"مدير مبيعات البنية التحتية السحابية ومنصة قواعد البيانات
أوراكل | القطاع التجاري | المملكة العربية السعودية
نظرة عامة على الدور
تبحث أوراكل عن مدير مبيعات تقنية عالي الحافز وموجه نحو النتائج لتسريع اعتماد حلول البنية التحتية السحابية (OCI) ومنصة قواعد البيانات (DBP) من أوراكل عبر السوق التجاري السعودي.
سيقود المرشح الناجح التفاعلات الاستراتيجية مع العملاء، ويطور فرص أعمال جديدة، ويوسع بصمة أوراكل التقنية من خلال تقديم حلول سحابية وقواعد بيانات متكاملة ومتعددة السحابات وحلول الذكاء الاصطناعي التي تعالج أولويات التحولBusiness والتقني لدى العملاء.
المسؤوليات الرئيسية
- إدارة المنطقة والحسابات: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات، وتحديد الفرص غير المستغلة، وقيادة اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة.
- البيع التقني المتكامل: تقديم حلول البنية التحتية السحابية ومنصات قواعد البيانات وExadata والسحابات المتعددة والذكاء الاصطناعي والتحديث من أوراكل لمعالجة تحديات الأعمال المؤسسية.
- التفاعل مع الإدارة التنفيذية: بناء علاقات موثوقة مع مديري المعلومات (CIOs) ومديري التقنية (CTOs) ومديري البيانات (CDOs) وقادة الأعمال Senior، وترجمة القدرات التقنية إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.
- نمو خط المبيعات والإيرادات: تحمل أهداف المبيعات، وتوليد خط مبيعات مؤهل، وقيادة الفرص التنافسية، وتحقيق نمو متوقع في الحجوزات والاشتراكات واستهلاك السحابة.
- البيع القائم على القيمة: تطوير حالات أعمال مقنعة، وإثبات مزايا العائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وقيادة دورات مبيعات مؤسسية معقدة من التأهيل عبر التفاوض والإغلاق.
- التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع مهندسي الحلول ومعماري السحابة وفرق الاستشارات ونجاح العملاء وشركاء المنظومة لتقديم حلول متكاملة للعملاء.
- التميز في المبيعات: الحفاظ على توقعات دقيقة، وتنفيذ إدارة منضبطة للفرص، وإدارة مخاطر الصفقات ومواءمة أصحاب المصلحة والتنفيذ التجاري بشكل استباقي.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة 7+ سنوات ناجحة في مبيعات التقنية المؤسسية، ويفضل في البنية التحتية السحابية أو قواعد البيانات أو برمجيات المؤسسات أو التحول التقني.
- فهم قوي للحوسبة السحابية وتقنيات قواعد البيانات ومعماريات السحابات المتعددة وبيئات تقنية المعلومات المؤسسية.
- سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الحسابات الاستراتيجية وإغلاق صفقات مؤسسية معقدة.
- مهارات قوية في التفاعل مع الإدارة التنفيذية والبيع الاستشاري والتفاوض والعرض التقديمي.
- خبرة في تطوير خطط الحسابات وإدارة خطوط المبيعات والتنقل في دورات المبيعات التنافسية.
- الإلمام بسوق التقنية المؤسسية السعودي وصناعاته الرئيسية.
- مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية؛ العربية مرغوبة للغاية.
المؤهلات المفضلة
- خبرة في بيع Oracle OCI أو Oracle Database أو Exadata أو تقنيات المنافسين من مزودي الخدمات السحابية الفائقة وقواعد البيانات.
- فهم ترحيل السحابة المؤسسية وتحديث قواعد البيانات والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي ونماذج الأعمال القائمة على الاستهلاك.
- علاقات راسخة مع صناع القرار في مجال التقنية المؤسسية في المملكة العربية السعودية.
مقاييس النجاح
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
- النمو في حجوزات OCI وDBP والاشتراكات واستهلاك السحابة.
- توليد خط المبيعات المؤهل وتحويله ودقة التوقعات.
- اختراق الحسابات الاستراتيجية واكتساب عملاء جدد والانتصارات التنافسية.
- توسيع علاقات الإدارة التنفيذية واعتماد العملاء للتقنية.
المرشح المثالي
نبحث عن محترف مبيعات تقنية استراتيجي مدفوع تجارياً يجمع بين الفطنة التجارية القوية والفهم التقني الواسع والتأثير التنفيذي والتنفيذ المنضبط للمبيعات.
يمكن للمرشح المثالي تقديم محفظة أوراكل التقنية المتكاملة كممكن استراتيجي للتحديث المؤسسي واعتماد السحابات المتعددة والتحول المدعوم بالذكاء الاصطناعي مع تحقيق نمو مستدام في الإيرادات باستمرار.
الواجب الوظيفي الأساسي هو بيع منتجات برمجيات التقنية والخدمات ذات الصلة في منطقة محددة. يحدد الفرص الجديدة ويؤهلها ويغلقها. يدير الحسابات بما في ذلك عملية البيع بأكملها من التنقيب وتطوير الأعمال والمواصفات عبر مفاوضات العقود والتوقيع ودعم ما بعد البيع. يستفيد من نموذج مبيعات أوراكل لتعظيم نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية المحلية. يبني ويوسع إيرادات شركاء الأعمال والاكتفاء الذاتي.
- خبرة 7+ سنوات ناجحة في مبيعات التقنية المؤسسية، ويفضل في البنية التحتية السحابية أو قواعد البيانات أو برمجيات المؤسسات أو التحول التقني.
- فهم قوي للحوسبة السحابية وتقنيات قواعد البيانات ومعماريات السحابات المتعددة وبيئات تقنية المعلومات المؤسسية.
- سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الحسابات الاستراتيجية وإغلاق صفقات مؤسسية معقدة.
- مهارات قوية في التفاعل مع الإدارة التنفيذية والبيع الاستشاري والتفاوض والعرض التقديمي.
- خبرة في تطوير خطط الحسابات وإدارة خطوط المبيعات والتنقل في دورات المبيعات التنافسية.
- الإلمام بسوق التقنية المؤسسية السعودي وصناعاته الرئيسية.
- مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية؛ العربية مرغوبة للغاية."
