المسؤوليات الرئيسية:
- تحقيق نمو في مبيعات كريات خام الحديد.
- تحديد الأسواق والعملاء وفرص الأعمال المحتملة.
- تطوير وتوسيع شبكات التوزيع وقنوات الوكلاء.
- توليد الاستفسارات، وإعداد العروض/التسعيرات، وتحويل العملاء المحتملين إلى أعمال.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية.
إدارة الحسابات الرئيسية
- إدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية.
- إجراء زيارات دورية للعملاء للحفاظ على شراكات تجارية طويلة الأمد.
- التعامل المباشر مع العملاء النهائيين لأعمال كريات خام الحديد.
- ضمان رضا العملاء العالي من خلال التنسيق في الوقت المناسب وحل المشكلات.
التسويق والاستخبارات السوقية
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والأسعار، والتطورات في القطاع.
- جمع وتحليل وتلخيص بيانات السوق وملاحظات العملاء.
- دعم تطوير استراتيجية الأعمال من خلال الاستخبارات السوقية والتحليلات.
- إعداد عروض تقديمية وتقارير أعمال مؤثرة لمراجعات الإدارة.
التنسيق والعمليات
- التنسيق الوثيق مع المصنع، وقسم تخطيط الإنتاج، والخدمات اللوجستية، والشحن، والمالية والحسابات، ووكالات التفتيش لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة.
- مراقبة معالجة الطلبات، وتخطيط الشحن، وتتبع الشحنات، وجداول التسليم.
- ضمان الامتثال للوثائق التجارية، وخطابات الاعتماد، وإجراءات التصدير والاستيراد.
- إدارة التخطيط اللوجستي والالتزام بمواعيد تسليم العملاء بفعالية.
التخطيط ونظم المعلومات الإدارية
- إعداد ميزانيات المبيعات، والتنبؤ بالطلب، وتوقعات المبيعات.
- إنشاء تقارير نظم المعلومات الإدارية المتعلقة بأداء المبيعات، واتجاهات السوق، وتحليل العملاء.
- دعم الإدارة في اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
نبحث عن محترف مبيعات وتسويق ديناميكي وموجه نحو النتائج، لديه خبرة قوية في أعمال كريات خام الحديد ومنتجات الصلب الطويلة. سيكون المرشح مسؤولاً عن المبيعات، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير السوق، وتوسيع شبكة التوزيع، واستراتيجية الأعمال، وإدارة علاقات العملاء في الأسواق المحلية والدولية.
يجب أن يمتلك المرشح المثالي فطنة تجارية قوية، ومهارات تفاوض، وقدرة على الاستخبارات السوقية، وخبرة عملية في التعامل مع تنسيق المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك الخدمات اللوجستية، والتوثيق، وإعداد الميزانيات، والتنبؤ.
