رئيس المبيعات

وصف الشركة

تحالف هو أكبر منظم للفعاليات الحية وعند الطلب من شركة إلى شركة في المملكة العربية السعودية من حيث المساحة، الحضور، الموظفين، والإيرادات. وهي مشروع مشترك بين شركة إنفورما بي إل سي، والاتحاد السعودي للأمن السيبراني والبرمجة والدرونز (SAFCSP)، وصندوق الاستثمار في الفعاليات (EIF).

تحالف جريئة، ذات رؤية، ومصممة على إحداث تأثير. يغرس فريقنا ثقافة التعاون والإبداع والقليل من المرح. هنا، يحكم العمل الجماعي، ويشعر العمل بالإثتمام مثل الفعاليات التي ننشئها. التوسع بهذه الوتيرة يتطلب أيضًا شركاء محليين استثنائيين، وتحالف تفخر بالعمل مع مجموعة من المنظمات الحكومية وغير الحكومية في طليعة مشهد الفعاليات الكبيرة من شركة إلى شركة ومن شركة إلى مستهلك في المملكة العربية السعودية.

كن جزءًا من شيء كبير مع سلسلة الفعاليات التي تحطم الأرقام القياسية لتحالف: LEAP و Cityscape - أكبر الفعاليات في العالم في مجالي التكنولوجيا والعقارات على التوالي؛ Black Hat MEA - الحائزة على رقم غينيس العالمي لأكبر مسابقة CTF خلال الفعالية؛ و CPHI الشرق الأوسط - أكبر حدث أولي في مجال الأدوية في التاريخ، على سبيل المثال لا الحصر. تحالف تحدث تأثيرًا هائلاً على قطاع الفعاليات العالمي.

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن قائد مبيعات نشط وجذاب ومرتكز على الناس، قادر على دفع وتسريع الإيرادات لفعالياتنا. في هذا الدور القيادي، سيكون الفرد مسؤولاً عن تحقيق أهداف الإيرادات، مع قيادة وتطوير فريق المبيعات لتعظيم الفعالية والكفاءة.

ماذا ستفعل:

مبيعات المعارض:

• صياغة وتنفيذ والإشراف على تنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية للفعالية
• تخطيط أهداف المبيعات للفعالية، ولأفراد فريق المبيعات
• تحديد أهداف وأنشطة المبيعات لضمان أقصى نمو وربحية
• إظهار القدرة على البحث النشط عن أعمال جديدة مؤثرة
• إدارة جميع جوانب فريق المبيعات لضمان تحقيق الأهداف شخصيًا، كفريق ولكل مرؤوس مباشر
• تحمل المسؤولية الكاملة عن إيرادات مبيعات المعارض
• عقد اجتماعات مبيعات أسبوعية مع الفريق لمراقبة الأهداف والإنتاجية والأداء
• قيادة مبيعات الأجنحة للحسابات الرئيسية، والمساهمة في مبيعات الرعاية والمبيعات الرقمية
• بناء والحفاظ على علاقات العملاء والجمعيات
• الإشراف على قاعدة بيانات العملاء/الفرص المحتملة وتنظيفها وصيانتها وتقسيمها (باستخدام Salesforce.com)
• المساعدة في تخطيط وتنفيذ حملة إعادة حجز كاملة للمعرض
• تحليل السوق وتحديد الفرص للعملاء الجدد المحتملين
• تحليل واستكشاف المعارض المنافسة

الإدارة:

• إدارة وتحفيز وتدريب الموظفين بفعالية
• عقد جلسات تدريبية منتظمة مع الفريق مع نقاط رئيسية ومؤشرات أداء رئيسية
• إنشاء خطط تطوير للموظفين للمرؤوسين المباشرين
• خلق وتشجيع ثقافة العمل الجماعي
• إجراء اجتماعات فردية منتظمة مع الفريق وإجراء اجتماعات سنوية لوضع الأهداف والتقييمات
• تحديد أفراد الفريق للترقية / التقدم للاحتفاظ بالمواهب
• العمل مع المرؤوسين المباشرين لإنشاء مخطط أرضي مدفوع تجاريًا وباعتبارات الحضور

الاتصال:

• التواصل مع جميع وظائف المجموعة داخل المحفظة بشكل منتظم لضمان عمل فريق أمثل
• التنسيق والعمل مع فريق عمليات المبيعات لضمان المعالجة في الوقت المناسب للعقود والفواتير وتحديثات المخطط الأرضي، إلخ
• إدارة فرق التحصيل والفواتير لإدارة الديون

التقارير:

