نحن نبحث عن مندوب مبيعات خارجي متميز للانضمام إلى فريقنا في مجال التموين اليومي والفعاليات الخارجية. ستكون هذه الوظيفة محورية في توسيع نطاق وجودنا في السوق وزيادة مبيعاتنا. يجب أن يتحلى المرشح المثالي بشغف قوي للمبيعات الخارجية وسجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن إنشاء والحفاظ على علاقات متينة مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول مخصصة تتماشى مع خدماتنا. ستعمل بشكل وثيق مع فريقنا الهندسي لضمان تقديم أفضل النتائج الممكنة لعملائنا.
المسؤوليات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات.
- تحديد العملاء المحتملين وإجراء أبحاث سوقية شاملة لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال المتابعة المنتظمة وخدمة عملاء استثنائية.
- تقديم وعرض منتجاتنا وخدماتنا للعملاء المحتملين، مع تسليط الضوء على الفوائد والقيمة المقدمة.
- التعاون مع الفريق الهندسي لتقديم حلول دقيقة وفي الوقت المناسب لاستفسارات وطلبات العملاء.
- إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة ومخصصة تلبي احتياجات العملاء.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص جديدة للنمو.
- تقديم تقارير عن أداء المبيعات وتقديم رؤى للإدارة حول ظروف السوق وملاحظات العملاء.
- حضور الفعاليات الصناعية وفعاليات التواصل لتعزيز علامتنا التجارية وتوسيع شبكتنا المهنية.
- ضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح الصناعية في جميع أنشطة المبيعات.
المتطلبات المفضلة:
- خبرة مثبتة في المبيعات الخارجية، ويفضل في مجال التموين اليومي أو الفعاليات الخارجية.
- مهارات تواصل وتفاعل قوية، مع القدرة على بناء علاقات سريعة مع العملاء.
- دافع ذاتي وموجه نحو النتائج، مع رغبة قوية في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- مهارات تفاوض وعرض ممتازة، مع القدرة على إيصال المعلومات الفنية بوضوح.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق، مع إظهار المرونة والقدرة على التكيف.
- مهارات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء بشكل فعال.
- إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة العملاء وتتبع الأداء.
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر بشكل متكرر لمقابلة العملاء وزيارة المواقع.
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ معرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.
- يفضل حصول المرشح على درجة علمية في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
المهارات
- مهارات المبيعات: تعتبر مهارات المبيعات القوية ضرورية للتواصل الفعال مع العملاء وإبرام الصفقات. وهذا يشمل القدرة على تحديد احتياجات العملاء، وتقديم الحلول، والتفاوض على الشروط.
- إدارة علاقات العملاء: تعد إدارة علاقات العملاء أمراً حيوياً لتتبع التفاعلات مع العملاء، وإدارة العملاء المحتملين، وتحليل أداء المبيعات لتحسين الاستراتيجيات.
- المعرفة التقنية: يعد فهم مبادئ وخدمات الهندسة المدنية مهماً لتقديم حلول موثوقة وبناء مصداقية مع العملاء.
- مهارات التواصل: تعتبر مهارات التواصل اللفظي والكتابي الممتازة ضرورية لتقديم عروض مقنعة وإجراء محادثات هادفة مع العملاء.
- إدارة الوقت: تعد القدرة على إدارة الوقت بشكل فعال عاملاً أساسياً لتحقيق التوازن بين الاجتماعات المتعددة مع العملاء والمتابعات والمهام الإدارية مع الحفاظ على إنتاجية عالية.
