيق التسعير الأمثل، والسداد (التعويض)، والموضع في قوائم الأدوية (الفورمولاري) من خلال ترجمة الأدلة العلمية والسريرية والاقتصادية الصحية وأدلة العالم الحقيقي إلى مقترحات قيمة مقنعة لجهات الدفع وصناع القرار الصحي. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق الشؤون الطبية، والاقتصاد الصحي وبحوث النتائج (HEOR)، والشؤون التنظيمية، والسياسات، والتسويق، وفرق الوصول إلى الأسواق الإقليمية/العالمية، وتلعب دوراً حاسماً في إطلاق المنتجات الجديدة، وإدارة دورة حياة المنتج، وصياغة السياسات، بما يتماشى مع رسالة شركتنا لإنقاذ الأرواح وتحسينها.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية الوصول إلى الأسواق وتنفيذها

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى الأسواق لكل من المنتجات الحالية والإطلاقات الجديدة لتحقيق تسعيرٍ مناسبٍ وسدادٍ (تعويض) وإدراجٍ في قوائم الأدوية (الفورمولاري).
• تحديد مسارات الوصول القائمة على الأدلة، وأُطر التسعير، وخطط التنفيذ بما يتماشى مع توقعات جهات الدفع وقيمة المريض.
• دعم أنشطة تخطيط المنتجات الجديدة (NPP) حتى 24 شهراً قبل الإطلاق، بما في ذلك تحليل المشهد التنافسي، وتقييم مخاطر الوصول، والمشاركة المبكرة مع أصحاب المصلحة.

التسعير، والسداد (التعويض)، وإدارة الملفات

• قيادة أو تنفيذ طلبات التسعير والسداد بشكل مستقل، بما في ذلك إعداد وتنسيق ملفات القيمة، وتحليل تأثير الميزانية (BIA)، والمكونات الاقتصادية الصحية وبحوث النتائج (HEOR)، ومواد جهات الدفع.
• إجراء تحليلات التسعير (مثل التسعير المرجعي الدولي، والمقارنات الداخلية/الخارجية، ونمذجة السيناريوهات) لتحسين النتائج التجارية.
• المساهمة في استراتيجيات المناقصات، وأساليب التعاقد، ومفاوضات الوصول حيثما ينطبق ذلك.

الاقتصاد الصحي وتوليد الأدلة

• الشراكة مع فرق الشؤون الطبية والاقتصاد الصحي وبحوث النتائج (HEOR) لتحديد وتطوير الأدلة الاقتصادية الصحية وأدلة العالم الحقيقي بما يتماشى مع احتياجات الوصول.
• دعم التكييف المحلي للنماذج الاقتصادية، والتحقق من صحة الافتراضات، ودمج البيانات المحلية، وتطوير المخطوطات أو المنشورات.
• ترجمة البيانات المعقدة إلى رسائل قيمة واضحة وموجهة لجهات الدفع تُظهر الابتكار والنتائج وقيمة النظام.

المشاركة مع أصحاب المصلحة والسياسات

• إجراء رسم خرائط لأصحاب المصلحة وتطوير استراتيجيات المشاركة مع جهات الدفع، وهيئات تقييم التقنيات الصحية (HTA)، وصناع السياسات، والمستشفيات، والمؤسسات الصحية الرئيسية.
• التعاون مع إدارات السياسات/الشؤون الخارجية للمساعدة في تشكيل بيئة تسعير وسداد مواتية، بالاستفادة من الأدلة العلمية وبيانات العالم الحقيقي وأفضل الممارسات الدولية.
• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة ومتوافقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدعم الوصول المستدام.

القيادة متعددة الوظائف والحوكمة

• العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التسويق والطب والتنظيم والمالية وفرق الوصول إلى الأسواق الإقليمية/العالمية لضمان التوافق حول مخرجات الوصول ورسائل القيمة.
• قيادة أو المساهمة في فرق الإطلاق متعددة الوظائف ومنتديات الحوكمة، وضمان الجاهزية للوصول وتميز التنفيذ.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للوصول إلى الأسواق والتحسين المستمر لأداء التسعير والوصول والسداد.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو الاقتصاد الصحي أو الصحة العامة أو الطب أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
• 2-3 سنوات من الخبرة في الوصول إلى الأسواق أو الاقتصاد الصحي وبحوث النتائج (HEOR) أو التسعير والسداد أو خبرة أوسع في صناعة الأدوية مع التعرض للوصول إلى الأسواق.
• الخبرة الموثقة في دعم طلبات التسعير/السداد وإطلاقات المنتجات تعتبر ميزة قوية.
• فهم قوي للأنظمة الصحية المحلية وعمليات التسعير والسداد وصنع القرار لدى جهات الدفع.
• مهارات تحليلية قوية، بما في ذلك القدرة على تفسير البيانات الاقتصادية الصحية والسريرية وبيانات العالم الحقيقي.
• مهارات ممتازة في المشاركة مع أصحاب المصلحة والتواصل وإدارة المشاريع.
• قدرة عالية على التعلم السريع، ومهارات حل المشكلات، والقدرة على العمل بفعالية في بيئات المصفوفات.
• إتقان استخدام Excel وأدوات تحليل البيانات والعروض التقديمية؛ إجادة قوية للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.
• يتصرف بنزاهة وتركيز على المريض ودقة علمية.
• يُظهر تعاوناً قوياً في منظمة متعددة الوظائف عالية المصفوفية.
• يتبنى التنوع والشمولية وقيم الشركة.
• يعمل بالامتثال واتخاذ القرارات الأخلاقية في جميع الأوقات.