المسؤوليات:
تطوير السوق - إطارات المستهلكين
- تطوير وتنفيذ استراتيجية بريدجستون لسوق إطارات المستهلكين في جميع المناطق الرئيسية في المملكة العربية السعودية (الوسطى، الغربية، الشرقية، الجنوبية).
- العمل عن كثب مع الموزعين وشركاء التجزئة الرئيسيين لتقييم أداء السوق، وهياكل التسعير، واتجاهات المستهلكين، وفعالية القنوات.
- مراقبة والاستجابة للعوامل الخاصة بالسوق السعودي، بما في ذلك اتجاهات أسطول المركبات (سيارات الدفع الرباعي وسيارات الركاب)، والموسمية، وظروف الطرق، والمتطلبات التنظيمية للهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة (SASO).
- تحويل رؤى السوق وبيانات البيع الفعلي وسلوك المستهلك إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تدعم التخطيط للأعمال ونمو الحسابات الرئيسية.
تطوير الأعمال الجديدة وإدارة القنوات
- تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في مجال إطارات المستهلكين تحقق ربحية مستدامة لبريدجستون وشركائها.
- توسيع التواجد عبر تجار التجزئة، وورش الامتياز، وقنوات التوزيع الإقليمية.
- ضمان المزيج الأمثل للمنتجات، وتغطية المقاسات، وتحديد المواقع التسعيرية، والتنفيذ الفعال في السوق عبر الحسابات الرئيسية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين والعملاء الرئيسيين لتعزيز الولاء للعلامة التجارية والنمو طويل الأجل.
- تتبع وإبلاغ نشاط المنافسين، وحركات الأسعار، والعروض الترويجية، والداخلين الجدد إلى السوق.
البحث والتخطيط وإعداد التقارير
- قيادة أنشطة الاستخبارات التنافسية والسوقية التي تغطي محافظ إطارات المستهلكين، والمقاسات الرئيسية، والمستويات السعرية، والعروض الترويجية في المملكة العربية السعودية.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات سنوية وربع سنوية وشهرية متوافقة مع أهداف السوق والأولويات الإقليمية.
- مراقبة الأنشطة السوقية بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة، والحملات الموسمية، والبرامج الترويجية.
- إجراء مراجعات للسوق وتجار التجزئة لتحديد الطلب الاستهلاكي الناشئ وفرص مقاسات الإطارات الجديدة، خاصة في قطاعات سيارات الدفع الرباعي عالية النمو.
- مشاركة ملاحظات السوق المنظمة مع الفرق الإقليمية والعالمية لدعم تخطيط المنتجات وتحسين المحفظة.
المؤهلات والخبرة المطلوبة
التعليم، الماجستير، الشهادات الأخرى
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو مجال ذي صلة
- الشهادات في إدارة المبيعات، أو إدارة القنوات، أو صناعة السيارات/الإطارات تعتبر ميزة إضافية
الخبرة (بالسنوات)
- 6-9 سنوات من الخبرة المتدرجة في المبيعات، أو إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال
- خبرة مثبتة في قطاع إطارات المستهلكين، أو سوق ما بعد البيع للسيارات، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
- سجل حافل في إدارة الموزعين، والحسابات الرئيسية، وشبكات التجزئة في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي
- خبرة في قيادة استراتيجية السوق، والتسعير، وتطوير القنوات
المهارات الفنية
- معرفة معمقة بـ منتجات إطارات المستهلكين، وتطبيقاتها، وإدارة المقاسات
- فهم قوي لديناميكيات سوق إطارات المستهلكين السعودي، والمشهد التنافسي، وهياكل التسعير
- خبرة في التنبؤ بالمبيعات، وإعداد الميزانيات، وتتبع الأداء
- إتقان متقدم في MS Excel، وPowerPoint، وأنظمة CRM
- القدرة على تحليل بيانات البيع للموزعين، والبيع الفعلي، وبيانات السوق لدفع القرارات الاستراتيجية
المهارات اللغوية
- العربية: طلاقة (تحدثاً وكتابة)
- الإنجليزية: طلاقة / مستوى احترافي في الأعمال
المهارات السلوكية/الشخصية
- تفكير استراتيجي قوي وفطنة تجارية ممتازة
- مهارات ممتازة في القيادة، والتواصل، والتفاوض
- القدرة على التأثير وإدارة أصحاب المصلحة البارزين وشركاء التوزيع
- موجه نحو النتائج مع عقلية تملك قوية
- مستوى عالٍ من المبادرة، والقدرة على حل المشكلات، واتخاذ القرارات
التعليم، الماجستير، الشهادات الأخرى
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو مجال ذي صلة
- درجة الماجستير (ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادلها) مفضلة
- الشهادات في إدارة المبيعات، أو إدارة القنوات، أو صناعة السيارات/الإطارات تعتبر ميزة إضافية
الخبرة (بالسنوات)
- 6-9 سنوات من الخبرة المتدرجة في المبيعات، أو إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال
- خبرة مثبتة في قطاع إطارات المستهلكين، أو سوق ما بعد البيع للسيارات، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
- سجل حافل في إدارة الموزعين، والحسابات الرئيسية، وشبكات التجزئة في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي
- خبرة في قيادة استراتيجية السوق، والتسعير، وتطوير القنوات
