في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن:
- ضمان هيكلة وتنفيذ معاملات البيع بما يتوافق تماماً مع سياسات IFS التجارية وإجراءاتها وأطر الحوكمة، مع الحفاظ على نتائج العملاء ونزاهة الشركة.
- إدارة دورة حياة الموافقة على الصفقات من البداية إلى النهاية من خلال نظام طلب الموافقة على الصفقات (DAR) في IFS، وضمان الحصول على جميع الموافقات قبل إصدار الشروط التجارية أو عقود العملاء.
- إجراء مراجعات تفصيلية للتحقق من الصفقات ومراجعة الأسعار عبر الأنظمة ذات الصلة، والتأكد من التطبيق الدقيق للتسعير والخصومات والترتيبات التمويلية وشروط الدفع وهياكل الصيانة.
- الشراكة مع فريق المبيعات لتقديم المشورة بشأن سيناريوهات الصفقات المعقدة وغير القياسية، وتقديم إرشادات واضحة وعملية توازن بين المرونة التجارية وإدارة المخاطر.
- العمل كمستشار موثوق لفريق المبيعات بشأن الاعتراف بالإيرادات والاعتبارات التعاقدية، والتعاون مع الشؤون المالية والقانونية والاعتراف بالإيرادات وعمليات الأعمال وقادة وحدات السوق/وحدات الأعمال لحل المشكلات بكفاءة.
- دعم تفسير وتحليل عقود العملاء الحالية والتجديدات والتعديلات لضمان الوضوح والاتساق والامتثال.
- الحفاظ على التوافق مع سياسات مكتب الصفقات العالمي ودعم اعتماد تحديثات السياسات وتحسينات العمليات وأفضل الممارسات عبر المنطقة.
للنجاح في IFS، يجب أن تتمتع بـ:
- مؤهل جامعي في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.
- 3-5 سنوات من الخبرة في مكتب الصفقات أو عمليات الأعمال في قطاع برمجيات المؤسسات أو ترخيص التكنولوجيا.
- معرفة عملية بمعيار IFRS 15 والمبادئ الأساسية للاعتراف بالإيرادات.
- فهم قوي لمنتجات برمجيات المؤسسات ونماذج الترخيص والهياكل التجارية.
- حكم تجاري مثبت، مع القدرة على دعم سرعة إنجاز الصفقات مع الحفاظ على حوكمة وامتثال قويين.
- خبرة في العمل بفعالية ضمن فرق متعددة الوظائف ومصفوفية وموزعة جغرافياً، مع تقدير للتنوع الثقافي.
- مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات ومهارات تواصل، مع الثقة للتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
- القدرة على إدارة الأولويات المتنافسة والعمل تحت الضغط وتحقيق نتائج عالية الجودة بشكل مستقل عند الحاجة.
- عقلية تعاونية تتوافق مع قيم IFS - الملكية والمساءلة والعمل الجماعي ونهج منظم لتحقيق النتائج.
- المعرفة الرقمية (محو الأمية في الذكاء الاصطناعي) والطلاقة فيه.
