نبحث عن مدير تطوير أعمال ذي مهارات عالية واهتمام بالتفاصيل للانضمام إلى أعمالنا الملهمة في مجال الصوت، لدفع نمو الأعمال من خلال تحديد فرص تجارية جديدة، وتطوير شراكات استراتيجية، وتوسيع علاقات العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتطلب الدور سفرًا متكررًا، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على العمل عبر أسواق وثقافات متنوعة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير السوق والنمو
- تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال إقليمية للمنطقة المحددة.
- تحديد فرص السوق الجديدة وشرائح العملاء ومجالات النمو.
- إجراء استخبارات السوق حول المنافسين والتسعير واتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.
- دعم مبادرات دخول السوق والتوسع في مناطق جديدة.
- المبيعات وتوليد الإيرادات
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات السنوية عبر البلدان المحددة.
- بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي.
- قيادة دورة البيع الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى توقيع العقود.
- إعداد العروض التجارية وعروض الأسعار ودراسات الجدوى.
- التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية.
- إدارة العملاء والشركاء
- تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والموزعين والشركاء الاستراتيجيين.
- إدارة العلاقات مع صناع القرار وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
- ضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.
- تحديد وإنشاء شركاء القنوات والموزعين وإعادة البيع حيثما أمكن.
- التغطية الإقليمية
- إدارة الأنشطة التجارية داخل المملكة العربية السعودية.
- السفر بانتظام للقاء العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الحكوميين.
- الشراكات الاستراتيجية
- تحديد وتطوير تحالفات استراتيجية مع اللاعبين في الصناعة.
- المشاركة في المناقصات وطلبات العروض والمشاريع واسعة النطاق.
- بناء علاقات مع الجهات الحكومية والجمعيات الصناعية وأصحاب النفوذ الرئيسيين.
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات وفعاليات التواصل.
- التعاون الداخلي
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والفنيين والمالية والعمليات.
- تنسيق إعداد العروض وحلول العملاء.
- تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والخدمات.
- إعداد التقارير والتنبؤ
- إعداد توقعات المبيعات الشهرية وتقارير خط الأنابيب.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وأداء الأعمال.
- الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات العملاء.
- تقديم مراجعات الأعمال ورؤى السوق للإدارة.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة. الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
- خبرة 10+ سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الإدارة التجارية.
- خبرة في إدارة أسواق شمال أفريقيا و/أو غرب أفريقيا.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أسواق جديدة.
المهارات الرئيسية:
- تطوير الأعمال والمبيعات الاستراتيجية.
- التفاوض وإدارة العقود.
- تحليل السوق والتنبؤ.
- إدارة العلاقات.
- مهارات العرض والتواصل.
- إدارة الأعمال عبر الثقافات.
- إدارة نظام إدارة علاقات العملاء وخط أنابيب المبيعات.
- إدارة المشاريع.
- الفطنة التجارية والمالية.
اللغات:
- إتقان اللغة الإنجليزية (إلزامي).
- إتقان اللغة العربية (إلزامي).
- اللغات الإضافية ميزة إضافية.
