غالبًا ما يعاني المرضى المصابون بأمراض صمامات القلب التاجية和三尖يد من حالات معقدة مع خيارات علاج محدودة. تتابع وحدة أعمالنا للعلاجات التداخلية لصمامات القلب التاجية和三尖يد (TMTT) بجرأة مجموعة مبتكرة من التقنيات لمعالجة الاحتياجات السريرية غير الملباة للمرضى. إنها قوتنا الدافعة لمساعدة المرضى على عيش حياة أطول وأكثر صحة. انضم إلينا وكن جزءًا من رحلتنا الملهمة.
ستقوم هذه الوظيفة بدفع عمليات إطلاق المنتجات الإقليمية، ومبادرات تطوير العلاجات، وأنشطة التسويق لمحفظة إدواردز للعلاجات التداخلية لصمامات القلب التاجية和三尖يد. ستعمل عن كثب مع أخصائيي السريرية الميدانيين، والتعليم المهني، والتسويق العالمي للمحفظة، واللوائح التنظيمية، والشركاء التجاريين، وفرق وظيفية متقاطعة أخرى. يتطلب النجاح في هذا الدور المرونة، والتفكير الريادي، والذكاء الثقافي، والراحة في العمل في أسواق سريعة التطور في مراحل مبكرة ضمن بيئة معقدة لقلب هيكلي.
كيف ستصنع تأثيرًا:
التطوير الاستراتيجي والسوقي
- تطوير وتنفيذ خطط التسويق الإقليمية السنوية بما يتماشى مع الاستراتيجية العالمية ونضج السوق المحلي
- تكييف الاستراتيجيات العالمية لاستغلال الفرص ومعالجة عوائق الوصول، والسداد، والاعتماد
- قيادة مبادرات تطوير السوق والعلاجات في الدول الناشئة والمبكرة في الاعتماد (التعليم، التوعية، تطوير مسار الرعاية، إشراك أصحاب المصلحة)
- تحليل بيانات السوق، والسريرية، والمنافسة لتحديد أولويات الدول وتوجيه قرارات المحفظة والاستثمار
إطلاق المنتج والتسويق
- قيادة عمليات إطلاق المنتجات الرئيسية من الاستعدادات ما قبل الإطلاق إلى التسويق الكامل
- تطوير استراتيجيات إطلاق شاملة، ورسائل، وخطط تكتيكية كجزء من نهج تسويق المحفظة الإقليمي، ومكيفة مع الواقع المحلي التنظيمي، والسريري، والتجاري.
- ضمان جاهزية قوة المبيعات (الرسائل القيمة، التموضع التنافسي، أدوات الإطلاق)
- تطوير السرد السريري والقيمي الإقليمي الداعم لاعتماد المنتج في أنظمة الرعاية الصحية المعقدة.
إشراك أصحاب المصلحة وقادة الرأي
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين لإعلام استراتيجية إطلاق تسويق المحفظة، والتموضع السريري، ورؤى السوق.
- التعاون الوثيق مع الأطباء السريريين، ومديري المستشفيات، وأصحاب المصلحة الآخرين لفهم دوافع وعوائق الاعتماد.
- الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية، والأخصائيين السريريين، والشؤون الحكومية، والاقتصاد الصحي، والتدريب لضمان تنفيذ متسق لتسويق المحفظة.
مواد تسويق المحفظة، الامتثال، والمؤتمرات
- تخصيص مواد تسويق المحفظة الإقليمية، والبرامج، والحملات الداعمة لإطلاق المنتجات والتسويق المستمر.
- قيادة المواد التسويقية للمحفظة، وعند الاقتضاء، مواد المريض عبر جميع عمليات الموافقة القانونية، والتنظيمية، والامتثال المطلوبة.
- قيادة المشاريع الرئيسية المتعلقة بإدارة المؤتمرات، وضمان وجود إقليمي قوي وتوافق مع الأولويات الاستراتيجية لتسويق المحفظة.
الميزانية وإدارة المشاريع
- إدارة ميزانيات تسويق المحفظة الإقليمية المتعلقة بخطوط المنتجات، والحملات، والمشاريع.
- قيادة وتنسيق مشاريع معقدة متعددة الوظائف في بيئة سريعة الخطى ومصفوفية.
- مراقبة الأداء وتعديل خطط تسويق المحفظة ديناميكيًا بناءً على ملاحظات السوق والنتائج.
- فهم أساسيات إدارة بيان الأرباح والخسائر.
- العمل في تعاون وثيق وتوافق مع فريق التعليم المهني لضمان الاستخدام الفعال والآمن لمنتجات إدواردز.
ما ستحتاجه (مطلوب):
- درجة البكالوريوس مع 8+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في تسويق المحفظة، أو المبيعات، أو صناعة الرعاية الصحية؛ أو
- درجة الماجستير (أو ما يعادلها) مع 6+ سنوات من الخبرة ذات الصلة
- خبرة في الأجهزة الطبية، أو علاجات القلب والأوعية الدموية، أو بيئات المستشفيات المعقدة
- عقلية قوية للبدء والمشاريع الريادية، مع القدرة على العمل في بيئات غامضة، ومتطورة، ومحدودة الموارد
- خبرة مثبتة في تطوير السوق وتسويق المحفظة، خاصة في المناطق الناشئة وغير المتجانسة
- قدرة مثبتة على ترجمة وتكييف استراتيجيات تسويق المحفظة العالمية إلى خطط تنفيذ محلية وإقليمية فعالة
- مهارات ممتازة في إدارة المشاريع مع القدرة على إدارة أولويات متعددة في وقت واحد
- فهم عميق لمبادئ تسويق المحفظة، وإدارة دورة حياة المنتج، والتميز في الإطلاق
- القدرة على التنبؤ بأداء المنتج وتقييم حصة السوق، والتسعير، ومتوسط أسعار البيع، والتحركات التنافسية
- خبرة قوية في تصميم وتنفيذ أبحاث السوق، بما في ذلك مبادرات صوت العميل الداعمة لصنع قرارات تسويق المحفظة
- فهم سريري راسخ لمجالات أمراض القلب والأوعية الدموية وعمليات شراء المستشفيات
- مهارات اتصال كتابية وشفهية ممتازة مع قدرات تأثير وتفاوض قوية
- القدرة على العمل بفعالية عبر الثقافات، والبلدان، والمستويات التنظيمية
- قدرة مثبتة على التعاون مع الفرق الوظيفية المتقاطعة والقيادة الإقليمية
- إجادة اللغة الإنجليزية، والعربية، والفرنسية
- القدرة على السفر على نطاق واسع عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (حتى 60٪)
- قدرة مثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط
