مدير التسويق

نحن نبحث عن مسوّق ذي خبرة وثقة وإلهام لقيادة التسويق والاتصالات لمحفظة مثيرة من الفعاليات عالية النمو في المملكة العربية السعودية. لقد تم تحديد المملكة العربية السعودية كسوق نمو رئيسي وهي في طليعة تطوير المنتجات والتغيير التشغيلي. ستكون جزءًا مهمًا من فريق القيادة العليا متعدد الوظائف، وتلعب دورًا حاسمًا في تطوير علامات تجارية لـ Tahaluf، وتطوير وتنفيذ رؤية لكيفية تفاعل المجموعة مع السوق. ستأتي توصياتك من فهم عميق للسوق من خلال أبحاث العملاء والرؤى والبيانات الداخلية واتجاهات الصناعة. بصفتك استراتيجيًا بارعًا في التسويق والاتصالات، ستقود فريقًا تشغيليًا من المسوّقين المسؤولين عن إطلاق وتسويق المنتجات ضمن المحفظة بشكل مستمر. من عرض القيمة والرسائل إلى تضخيم العلامة التجارية والعلاقات العامة وبناء البيانات وتحليل الأداء وتسويق القنوات، سيمتلك فريقك استراتيجيات تسويق المنتجات وتنفيذها. ستحصل على دعم من وكالات متخصصة وفرق داخلية لتوفير مهارات وخبرات تكميلية. ستدعم فريق الفعاليات في تطوير وإطلاق منتجات جديدة من خلال استراتيجيات فعالة للدخول إلى السوق ودعم المبيعات والتحقق من الأسعار واختبارها. مع القوة المتزايدة في التجارة الإلكترونية، سيصبح التسويق مسؤولًا بشكل متزايد عن المبيعات المباشرة. ستقدم تقاريرك إلى الإدارة العليا، وستكون على دراية بالهياكل المصفوفية ومرتاحًا للعمل فيها حيث يتم مشاركة القيادة والمسؤولية الوظيفية والتجارية.

المسؤوليات الوظيفية ومؤشرات الأداء الرئيسية

• ابتكار وتنفيذ حملات تسويقية مبتكرة لتحقيق الأهداف/الغايات المحددة مسبقًا.
• فريق التسويق متحفز ويمتلك المهارات/التدريب المناسب للقيام بمسؤولياته.
• يعمل فريق التسويق بشكل تعاوني مع الإدارات الأخرى لتحقيق الأهداف المشتركة.
• يتم تنفيذ الحملات التسويقية ضمن الميزانية مع تخصيصات الإنفاق بناءً على منطق تجاري سليم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

القيادة

• ستكون عضوًا في فريق إدارة المحفظة.
• تمثيل المحفظة عبر الشرق الأوسط والمجموعات التقسيمية في التسويق والرقمنة والبيانات ورؤى العملاء.
• العمل كراعٍ للمحفظة فيما يتعلق باللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR).
• القيام بدور فعال في تطوير وتنفيذ مبادرات الشركة/منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
• العمل مع إدارة المحفظة لتطوير عروض القيمة والرسائل لدفع التفاعل والتحويل.
• تحديد وتنفيذ مشاريع رئيسية على مستوى المحفظة لت positioning المنتجات للنمو المستمر (مثل العلامات التجارية والتسويق المتقاطع وإدارة الحسابات الرئيسية وتجربة العارض لأول مرة وما إلى ذلك).
• فهم ملاحظات استبيانات العملاء الأخيرة وتطبيق هذه المعلومات على استراتيجيات التسويق.
• تحديد المخاطر التي تهدد تحقيق الشركة لأهداف التسويق والعمل مع فريق إدارة المحفظة للتخفيف منها.

الإدارة

• قيادة فريق من مديري التسويق والرقمنة عبر محفظة من المنتجات.
• تقديم التوجيه والملاحظات والإلهام للفريق.
• العمل مع مديري التسويق لضمان التنفيذ الناجح للحملات التسويقية بما يتماشى مع مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها واستراتيجية الفعالية والتقسيم.
• العمل مع المرؤوسين المباشرين لتطوير المهارات والكفاءات وضمان وجود خارطة طريق تطوير واضحة لهم.
• تطوير خطة تعاقب وظيفي لتحديد المواهب العليا ومخاطر التسرب وضمان التسليم المستمر من الفريق.
• الدعوة إلى اعتماد وتحسين حلول تكنولوجيا التسويق.
• زراعة وإظهار ثقافة عالية الأداء داخل فريق التسويق.

استراتيجية الحملة وتنفيذها

• ستكون مسؤولًا عن قيادة استراتيجية التسويق للمحفظة ومسؤولًا عن استراتيجية محفظة التسويق والبيانات والرقمنة وتقديم التسويق الاستراتيجي للفعاليات.
• سيكون لديك فهم واضح للمهمة الشاملة للشركة، وكيف ينبغي توصيل ذلك من خلال التسويق والعلاقات العامة، وقدرة على استخدام تكنولوجيا التسويق لتحقيق النتائج.
• ستكون مسؤولًا عن أفضل الممارسات ومشاركة المعرفة (التسويق والرقمنة والبيانات ورؤى العملاء) عبر المحفظة وأعمال الشرق الأوسط.
• تولي القيادة وتوثيق نتائج المشاريع التجريبية والاختبار.
• تطوير قدرات التسويق عبر المحفظة، ودمج التكنولوجيا في الاستراتيجية والتنفيذ التكتيكي.
• ضمان تزويد أعضاء الفريق بالمهارات اللازمة لتقديم استراتيجية حملة جديدة.
• إدارة الميزانيات وتخصيص الموارد بين المشاريع.
• إظهار وتشجيع الأساليب الإبداعية، باستخدام معلومات السوق، وتطبيقها على محتوى الفعالية لإنشاء تجارب فريدة وجذابة للزوار.
• العمل مع فرق الفعاليات لتحسين التفاعل عند كل نقطة تواصل في رحلة العميل من خلال تشجيع الفرق على تقديم طرق جديدة للتسويق وتقليل الاعتماد على الأنشطة الأكثر ألفة التي تنتج نتائج متdeclining.
• تحديد الاتجاهات في البيانات لتشجيع الفرق على القيام بالمزيد مما ينجح وأقل مما لا ينجح؛ والتنقل بعيدًا عن اتخاذ القرارات المبنية على الرأي إلى اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
• مشاركة دراسات حالة التسويق وأفضل الممارسات من جميع أنحاء أعمال منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا من خلال بناء علاقات تعاونية مع المسوّقين من جميع أنحاء التقسيم.

الحد الأدنى لمستوى التعليم: تعليم جامعي أو ما يعادله.

المعرفة والخبرات والمهارات المطلوبة: نحن نبحث عن فرد يتمتع بالدافع والشغف والطاقة لتحقيق أهداف طموحة. قائد ملهم في التسويق والعلامات التجارية بخبرة تزيد عن 10 سنوات في إدارة الأشخاص والقيادة. سجل حافل في بناء ورعاية فرق عالية الأداء. سجل حافل في وضع وتقديم أعلى المعايير. خبرة قوية في تحول التسويق وإدارة الفرق الرشيقة تعتبر ميزة إضافية. خبرة في تطوير رؤية العلامة التجارية ودفع الأنشطة لتحقيقها (العلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك). استراتيجي تسويق بارع لديه خبرة في تطوير عروض القيمة والتسعير ودفع الرشاقة في الحملات والتنفيذ. معرفة استثنائية بالقنوات عبر الإنترنت وخارجها والحملات المتكاملة. خبرة قوية في تسويق محفظة مختلطة من المنتجات بما في ذلك الفعاليات أو برامج SaaS أو منتجات الاشتراك، مع خبرة في توليد العملاء المحتملين B2B. تحليلي بعقلية مدفوعة بالبيانات. خبرة في تطوير ثقافة الاختبار والتعلم. تطوير محتوى قوي لدعم الأهداف الاستراتيجية. خبرة في تحليل السوق. معرفة عملية جيدة بتكنولوجيا التسويق وأدوات التحليلات (Eloqua، Adobe Analytics، Adobe Target، Drupal. Google Analytics أيضًا ميزة إضافية). متعاون رائع، قوي في الاتصالات الداخلية والخارجية. فرد يزدهر في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو النتائج.