بصفتك مديراً تجارياً، ستقود الاستراتيجية التجارية الشاملة وتنفيذها عبر مشاريع البنية التحتية والاتصالات واسعة النطاق بما في ذلك نشر شبكات الجيل الخامس، وحلول الشبكات اللاسلكية وغير اللاسلكية، والألياف البصرية/الكابلات، وتطوير مراكز البيانات.
تتولى مسؤولية نمو الإيرادات، وحوكمة العقود، والتسعير، والمخاطر التجارية، وإدارة علاقات العملاء، مما يضمن عمليات تجارية مربحة وتنافسية ومتوافقة مع اللوائح.
يُفضَّل بشدة الفهم التقني/الهندسي نظراً لتعقيد الحلول المقدَّمة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة بما يتماشى مع الأهداف التجارية طويلة المدى لحلول الاتصالات والبنية التحتية.
- تولي مسؤولية الأرباح والخسائر الكاملة، والتنبؤ بالإيرادات، وتحسين الهوامش.
- تحديد أسواق جديدة (مشغلو الجيل الخامس، الجهات الحكومية، مُدمجو تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، مطورو مراكز البيانات).
- قيادة المفاوضات عالية المخاطر مع مشغلي الشبكات المتنقلة، ومزودي خدمات الإنترنت، والمقاولين، وعملاء المؤسسات.
- بناء تحالفات استراتيجية مع الموردين وشركاء التكنولوجيا والمقاولين من الباطن (اللاسلكي، الألياف، المدني، الأعمال الكهروميكانيكية).
- توسيع محفظة العملاء في قطاعات البنية التحتية والاتصالات ومراكز البيانات
- الإشراف على العروض التجارية ونماذج التسعير وهياكل التكاليف لمشاريع البنية التحتية/الجيل الخامس/مراكز البيانات.
- ضمان التوافق التقني بين النطاقات الهندسية والشروط التجارية.
- قيادة مراجعات المناقصات واجتماعات الدفاع عن العروض وتوضيحات العقود.
- قيادة التفاوض على العقود (فيديك، الهندسة والمشتريات والبناء، تسليم المفتاح، اتفاقيات مستوى الخدمة، الخدمات المُدارة).
- تخفيف المخاطر التجارية والقانونية والتشغيلية.
- ضمان الامتثال للوائح الحكومية ومعايير مشغلي الاتصالات ومتطلبات المستوى/ISO لمراكز البيانات.
- متابعة اتجاهات البنية التحتية للاتصالات (تكثيف شبكات الجيل الخامس، الألياف إلى الموقع، الطلب على مراكز البيانات الطرفية).
- تحليل أداء المنافسين والتسعير والتقنيات الجديدة.
- تحفيز تدفقات إيرادات جديدة في مراكز البيانات ومنصات إنترنت الأشياء وحلول الألياف الأساسية.
نبحث عن:
- درجة البكالوريوس في الهندسة (الاتصالات، الكهرباء، الإلكترونيات، الاتصالات، أو مجال ذي صلة) مفضلة
- خبرة لا تقل عن 15 عاماً في الأدوار التجارية أو تطوير الأعمال أو العقود.
- فهم متين لـ:
- حلول شبكة الوصول الراديوي ونقل البيانات للجيل الخامس
- شبكات الألياف البصرية، OSP/ISP، الكابلات، القنوات
- تصميم مراكز البيانات ومعايير المستويات
- واجهات الطاقة والتبريد والأعمال المدنية والكهروميكانيكية
- مهارات قوية في الهيكلة التجارية وصياغة العقود.
- نجاح مُثبت في التعامل مع عطاءات المشاريع العملاقة والمفاوضات التجارية.
- قدرة قوية على النمذجة المالية والتسعير وتولي مسؤولية الأرباح والخسائر.
- تواصل وتفاوض على مستوى تنفيذي.
- تفكير استراتيجي مع عقلية تحليلية.
- قيادة تُلهم الفرق وتبني المصداقية مع أصحاب المصلحة التقنيين.
- القدرة على العمل في بيئات سريعة الخطى مدفوعة بالتكنولوجيا.
