تسعى شركة دولية رائدة في مجال الهندسة المعمارية والهندسة والاستشارات إلى تعيين مدير تطوير أعمال ذي خبرة لقيادة التوسع في السوق والنمو الاستراتيجي في الرياض والمملكة العربية السعودية.
سيتمتع المرشح الناجح بخلفية قوية في قطاعات الهندسة المعمارية أو الهندسة أو البنية التحتية أو العقارات، إلى جانب شبكة علاقات راسخة من المطورين والجهات الحكومية والاستشاريين والمقاولين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع. يُعد هذا الدور مثاليًا لمهني ذي توجه تجاري يتمتع بقدرة مثبتة على توليد فرص أعمال جديدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- خبرة تتراوح بين 8 و15 عامًا في تطوير الأعمال ضمن قطاعات الهندسة المعمارية أو الهندسة أو البنية التحتية أو الإنشاءات أو العقارات.
- شبكة علاقات مهنية قوية ونشطة في الرياض والسوق السعودي.
- سجل حافل في تأمين فرص أعمال جديدة وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- فهم عميق للسوق السعودي واللاعبين الرئيسيين في القطاع.
- يُفضل إجادة اللغة العربية.
- الإقامة الحالية في الرياض أو الاستعداد للانتقال.
المسؤوليات الرئيسية — تطوير الأعمال والاستراتيجية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
- تحديد وملاحقة فرص أعمال جديدة في قطاعات الهندسة المعمارية والهندسة والبنية التحتية والعقارات.
- رصد اتجاهات السوق وتحديد القطاعات ذات الإمكانات العالية.
- بناء والحفاظ على خط قوي من الفرص.
التوسع في السوق وبناء الشبكات
- الاستفادة من شبكة العلاقات المهنية الحالية وتوسيعها في الرياض والسوق السعودي الأوسع.
- إقامة علاقات مع المطورين والجهات الحكومية وكيانات المشاريع العملاقة والاستشاريين والمستثمرين من القطاع الخاص.
- تمثيل الشركة في الفعاليات القطاعية والمؤتمرات ومنتديات التواصل.
استقطاب العملاء وإدارة العلاقات
- توليد أعمال جديدة من خلال التواصل الاستراتيجي وبناء العلاقات.
- قيادة اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمناقشات التجارية.
- تطوير علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
الإدارة التجارية
- دعم إعداد العروض والمقترحات التجارية.
- التفاوض على الشروط التجارية وإتمام الاتفاقيات بنجاح.
- ضمان توافق الالتزامات التعاقدية مع سياسات الشركة وأهدافها.
التعاون الداخلي
- العمل عن كثب مع الفرق الفنية والقيادية لدعم مبادرات نمو الأعمال.
- مشاركة المعلومات السوقية ورؤى العملاء واتجاهات القطاع.
- دعم استراتيجيات العلامة التجارية والتموضع في السوق ضمن المنطقة.