• إظهار الفطنة المالية والعددية
• ضمان تقديم أرقام المعارض وخطوط الأنابيب الأسبوعية لفريق الإدارة العليا
• إعداد تقارير تفصيلية عن أداء المبيعات الأسبوعي وتوقعات الأسابيع القادمة
• إعداد التقارير الفعالة وفي الوقت المناسب لضمان الإشارة المبكرة إلى مجالات المشاكل المحتملة في النتائج أو الموارد

عمليات المعارض:

• التنسيق المستمر مع قسم العمليات فيما يتعلق بالمخططات الأرضية والفعاليات الخاصة ومتطلبات العملاء المخصصة
• المساعدة وتقديم الدعم لفريق العمليات في الموقع
• الإشراف على الأقسام ذات الصلة من الدليل الإلكتروني للمعرض أو مركز العملاء

تسويق المعارض:

• إظهار فهم واضح لأساسيات عمليات التسويق
• المساهمة في توجه التسويق والتغذية في خطط وجداول التسويق
• العمل عن كثب مع فريق التسويق لتصميم وإنشاء وكتابة نصوص المواد التسويقية والمواقع الإلكترونية

المؤهلات

ما الذي ستجلبه معك:

• خبرة مثبتة في المبيعات:
  • نجاح مثبت في مبيعات المعارض، مع خبرة في بيئة فعاليات من شركة إلى شركة أمر ضروري
  • قدرة ثابتة على التفوق عبر تيارات إيرادات متعددة ونماذج أعمال.
• القيادة وتطوير الفريق:
  • خبرة مثبتة في الحفاظ على ثقافة التعاون والنجاح والأداء العالي.
  • مهارات تدريب وتطوير قوية لرعاية منفذي المبيعات المبتدئين ودفع نمو الفريق.
• المهارات الاستراتيجية والتحليلية:
  • خبرة في عمليات المبيعات وإدارة خطوط الأنابيب والتنبؤ، مع إتقان عالٍ لـ Salesforce.
  • القدرة على جمع واستغلال معلومات السوق لإعلام الاستراتيجية واتخاذ القرار.
• بناء العلاقات:
  • قدرة قوية على بناء والحفاظ على علاقات أصحاب المصلحة والعملاء.
  • متواصل ذو مصداقية وقدرة إقناعية مع مهارات تواصل بين شخصية ممتازة.
• المرونة والرشاقة:
  • القدرة على التكيف مع ظروف السوق المتغيرة واحتياجات العمل.

معلومات إضافية

ما الذي ستحصل عليه:

المزايا الأساسية:

• تأمين طبي VVIP من بوبا لك ولعائلتك
• إجازة سنوية – 28 يومًا
• العمل عن بُعد أيام الأحد
• العمل من أي مكان – 8 أسابيع كل عام
• مساهمة في مصاريف المدرسة، 40,000 ريال سعودي لكل طفل سنويًا (بحد أقصى ثلاثة أطفال)
• تأشيرة إقامة، بما في ذلك رسوم المعالين السنوية
• بدل تذكرة طيران سنوية فردية للمغتربين

حزمة الانتقال المحلي*:

• تذكرة طيران مدفوعة إلى الرياض – للفرد والعائلة (بحد أقصى ثلاثة أطفال)
• إقامة مدفوعة لمدة 30 يومًا أو شقة مفروشة مناسبة من تاريخ وصولك، أو دفعة لمرة واحدة قدرها 5,000 ريال سعودي
• تعويض يصل إلى 2,500 ريال سعودي لتكاليف شحن البضائع / الأمتعة الزائدة

حزمة الانتقال الدولي*:

• تذكرة طيران مدفوعة إلى الرياض – للفرد والعائلة
• إقامة مدفوعة لمدة 60 يومًا أو شقة مفروشة مناسبة من تاريخ وصولك، أو دفعة لمرة واحدة قدرها 5,000 ريال سعودي
• تعويض يصل إلى 2,500 ريال سعودي لتكاليف شحن البضائع / الأمتعة الزائدة
• تذكرة طيران مدفوعة إلى الوطن للفرد ودفعة مكافأة نهاية الخدمة عند مغادرة الشركة (إن أمكن)

*إذا كنت مؤهلاً

نحن لا نقبل الاختلاف فحسب، بل نحتفل به. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات والظروف ونبني قرارات التوظيف على المؤهلات والجدارة ذات الصلة. نحن فخورون بتوفير بيئة صديقة للأشخاص ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى أي دعم أو تعديلات للمشاركة في عمليات المقابلة أو الاختيار لدينا، فيرجى إعلامنا.