تنفيذي تطوير أعمال / تنفيذي مبيعات

المسؤوليات الرئيسية
تطوير عملاء جدد
تحديد وتطوير العملاء المحتملين بشكل استباقي من خلال المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني ومنصات الأعمال (مثل لينكد إن) والزيارات الميدانية ومصادر الصناعة والمعارض. تشمل الصناعات المستهدفة الخدمات اللوجستية والتصنيع والتجارة الإلكترونية ومراكز التوزيع والسيارات والأغذية والمشروبات والأدوية ومقاولي الهندسة والتوريد والبناء (EPC) وشركات الاستشارات اللوجستية.
زيارة العملاء وتحديد الاحتياجات
ترتيب وعقد اجتماعات مع العملاء وفهم متطلبات المستودعات والخدمات اللوجستية والأتمتة وجمع معلومات المشروع والتنسيق مع فريقنا الفني للحصول على الحلول وعروض الأسعار.
قيادة مشاريع المبيعات
إدارة عملية البيع الكاملة من تطوير العملاء وتأكيد المتطلبات والتواصل الفني وعرض الأسعار إلى التفاوض التجاري وتوقيع العقود ومتابعة تنفيذ المشروع.
جمع معلومات السوق
جمع رؤى السوق وفرص المشاريع المحتملة وخطط الشراء لدى العملاء ومعلومات المنافسين واتجاهات الصناعة. تطوير موارد مقاولي EPC والاستشاريين وتقديم تقارير منتظمة إلى مدير المبيعات.
الحفاظ على علاقات العملاء
بناء والحفاظ على شبكة قوية من العملاء والحفاظ على تحديث سجلات العملاء وتطوير شراكات طويلة الأمد.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات في المعدات الصناعية أو المنتجات الهندسية أو المجالات ذات الصلة.
• قدرة قوية على تطوير السوق وزيارة العملاء مع مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة المشاريع.
• الإلمام بالسوق السعودي وبيئة الأعمال المحلية.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية (إلزامي)، والقدرة على التواصل بشكل مستقل مع العملاء من خلال الاجتماعات والمكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني والمفاوضات.
• إجادة اللغة الصينية ميزة إضافية.
• مبادرة ذاتية والتزام بالمسؤولية وقدرة قوية على العمل الجماعي.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة.

المؤهلات المفضلة

• خبرة في أرفف المستودعات ومناولة المواد ومعدات الأتمتة والرافعات الشوكية أو مشاريع EPC.
• موارد عملاء حالية في قطاعات الخدمات اللوجستية أو التصنيع أو المصانع أو المؤسسات الكبيرة أو شركات الاستشارات في المملكة العربية السعودية.
• الإلمام بأنظمة المستودعات وأنظمة التخزين والاسترجاع الآلي (ASRS) وحلول الخدمات اللوجستية الذكية.