مدير الحسابات الرئيسية - مختبر التشخيص

نشجعك على الخروج من منطقة راحتك، ونقدم لك الموارد والمرونة لتعزيز نموك المهني والشخصي، مع تقدير مساهماتك الفريدة. تقدم الآن لوظيفة مدير الحسابات الرئيسية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية، حيث ستتولى إدارة حسابات المختبرات الاستراتيجية ودفع نمو الأعمال في سوق التشخيص. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وإدارة عملية البيع، وضمان رضا العملاء عبر الحسابات المخصصة. دورك: إدارة وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين بما في ذلك المستشفيات والمختبرات ومراكز التشخيص والمؤسسات الصحية. تحقيق أهداف المبيعات المحددة لأجهزة التشخيص والكواشف. تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع حضور الشركة في المناطق المخصصة. إعداد عروض الأسعار والمقترحات ووثائق المناقصات والتفاوض على العقود. تطوير خطط الحسابات الاستراتيجية لتعظيم قيمة العملاء على المدى الطويل. التنسيق مع متخصصي التطبيقات ومهندسي الخدمة واللوجستيات وفرق دعم العملاء لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. إجراء زيارات منتظمة للعملاء لفهم الاحتياجات التشغيلية وتقديم حلول تشخيصية مناسبة. مراقبة استهلاك العملاء للكواشف واستخدام الأجهزة لدعم نمو الأعمال. الحفاظ على خط مبيعات دقيق وتوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء. تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة. المشاركة في العروض التوضيحية للمنتجات وورش العمل والمعارض والاجتماعات العلمية. ضمان الامتثال لسياسات الشركة ولوائح الرعاية الصحية ومعايير الجودة. دعم تقديم المناقصات وأنشطة المشتريات في القطاعين العام والخاص. بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك مديري المختبرات وأخصائيي علم الأمراض وفرق المشتريات ومهندسي الطب الحيوي وإدارة المستشفيات.

• درجة البكالوريوس في علوم المختبرات الطبية أو مجال علوم الحياة ذي الصلة.
• خبرة 3 5 سنوات في التشخيص أو التشخيص المختبري الحيوي أو المختبرات السريرية أو الأجهزة الطبية أو أتمتة المختبرات أو تشخيص المستشفيات أو مبيعات الرعاية الصحية مع فهم قوي لسير عمل المختبر وأجهزة التشخيص وأعمال الكواشف.
• ماجستير إدارة الأعمال أو شهادة مبيعات ميزة إضافية.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق أهداف المبيعات.
• الخبرة في أجهزة تحليل المختبرات وأعمال الكواشف مفضلة للغاية.
• الخبرة في المناقصات الحكومية والمشاريع الصحية الكبيرة ميزة إضافية (مناقصات GPPRR).
• فهم جيد لـ: الكيمياء السريرية، والمناعة، وأمراض الدم، والتخثر، وسير عمل المختبر والأتمتة.
• مهارات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض.
• التركيز على العملاء مع مهارات قوية في إدارة العلاقات.
• التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتطوير الأعمال.
• الوعي المالي والتجاري.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فرق متعددة الوظائف.
• مهارات تنظيمية ممتازة في إدارة الوقت.