المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
الخبرة: 5+ سنوات
القطاع: أنظمة الجهد المنخفض / أنظمة الأمن / حلول تقنية المباني
ملخص الوظيفة
نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج، يتمتع بخلفية قوية في أنظمة الجهد المنخفض (ELV) وأنظمة الأمن. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وتطوير علاقات العملاء، ودفع نمو المبيعات، وتوسيع حضور الشركة في سوق حلول الأمن والجهد المنخفض.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة لحلول أنظمة الجهد المنخفض والأمن.
- توليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب مبيعات قوي من خلال التواصل الاستراتيجي والذكاء السوقي.
- الترويج وبيع الحلول بما في ذلك:
- أنظمة المراقبة التلفزيونية (CCTV)
- أنظمة التحكم في الدخول
- أنظمة إدارة الفيديو (VMS)
- أنظمة إنذار التسلل
- أنظمة الحضور والانصراف
- أنظمة حواجز البوابات
- أنظمة الاتصال الداخلي وفيديو الباب
- حلول أخرى للجهد المنخفض
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الاستشاريين والمقاولين ومتكاملي الأنظمة والمطورين والعملاء النهائيين.
- إجراء اجتماعات العملاء، والزيارات الميدانية، والعروض التقديمية، وعروض الحلول.
- إعداد المقترحات، وعروض الأسعار، وتقديم العطاءات، والتفاوض التجاري.
- التنسيق مع الفرق الفنية وفِرق المشاريع لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح.
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية.
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو الإلكترونيات، أو مجال ذي صلة.
- يجب أن يكون لديه خلفية قوية في أنظمة الجهد المنخفض والأمن (CCTV، التحكم في الدخول، إنذار التسلل، إلخ).
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات ضمن قطاع الجهد المنخفض/الأمن.
- فهم قوي لتقنيات الأمن والحلول والمعايير الصناعية.
- خبرة في التعامل مع العطاءات، ومبيعات المشاريع، والحسابات الرئيسية.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات عملاء طويلة الأمد.
- شبكة علاقات قائمة في قطاعات الجهد المنخفض أو الأمن أو البناء أو إدارة المرافق.
- فطنة تجارية قوية ونهج بيع قائم على الحلول.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.
- إتقان أدوات CRM وتطبيقات Microsoft Office.
