كام هيماتولوجيا

مدير الحسابات الرئيسي مسؤول عن محفظة المنتجات المخصصة له ضمن نطاق منطقته، وهو مسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين والأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية. يركز الدور على تعزيز تحديد المرضى، ودعم عمليات السداد، وضمان حصول المرضى على العلاج في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك، يعمل مدير الحسابات الرئيسي بشكل وثيق مع المتخصصين الطبيين والمتخصصين في الرعاية الصحية المساندين لتعزيز الاستخدام الأمثل لعلاجات Sobi، وتقديم الدعم العلمي والمتعلق بالمنتجات بشكل مستمر، مع المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات وتحسين نتائج المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع مقدمي الرعاية الصحية لنشر المعرفة والوعي حول حالة المرض

• العمل كمرجع ميداني موثوق لتقديم وبناء الوعي بالمنتج والمرض بشكل فعال

• سيتعاون مدير الحسابات الرئيسي مع العملاء ويضمن نجاحهم على المدى الطويل

• سيكون مدير الحسابات الرئيسي مسؤولاً عن تطوير علاقات طويلة الأمد مع محفظة من العملاء/الحسابات المخصصين بما في ذلك الأطباء والدافعين، والتواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة

• المساعدة في تحديد وحل القضايا والفرص، والتواصل بشكل استباقي مع إدارة المبيعات والتسويق

• يجب أن يركز مدير الحسابات الرئيسي على نهج يركز على العميل، وأن يكون قادراً على تقديم أفضل عرض قيمة لكل عميل، وتحديد الأسئلة التجارية الرئيسية وتحديد الأولويات من كل حساب، من خلال تطوير خطط الحسابات

• يجب أن يكون مدير الحسابات الرئيسي قادراً على تصميم وتنفيذ مشاريع محددة على مستوى الحساب والتفاعل مع صيدليات المستشفيات وأقسام المشتريات ومجالس الإدارة

• تحليل أداء جميع المنتجات في المحفظة، وتحديد فرص النمو، وتقديم الحلول للإدارة لمواجهة جميع التحديات

• توفير وتحديث وتحليل البيانات المتعلقة بمحفظة Sobi في جميع الحسابات على مستوى المنطقة مثل الاستهلاك الشهري والطلبات المتوقعة وجدولة الطلبات والمخزون وغيرها

• ضمان استخدام منتجات Sobi بالطريقة الأكثر فعالية وكفاءة

• التنسيق مع الوظائف المختلفة لوضع خطط تكتيكية لتوسيع نطاق الوصول إلى المنتجات وضمان توافرها

• التواصل مع مقدمي الرعاية الصحية لإجراء تبادل علمي ودعم تحديد المرضى في وقت مبكر

• تقديم الدعم لبروتوكولات ومسارات العلاج القائمة على الأدلة

• تحديد العملاء وإدارة الترويج للمنتجات المسجلة المخصصة للأطباء المستهدفين لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة

• إجراء زيارات منتظمة والمشاركة في الندوات والمؤتمرات والاجتماعات لزيادة التواجد السوقي لمنتجات الشركة

• تنفيذ الإجراءات المتعلقة بالأعمال بما يتماشى مع مدونة الأخلاقيات الصناعية وامتثالاً لسياسات وإجراءات الشركة

• وضع خطط زيارات أسبوعية وشهرية بالتشاور مع المدير المباشر وامتثالاً للأنظمة والإجراءات الداخلية للمبيعات

• الحفاظ على وتحديث المعرفة بالمنتجات والمنافسة لتمثيل Sobi كشركة رائدة في مجال الأمراض النادرة

• تنفيذ استهداف وتصنيف العملاء بشكل مستمر

• التواصل مع قادة الرأي الرئيسيين، والحصول على ردود فعل السوق، والإبلاغ عن أي معلومات ذات صلة إلى المدير المباشر بما يتماشى مع إجراءات الشركة وأفضل الممارسات

• الإبلاغ السليم ومراقبة الأنشطة التنافسية وديناميكيات السوق

• إثراء التعاون المستمر والمواءمة مع الوظائف المختلفة في جميع الأنشطة

• التخطيط السليم وإدارة الوقت وإحساس عالٍ بالإلحاح والتنفيذ السريع للمهام الموكلة في عملنا اليومي

• اتخاذ القرارات في الوقت المناسب وأخذ زمام المبادرة في بدء خطط العمل الفعالة كلما لزم الأمر

• الاهتمام بالمرضى والعمل معاً لجعل Sobi رائدة عالمياً في تقديم العلاجات التحويلية للأشخاص المصابين بالأمراض النادرة وتحسين جودة حياتهم وإنقاذ حياتهم كلما أمكن ذلك

• درجة البكالوريوس في مجال طبي (صيدلة، طب)

• 2-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعة الأدوية ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة

• الخبرة في مجال الأمراض النادرة وأمراض الدم وأمراض الكلى والأورام مفضلة

• إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، وورد وغيرها)

• القدرة على إدارة محفظة متنوعة وتعقيد الأعمال

• سجل حافل من الإنجازات والقدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز ميزانية المبيعات باستمرار

• المعرفة بالأنظمة الصحية المحلية وعمليات اتخاذ القرار

• الصفات الشخصية: إظهار قيم Sobi (الرعاية، الملكية، الإلحاح، الشراكة، الطموح)

• اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثاً